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没有精子的男人

杨小文娴熟地拆开药品包装,撕去贴纸,把药片换装到普通药物的瓶子里。患上无精症的他知道,伪装的药品背后,是他羞于启齿的病状,难以释怀的缺憾。
除了医生外,他不和其他任何人交流病情。
在没确诊之前,杨小文经常和女友吵架。确诊之后,他们反而很少吵了。女友很爱他,甚至愿意为他试管或丁克,但时间一长,两人感情也在琐事的拉扯中被消磨殆尽,最终分道扬镳。
“如果我没有这个病,我也许会挽留她。”杨小文说,“这条路很艰难,不要说她以后会不会后悔,双方的家庭也是一个问题。”
无精症,连同弱精症、少精症、精子无力症等,属于男性不育症的范畴。这些男性通常性功能正常,却很难拥有自己的孩子,自卑、敏感、内疚,不愿与外人道,亲密关系也可能随时变得摇摇欲坠。
无精症在男性中的发病率约为1%~2%,在不育男性中占10%~15%,并不算罕见。但无精症的男性群体仿佛隐匿于现实生活中。

生殖科室外
如果不是那次常规检查,杨小文可能早已和女友组建了家庭。
他在上海一家互联网公司做产品经理,2018年一次体检中他的激素水平显示失常,他本以为是熬夜所致,没想到医生当时说了句,“只有‘太监’才这样。”
他想的是“可能(性功能)那方面退化了,但后来想(性生活)没问题就还好。”
不过,他还是跑去复查了,一个人排在长长的挂号队伍里发呆。排在前面的一对伴侣,男的拿着检查报告,摇摇头说“还是没有”,女的安慰说没事。或许是在脑中预演过这样的场面,杨小文拒绝了女友陪同复查的好意,他觉得遇到这种事应该“独立承担”,至多希望“有个树洞让自己消化一下”。
杨小文低着头,寻思着护士会不会在候诊区直呼其名;其他科室外的人会不会用异样的目光看他;医生问诊时,会不会令他羞耻。
护士平和地叫了号,医生更是劝他看开。虽然尴尬的状况没有出现,但最终知道是青春期偶发的腮腺炎剥夺了他的生育能力,他还是止不住难过,“人生第一次这么崩溃”,他成了无精症患者。
同样患过腮腺炎的谭千在北京顺义的一家医院里得知自己有无精症,“心情特别沉重,就担心他们的诊断是对的”。他又先后换了四五家医院检查,“每次我去之前还有一丝希望,可能别的医院查不到(精子),这家医院能查出来。”

他希望自己拥有这份侥幸,因而他能承受漫长的等待。“我可能今天就查了一项,十几天才能排到另一项。”他不断调休去检查,光在一家医院的检查就耗时一个月,“我只不过就想尽快把这个病看好,我就想怎么能快点排到我……都在想这些事情。”
相比其他无精症患者,张洋觉得自己还有希望,“60分及格,我现在就是55分,56分那样子,但也差不多了”。
2019年初,张洋和女友去做孕检时,查出身体异常。他才回想起,读书的时候,他就发育比别人慢,是班里个头最矮的男生。换了五次医院后,张洋最终被确诊为精索静脉曲张引发的弱精。
他每月按时去医院,经常遇见拿着同样诊单的人,他们有的在哭,有的在抱怨。有一次,张洋到医院检查,排队候诊的一个女生说,“我每个月都来,每个月来看”,而跟她一起来看病的都怀孕了,甚至有个孩子都一岁了……他听到觉得很心酸,“同情她,也同情自己”,疗程像是未知数。
男性不育症发病率达10%-12%,除精索静脉曲张、生殖道畸形、泌尿生殖系感染、内分泌紊乱、遗传疾病、免疫因素等明确原因外,还有30%-40%的患者发病原因不明。张洋像报菜名一样列出十几项他在网上学习到的影响因素。熬夜、抽烟喝酒等不良生活习惯,辐射高温的工作环境、家庭遗传等都会影响到精子质量。
默默治疗
在杨小文的既有观念里,他体能达标、没有遗传病史,和这个病是不搭边的。
刚开始时,他很着急,想了各种办法,去了很多医院检查、治疗,希望有一丝治愈的可能。他断酒、戒烟,经常运动,过上了更自律的生活,甚至减少了社交活动。
朋友惊诧于他戒除烟酒时突如其来的意志力,同时也为他愁容满面却一声不吭而担忧,还以为他得了癌症,却不告诉他们。
半年的体能训练,杨小文增肌了三十斤,但精子质量水平却丝毫没有好转。他这才确信,这个疾病和运动、身体素质没有多大关系。他吃了三个月的药,花了三千块钱,仍然没有任何效果。
杨小文有一个姐姐和一个哥哥,姐姐已经结婚生子,父母着急哥哥的婚事,还没来得及管他。在检查之前,他尚未对生育有过规划,“感觉理所当然,结婚了就一定会生孩子。”
医生告诉他,实在想要自己的孩子,可以试试显微取精,如果有精子,就可以做试管。如果没有精子,可以尝试供精,即取用其他人的精子。
患有弱精症的张洋寄希望于恢复自己精子的活性,手术是可能有效的解决途径。
2019年10月,张洋做了精索静脉曲张手术,花了一万两千块钱。手术过后,医生告诉他,他的身体状态明显好转,精子的活力也提升不少。他感到充满了希望。
两年多的时间,张洋做手术和吃药一共花费了五万多元,家里支持了两万块。他在东莞的一家作坊,做注塑机加工,一个月工资3800元,除去500元的房租,每去一次医院要花费一半工资。有时生活费不够,他不得不向当时的女友伸手借钱。
为了节约钱,他在淘宝上买生姜片补气,到诊所买中药吃。中药很难吃,他逼着自己下咽,想呕。不过,最难受是尿道清洗,做完小便带血,痛得他不敢上厕所。
张洋曾经计划着24岁一定要有小孩,现在计划已经延期了两年。同村年龄相仿的人生了小孩,张洋的父亲会特意打电话告诉他,间接地暗示他要努力。有时父亲提到的人他根本不认识,但他还是感到了来自父辈的压力。
想有个孩子
谭千关系特别好的四五个朋友都已结婚生子,有的还是二胎,聚在一起的时候基本都在讨论孩子。他缺少“人父”的体验,就在一边听着,插不上嘴。看到人家在朋友圈发孩子的照片,他会点赞。
刚确诊无精症那会儿,谭千经常失眠,整晚整晚睡不着。有一次,他坐在地铁上,女友站着,看到他头上几处头发掉光了。他才知道自己一夜之间斑秃了,治疗了一年头发才长出来。
有时候走在路上,他会盯着路过的小朋友一节一节的胳膊看,发呆。2019年春节,他在外工作四年来第一次回家过年,一天的假期都花在了陪哥哥的女儿玩玩具上,“回答一些天真的问题,我觉得很有意思”。
“我特别想要小孩,”谭千说,孩子代表着家的归属感。
医生告诉他,还可以尝试做穿刺和试管手术来要一个孩子,但这需要男女双方的配合。谭千有了希望,女友对这件事却很回避。她一直担心生育的痛,谭千做了很久的思想工作,甚至想过走地下代孕的路。
当时他不清楚地下代孕的性质和具体的流程,“当时说的是八万多……代孕只要包里拿钱就行了吧?”一直以来,他不抽烟也不喝酒,没有什么特别的爱好,钱都攒了下来。他甚至把生孩子这件事情放在买房、生活之前。
代孕可以绕开生育的苦,但是中介告诉他们代孕仍然需要给女方打促排卵针、取卵,谭千的女友就退缩离开了。
沟通很艰难,双方僵持不下。谭千提(体外受精)手术,女友不同意。谭千提分手,女友也不同意。
有一次,“她要死要活了,还说不就是孩子吗,咱们去医院查……今天就去医院做手术。”两人到医院门口,停好车,要扫码登记的时候,她又反悔了,说毕竟还没结婚,就算了。于是,车在医院门口转了一圈,又开回去了。
在这种反复中,谭千很痛苦,“我只是想过一种正常人的生活”,“女朋友闹脾气就可以走。有孩子,起码孩子需要我,我会被需要。”他这么说。无法拥有自己的孩子,两人的未来摇摆不定。
缥缈的“家”  
几个月前,谭千终于下定决心和女友分手。在北京拥挤的地铁上,他突然觉得自己“孤独得像流浪狗一样”,“在垃圾桶旁边”。
在寄宿学校长大,十几岁外出打工,谭千对家庭有很强烈的向往。以前,谭千总是掐点下班,如果需要加班,他会选择在家加班。“因为我知道家里有人在等我,我把电脑一关就哐哐往家跑。”
“那是我觉得过得最好最快乐的一段时间了。”谭千回忆,现在他一个人住,空闲时就做做菜,然后看着它凉掉。
他和女友感情很好,但女友父母不同意。得知他有无精症后,更是不停打电话催他们分手。
一开始,他们以他在北京没有房子为理由。为了满足要求,谭千东奔西跑谈下顺义一间40平的二手房。房子的首付是由谭千的父亲以儿子结婚为目的赠予。然而,那边又提了新的要求——北京户口。谭千又开始奔波。
虽然谭千觉得为上户口而上户口这件事很荒谬,他还是尽力去做了。后来,房子没买成,户口没落成,两人的关系也告吹。
父亲催他回石家庄结婚,和他一起来北京的朋友也渐渐离开。他想过放弃北京的工作,过一种更轻松的生活。但当真的回到家乡,他却感到陌生。那里的工作和生活节奏,生活环境都让他不适应。
他最终选择一个人留在北京。春节前,父亲特意来北京看他,再一次劝他回老家,找个石家庄姑娘结婚。他依旧没有告诉他,自己是“无精症”,很难找到结婚对象。他觉得“不孝有三,无后为大”,“生孩子是一种责任,孩子是一个家的责任”。
前一段时间,学生时的女友突然联系上他。对方离了婚,还带着一个小孩。谭千小心翼翼地问:你在北京吗?我去找你?对方没有回复他。
父母最近频繁给杨小文约相亲,但他却很纠结。他们自然不会提他的病,但杨小文自己却不能不说。交往的沉没成本太大,他害怕他开口说了就是结束,更害怕走了九十九步后的放弃。
开始的时候,他还会定期做检查,但后来他就不去了。把药停了之后,他拒绝了相亲,也不再看这方面的消息。
在群里等待上岸
在现实中消失的男性不育症患者,在线上也难寻踪迹,除了问答社区和患者论坛有案例陈述,在社交媒体上与不育症最相关的信息是治疗和试管婴儿广告。微博、豆瓣等公开社群中,男性不育症的相关社群寥寥无几。在社交媒体男科专家账号的评论下,留言以女性居多。
“求好运”是李凯建的男性不孕症的微信病友群,二维码引流入口发在日增帖量个位数的论坛上。在起群名时,用“孕”的谐音“运”代替,也讨个彩头。他审核完对方的病历卡后,再把人拉进群,现在群友已有两百多人。
被“收留”的男人们在这里插科打诨,互相帮助,宣泄一些别处不可诉说的苦闷。
李凯说,群里的人为了保护隐私,很多都用小号入群,也不会透露自己的个人信息。对于他们来说,这种无法言说的疾病和其导致的压抑,可以在这里得到释放:他们在群里分享家庭琐事和治疗进展。
时间一长,病友群就会混入一些骗子和医托,通过私聊推荐各种药品和方法。在病友群里,提醒群友关掉私聊的权限的公告长期被置顶。
私聊被认为是有目的性。通过私聊问到病情,通常会收获到“你这个是违法行为”为开头的回复和拉黑。但通过群聊天询问病情,则会收获到认真的回答。
松散的关系让病友们更安心。群里有发诊疗单的、验孕试纸的、相亲对象的照片等,但没有人发过自拍,也没有人说自己的名字。
他们在网上相亲、聊天,一个群友说,“我连名字都是假的,我和她(网友)说我姓王”,他的群Id是“活力75向前59密度78”。活力、向前和密度是评价精子质量的指标。
有人失控自残后在群里发了一张在医院清创的图,手臂用刀子划得很深。“不是刚做完手术,又吵架?”群友们凑热闹般地关心。病友心理失衡,他们早已见怪不怪——张洋不久之前还在群里直播砸结婚照,因为他前任来家里拿东西的时候不屑带走。

有的群友有了孩子“上岸”了,有的在苦苦挣扎或陷入等待。
妻子刚怀孕的时候,群友邱林说恨不得她下周就生,但一段时间没见之后,他改了说辞:“太累了,大家考虑清楚要不要生。”
他的孩子体弱,常常半夜哭闹。有阵子孩子皮肤过敏、咳嗽和流鼻涕,他熬了几个大夜在医院守着。他已经开始担忧孩子上学的事了,看样子,做父亲要愁的东西比当病人愁的更多。
群友马程以前不喜欢做父亲,觉得养小孩太辛苦了。自检查出身体问题后,他去做了三次精液检测,结果每况愈下。慢慢地,他担心自己后悔,也许某一天,自己也想要做父亲,想要有一个自己的小孩。他最终选择了冷冻精子。
张洋看到群里不时有人把ID从精液质量指数改为“x年x月生一胎”,他很羡慕,期待自己的这一天到来。
杨小文开始有了接受丁克的想法,他在豆瓣发帖,想找有不孕意愿的姑娘一起走下去。
谭千因为前女友对婚姻、生育的反复备受折磨,他时常怀疑是不是自己做得不够好。他加入了豆瓣女权小组,还看了一些关于女权的电影,对照自己的行为。他现在心态放开了些,希望未来能遇到有缘人,“想过找单亲妈妈一起生活,不是我的小孩也没关系。”但几次同单亲妈妈的交往受挫后,谭千又开始了观望。
(为保护受访者隐私,文中出现的人物均为化名。)

年轻人的秘密,藏在小众APP里

社交用微信、外卖用美团、打车用滴滴、短视频用抖音……移动互联网创造了一众功能强大的APP,来满足我们日常工作、生活、学习、出行、购物、社交等各个方面的需求,尤其是很多巨无霸APP,一个平台包揽衣食住行,还有“APP工厂”,推出的“全家桶”能覆盖一个普通人绝大部分的使用场景。 

但是在APP商店中,除了那些常年霸榜、人尽皆知的APP,比如日活跃用户达到10.9亿的微信、日活跃用户峰值近7亿的抖音以及日活跃用户达到2.59亿的拼多多等,大多数APP都没有太多用户、功能相对比较单一,但也不乏在特定方面远超同类头部产品的APP。 

根据工信部统计显示,截至2021年2月底,国内市场上监测到的APP数量已经达到328万款。如何在海量的APP中找到好用的、合适的APP,也是一件难事。 

在知乎搜索“小众APP”,“强烈推荐10个小众新奇的神仙App”、“你知道哪些冷门但逆天的 App”、“强烈推荐这10个小众却相见恨晚的APP”等帖子层出不穷。这些小众APP或许是一款新颖实用的电子纸张产品,或许是一款高效录音产品,又或许只是一款有趣又不缺乏创意的动态壁纸产品。 

只有你想不到,没有APP做不到。 

桃桃是一名不折不扣的追星一族,在其手机上,以社交网络命名的APP文件夹中一共有8款产品,但除了微店之外,其他7款产品都很小众。桃桃告诉燃财经,不同的APP都拥有各自的功能,如有的用来打榜,有的用来追国外的爱豆,有的则单纯为了看爱豆的动态…… 

图 / 受访者供图 

现如今,像桃桃一样,手机中存有各式各样小众APP的年轻人越来越多。 

本期小酒馆,我们和一些小伙伴聊了聊他们手机中那些小众好用的APP。他们当中有的人运用极其小众的定位APP,在无人区找到了方向;也有人把薅羊毛APP运用到极致,每个月都能省不少钱;还有人为了找到心仪的另一半,几乎体验了各种交友APP,但依旧无果;也有人“欲寄彩笺兼尺素”,用写信寻找“慢节奏”,对抗看脸的快餐社交。 

其实无所谓大众APP还是小众APP,只要可以在某些特定场景下,满足我们的某项需求,那它就是我们需要的产品。说到底,好用才是第一要务。 

用“BIGEMAP”在无人区找方向

咚咚丨28岁 摄影师

图 / 受访者供图  翡翠湖 

我是一个自然地理摄影师,经常需要外出拍摄。而一般越是风光好、能拍出好照片的地方,其实越偏远、越人迹罕至。所以地图对我们来说就尤为重要。 

我下载“BIGEMAP”是因为2018年的一个汽车商单。当时客户要求“星空下,汽车停在一片空地上,不远处是巍峨的野长城”。在四处问哪里有合适场地的时候,有一个朋友向我推荐了这个APP。最后我们也的确用这个APP找到了拍摄场地。 

相比于其他地图,“BIGEMAP”的地图更加完整,很多高德地图、百度地图搜不到的地方,它都能显示。除此之外,它还有经纬度、海拔的显示,以及标记、行程轨迹等功能。我们偶尔拍摄时,需要知道当地的海拔高度,打开APP就能看到。有一次我有个朋友需要在微信推文中插入项目地址和导航,方便客户前来。但因为他们的项目还未开盘,所以一直无法找到准确的地址,最后也是我通过“BIGEMAP”搜索出经纬度,给他填入的。 

此外这个APP除了工作,在旅行中也很实用。尤其是去青海、西藏这些无人区的时候。 

2020年8月,我和女朋友,还有两个朋友一起自驾青甘大环线。第五天的时候,我们原计划是从茫崖出发,经过恶魔之眼️、火星营地,一路开到敦煌,预计车程是八个小时。如果九点起床,再加上路上景点玩耍,再怎么晚上八点也能到敦煌了。但是那天,我们从起床开始就已经晚了,直到十一点我们才出发,并且路上花费的时间也超出预期。反正到了下午六点多,我们还在火星营地。而此时距离开车抵达敦煌,还需要将近六个小时。 

在连夜赶路和更换行程之间,我们选择了在途中找个地方休息。但路上信号时有时无,而且他们三个人的地图都显示从我们的出发点直到敦煌,一路都是无人区。最后依靠我提前下载的地图,以及“BIGEMAP”强大的功能,我们找到了一个叫做阿克塞自治县的地方,并且订了房,在12点之前安顿了下来。 

也是借助“BIGEMAP”强大的功能,我还在安顿之后享受到了女朋友捏肩捶背的待遇。友情提醒,五一期间,如果大家有西北计划,可以安排上这个APP。 

8小时才能得到回音

我用写信对抗“快餐社交”

牧禾 | 27岁 互联网从业者

“从前的日色变得慢 

车,马,邮件都慢 

一生只够爱一个人。” 

这首《从前慢》,人们耳熟能详。在交通、通讯、网络都无比发达的现代社会,人与人之间交流的效率非常高,但也因这种便利,人会变得浮躁,到处都是唾手可得,却难有情深隽永。 

我是一个很慢热的人,现实中朋友不多,大家也都比较忙,很少有特别畅快的对谈,生活里多多少少有些愁绪需要抒发,跟陌生人述说反而更轻松一些。 

一次偶然的机会,我知道了“Gorkor”这个App,在官方的介绍里,这是一款“以信会友的轻社交软件”,简单来说就是陌生人之间互相写信,投缘的话可以成为长期笔友,甚至发展为现实中的朋友。 

这是一款社交软件,本质上依然是去解决人的孤独,但是相比那些快餐式的社交软件,Gorkor能让人“更用心”、“更坦诚”,也更珍惜来之不易的情谊。 

为什么这样说?Gorkor的不同在于,真的还原了“寄信”的体验。 

一封信寄出之后,你完全不知道会寄给谁,不知道对方是否会回信,因此第一封信要斟酌许久,才有更大几率收到回信;即便你和一个人建立了联系,有来有往,但每封信的传递也至少需要4个小时,多的则需要8个小时,时间长短是由贴在信上的邮票决定的,而且邮票是需要花钱购买的,每张邮票约1元到1.5元;Gorkor的信箱里只能保留5个信封,也就是说只能保留5位笔友的联系方式,因为“贵精不贵多”。 

这些设定对于习惯了快餐式社交的现代人来说是颇具考验的,比如一个消息发出去之后,至少8小时才能收到回复,这就让很多人受不了;再比如大部分人的语言表达都很匮乏,用纯文字介绍自己以求赢得一个陌生人的好奇与回应,其实是很难的一件事,而交流的高成本又倒逼用户写出高水平的信件,更容易产生深入的探讨,相反那些比较肤浅的人很容易被筛掉。 

也因此,Gorkor的用户远不如探探、soul那么多,但在我看来,在Gorkor的人大多比较单纯,不会有特别复杂的目的,交流起来也比较轻松,大家都会说说自己的心里话,或者最近的困惑、感悟,甚至我会觉得,有些信与其说是寄给陌生人的,其实都是写给自己的,当写完的那一刻,不用对方开解,自己便先释怀。 

我在Gorkor遇到即将毕业的大学生,面对职业选择十分迷茫,想听听别人的建议;有想谈恋爱的女孩子,不知道如何主动改变自己内向的性格;也有职场人士聊和自己老板相处过程中的启发……每个人都有自己的小烦恼,以及自我和解的办法,每个人也有独特的生活,通过信里的文字获取不一样的体验,我也不例外。 

慢一点,确实会有很多别样的风景。 

用返利APP购物

做一个省事的羊毛党

丁青乐 | 23岁 护士

作为一名“羊毛党”,我觉得薅羊毛的乐趣在于花更少的钱买到想要的商品时,所收获的小小成就感。 

上大学时,我便加了好几个优惠券分享群,关注了好几位“羊毛大V”,甚至手机还下了花生日记、淘宝联盟等APP。因为通过公众号找券、返利APP获得返利等渠道在电商平台购物,可以省不少钱,特别是一些商家会设有在店铺页面根本找不到的“隐藏优惠券”。 

有些商品可能会有些隐藏大额券,用了券后能省不少钱,与此同时,一些返利APP也能让我体会到薅羊毛的乐趣。因为我自己通过自己返利平台账号分享出的链接在淘宝下单,也会得到商品的返利佣金,佣金金额一般在商品价格的5%至15%。 

但实际上,我通过返利平台获取的佣金并不多。以淘宝联盟为例,商品佣金与会员等级挂钩,会员等级越高,所获佣金比例也就越高,但同时,等级的攀升与成交人数和金额相挂钩,除了以返利APP为业的人,很少有普通用户会升级为高级会员,那相应的,仅靠自己通过自己分享的链接下单所获的佣金也是很微少的。 

不吹不捧,通过这些软件,我在购物时可以省下不少钱,但与此同时我也会为了找券和对比返利花不少时间,甚至有时候省的块八毛与我所耗费的时间成本而言完全不成正比。特别是忙的时候,我更没有过多时间在下单前四处找券还对比返利,很多时候都是直接下单。 

也就是这个时候,我接触到淘宝天猫旗下的返利APP“一淘”,一淘和淘宝的购物车是相通的,只要在淘宝将所要购买的商品加入购物车后,再打开一淘,在一淘的购物车便可以明晰看到商品的返利,进一步点进商品的详情页,甚至还会看到商家设置的隐藏优惠券。 

而我更喜欢一淘的原因,是因为一淘的返利是以集分宝形式返到我绑定的支付宝账户上,返利的集分宝不需要再次操作,在商品确认收货后16天便自动到账,在用支付宝进行支付时,到账的集分宝可以抵扣现金使用,100集分宝相当于1块钱。 

如我在3月份下了一单维生素片,虽然商家并没有设置隐藏优惠券,但是通过一淘下单可以获取四千多的返利集分宝,可抵作现金四十多元。 

图 / 受访者提供 

我觉得一淘作为一个简单省事的“羊毛党”必备软件挺好用的。但是也需要强调一点,最好不要在一淘上进行商品查询,不然找出来的商品反而性价比不是特别高,最好还是先将自己中意的商品通过淘宝选购完并加入购物车后,再通过一淘查看有无隐藏优惠券并下单,等到确认收货16天后集分宝自动到账,支付宝付款时便可直接抵扣。 

这款APP,拯救了我的皮肤

王芳 |  会计 28岁

我从小是在浙江姥姥家长大的,六年级那年爸妈带我回青海上初中,我有很长的一段时间对那边的气候都不适应,嘴上起泡,基本上一个月2次,换季了也会出现那种火泡,原因就是我不喝水。为此我特别烦恼,那几年都是爸妈经常提醒我多喝水。 

之后我工作上班了,只能自己提醒,不爱喝水导致我的皮肤很干,要是涂上粉底液,脸上会浮粉,起白皮,别人都说让多补水,但是我深知我是不爱喝水导致的肌肤缺水。一天下来就是记不住喝水,也懒得喝水,不喜欢喝,一坐下来就是一天。 

别人都说你感到稍微有点干渴的时候就喝水,但是我一天不喝水也没啥太大的感觉。于是,我就想各种办法让自己喝水,写小便条在桌子上,买自己喜欢的杯子,让自己尽可能多喝水,可都效果甚微。 

直到我发现有一款APP,不仅能解决我喝水的困扰,还能定时提醒自己起来喝个水活动一下, 别久坐。 

它的操作界面简单,可以记录每天的喝水量、喝水的种类等等。同时它还会根据你的身体情况和生活环境,为你定制一个适合你的喝水计划。 

图 / 受访者供图 

其实用闹钟也可以提醒喝水,但是实现不了那么多的功能。用这个App每次到了要喝水的时候它就会发出流水的清澈声音,很特别。 

用它的第一天,我本来并不抱希望会管用。但是每隔两个小时,我就会突然听到一阵悦耳的流水声,让我不自觉的想要补充水分。每次喝水它都会用动画的效果帮我记录下来,让我清晰而生动的感受到我还要喝多少水才能达成成就,很像游戏里面的奖励机制。 

结果第一天我就真的足量的喝了1600ml的水,让App里面的水杯动画装满了水我才算安心。就这样,我每天都能摄入足够的水分,皮肤问题也得到了很好的改善。 

喝水这件小事,很多人感知不到其重要性,但是对我来说,不爱喝水甚至是一种比疾病更可怕的习惯。医生一度告诉我,如果我这样持续不喝水,身体会因为毒素堆积引发更多连锁反应,肾结石、内分泌失调、便秘等等,严重时甚至危及生命。 

我很庆幸找到了这款App,不然持续下去,我真不知道我的生活还会因为不喝水而受到多少伤害。 

交友APP找不到对象

能找到朋友也不错

阿诗 | 27岁 媒体从业者

高中时候我就听说,读大学就可以找到男朋友了。不过到了大学发现现实有点残酷,去了一个师范学校的文科专业,男生屈指可数,大学毕业了也没有一个男朋友。 

从大四开始,我妈就会催我找男朋友,加上我妹妹还一直男朋友不断,我自己也有点焦虑。从那个时候开始,我几乎测试遍了市面上每个流行的交友APP,从陌陌、探探到Soul、积目,几乎都约过上面的男生出来见面,但无一例外都是“见光死”,见一次就没下次。 

几个月前,我听说朋友在Bumble上面找到了男朋友,我也下载了一个。这个APP的模式跟探探、Tinder有点像,都是滑动照片配对、配对成功就可以聊天,但Bumble在个人信息方面要求填写的更加详细,比如可以填毕业学校、学历、身高,可以选择是否喝酒、想不想要孩子、宗教信仰等等。比起单纯看照片选人,这个APP可以高效地了解对方的基本情况,选择会更精准。此外,配对之后,是女性优先发言,女性发言后男性有24小时来回复信息,得不到回复就会解除配对,减少不必要的等待。 

这个软件很不错,一开始,我基本上每天都会花20分钟去使用它,配对上的人也不少。第一个见面的男生,我跟他在APP上一聊就是一个小时,双方三观和关注的问题都很相近,断断续续聊了10天左右之后,我就跟他约了一次晚餐。不过,见面的结果差强人意。尽管他长相不错,但现实中对话,发现他有点自大,喜欢“掉书袋”,我几乎无法回应他的话题。买单时,他说不用线上支付,我付款之后,他给了我一半现金…… 

第二个见面的男生,我最终跟他成为了朋友,至于以后会不会有更进一步的关系,现在也不知道。我看了他的资料,就觉得是比较投缘的人,他是历史学在读博士,喜欢看电影、看书,而他最近在读的一个哲学家的著作,我大学毕业论文也用了这个哲学家的理论,突然很亲切。此外,我看出他是比较尊重女性的人,甚至他喜欢穿女装,也让我觉得比较温和。最终,我跟他相约一起吃饭,还一起去中国电影资料馆看了一部五个半小时的电影,觉得交了一个很有共鸣的朋友。 

现在偶尔也还是会打开这个APP看看,虽然大多数时候依然无法找到适合的人,但对我来说,也算是增加了一个接触更多人的机会,也有可能认识真正的朋友。社交、约会APP如流水一般,找不到对象,能找到朋友,也是一个好APP了。 

即使是异地恋

也阻碍不了我们在一起看电影

子琦 | 24岁 自由职业者

恋爱三年,异地两年。那会还没毕业的时候,我们雷打不动的约会必备流程,一定是去电影院看电影。但后面因为工作原因,我来到北京,他去到上海后,我们就很少能坐在一起安安静静的看一场电影了。 

异地恋的日常都大同小异,早安、晚安、视频通话、嘘寒问暖、早点休息。但视频久了,两个人就只剩大眼瞪小眼的互看着对方,要么就是视频开着,各自去做自己的事情。这样的情况下,我很怕我们两个之间会不了了之。 

后来跟朋友吐槽,她推荐了我一个异地恋神器。一个可以在线开房间看影视剧的APP微光。之后,这个APP彻底成为我们两个娱乐的“纽带”。 

图 / 受访者供图 

现在每天最期待的就是工作完成后洗漱躺在床上,等着男友一起看电影。看到搞笑的地方,我们一起开怀大笑;看到烧脑的地方,他会给我在线推理讲解;看到恐怖的地方,他会给我疯狂弹幕刷屏护体。即使我们之间隔着1000多公里的距离,但却丝毫不影响我觉得他就在我身边的那种感觉。 

最开始男友还不愿意用,嫌麻烦。后来他比我用的频率还高。经常就提前选好电影,告诉我回家后抓紧时间上线。慢慢的身边朋友用的也多了,之前在里面有好多小众电影的版权,大家看的不亦乐乎。 

如今这款产品已经变得逐渐没那么纯粹了,多了之前没有的广告和弹窗,而我们用的也比较少了。但作为老用户的我,还是希望它能帮助更多异地恋小伙伴。 

“你今天真好看”让我找回自信

妙妙 | 24岁

大三的时候,同学推荐了一个小众App,叫“你今天真好看”,可以测试肤质和肤龄,以及皮肤需要注意的一些问题,当时下载试了一下,觉得挺有趣的,但是界面功能设计的很简单,玩了几次就腻了,加上当时年纪小,皮肤也没什么问题,很快就卸载了。 

结果大学毕业两年后,被工作摧残得不成人样,黑眼圈加重了,毛孔变粗大了,甚至开始起痘痘了,几乎是以肉眼速度在看着自己变丑。 

试了很多类型护肤品都不管用以后,我突然想起了大学时下载的“你今天真好看”这个App,搜索了一下,发现时隔四五年,这个App竟然还在,虽然App Store里的下载量只有3万次。 

重新下载后,我发现这个App的功能和界面都优化了很多,产出的肤质报告也更加详细了,可以明确看到肌肤哪块区域存在哪些问题、应该需要怎么护理,而且我发现这个App也顺势衍生了许多新功能,例如社区和电商。 

根据肤质报告和护肤建议,我开始针对性的护肤,努力拯救自己因为工作和熬夜被摧残得不成人样的脸。 

与此同时,我还会每天都拍照测试肌肤情况,留下记录。经过一点时间的努力,我的肤质报告一天比一天数据好,从留存的照片记录中也能看到皮肤的变化,让我又重拾了信心。现在我每天都期待着第二天早上拍照测试肤质,期待着有更好的变化出现。 

这个App虽然小众,但却也陪伴了一些人许多年,也帮助很多人看到皮肤问题、解决皮肤问题。目前用起来还是有一点小BUG存在,例如光线不同的情况下,测试出来的肤质参数也不同,希望以后的版本可以更加智能和精准,为用户提供更好的体验。 

为了方便记住纪念日

男朋友邀请我注册了恋爱APP

棉花糖 | 24岁 人力资源管理

我和男朋友在一起两年时间了。刚刚在一起没多久他就邀请我下载注册了这个名叫“恋爱ing”的APP。男朋友说当时就是在App store 以“恋爱”为关键词随便搜了一下。 

当时检索出来的除了这个“恋爱ing”外,好像还有另外两款同类型的APP,叫“恩爱”和“微爱”吧,准确的记不太清了,过去太久了。它们的功能其实差不多,都是记录纪念日、照片等。之所以最后选择了“恋爱ing”是因为它没有那么多的开启广告和一些小游戏等,相对来说比较干净。 

我使用这个APP的频率其实不是很高,但比较有规律。基本上就是每周使用一次,把这一周积攒的照片一次性传上去,然后再对照片进行文字记录。 

最开始使用这个APP时,身边基本没有朋友在用,而看到我在使用之后,她们都还觉得满甜蜜的,尤其是知道是我男朋友主动下载邀请我注册之后。其实我觉得,男朋友主要是担心自己忘记在一起多少天、一些纪念日或者我的生日吧,从而引发一些不可缓解的小插曲。 

这个APP其实本质上就是一个私密性的朋友圈,因为微信上的人太多,每次发朋友圈还得考虑分组啊什么的,太麻烦了,于是我们就干脆找了这么一个小地方来记录了。之所以说它私密性好,是因为这个需要两个人同时注册。一方注册之后,填好自己的基本信息,再邀请另一半进行注册,基本就是邀请制的。 

也可能是因为比较小众,所以它整体的使用体验比起目前大众的APP来说,差了不少。尤其是卡顿,是极其正常不过的事情,不过在功能上已经可以满足我们的基本需求了,就觉得也还蛮好的。

天问一号祝融火星车发布第一条微博:地球的朋友们,大家好

@天问一号祝融火星车 5月15日消息,火星到站!
地球的朋友们,大家好:
我是祝融号火星车,今天,我搭乘着“着陆器”一同抵达了火星表面,着陆地点位于火星北半球乌托邦平原南部预选区。这一刻,让大家久等了!
今天凌晨1时许,天问一号探测器在停泊轨道实施降轨,机动至火星进入轨道。4时许,着陆巡视器与环绕器分离,历经约3小时飞行后,进入火星大气,经过约9分钟的减速、悬停避障和缓冲,于今天上午7点18分成功软着陆于预选着陆区。两器分离约30分钟后,环绕器进行升轨,返回停泊轨道,为着陆巡视器提供中继通信。
目前全世界已进行的21次火星着陆任务中只有9次成功,难度系数极高!安全着陆火星,除了要选择地形平坦的着陆区,还要选择合适的天气状况,避免被火星的巨大沙尘暴所干扰。在经过三个多月的绕火飞行后,我终于找到了最佳着陆点。地质学家说,我的软着陆区很可能是一个古海洋所在地,有很高的科学价值,很可能会取得意想不到的科学成果。但是,怎样尽可能降低火星沙尘暴的影响呢?当然是惹不起,躲得起呀!根据过去的火星气象数据来看,火星沙尘活动集中在下半年,北半球在春夏期间最为宁静,选择在五月中旬着陆,对我来说也最为稳妥!
目前,我还在着陆巡视器内,带着地形相机和多光谱相机、次表层探测雷达、磁场探测仪等6台科学载荷,经过短暂调整后,出仓并开展巡视探测。期待全方位了解火星,并且回传珍贵的数据和照片给大家哦!
爱你们的,祝融号!

阿里“1688”火了,“薅羊毛”比拼多多还香?

最近,我发现 1688 这个购物 App,有“红出圈”的趋势。

不仅用户数据迎来了惊人的增长:

根据 QuestMobile 的数据, 2020 年上半年,1688 的月度活跃用户同比增长了 82.14 %。

声量也不断上升,各个主流平台都能看到它:

在知乎、B站、小红书上,都有很多打着「超省钱」名号的 1688 购物攻略。

在这里,衣服可以均价 50,首饰低至 2 元,各种日用品价格直接打 5 折……

那么,1688 真的有那么省嘛?怎么在 1688 上“薅羊毛”?接下来,我们就一起来看一下这个神奇的平台……

01 1688,真有那么香?

虽然最近才火起来,但是 1688 并不是一个新网站,它早在 1999 年就被马爸爸创立了,可以说是“淘宝的祖宗”了。

现在,1688 则主要是做卖家批发的,像是个“线上批发市场“,很多淘宝商家都直接从这里进货。

因此,很多淘宝卖的东西,1688 上都有同款,而且比淘宝便宜了不止一点半点。

1688 上的东西有多便宜?我们可以对比一下:

在淘宝上,参加百亿补贴的钢化膜也要 7.9 元一张;但在 1688 上,同款钢化膜只要 2 块钱,还包邮:

漂亮的小耳环,低至 2 元:

不过,1688 虽然香,但是也并非所有东西都适合在这里购买。我们整理了几个性价比最高的品类,以供大家参考:

1)日常用品

日常生活中更换频次比较高,又没有很高质量要求的必需品们,很适合在 1688 上购买,比如餐具、收纳、手机壳、宠物玩具等等。

我在 1688 上淘到的果酱罐,真香

这类商品一般都质量要求不高,不容易踩雷,在 1688 上定价又很低,就算加上运费,一般也比淘宝便宜。

比如杯子、地垫什么的,价格一般都可以直接腰斩,甚至能打 2 折:

如果遇上搬家、装修这种需要大批量采购日用品的时候,那就更划算了。

我在搬家的时候,就在 1688 上买了一大堆收纳、衣架、杯子等日用品,简直不要太划算:

2)部分衣物

在 1688 ,你可能买不到那种很小众的真 · 设计师款,但是这不代表你买不到物美价廉的衣服。

为什么这么说呢?

经过长期沉浸式使用 1688 ,我发现,很多自称“ xx 工作室”的淘宝店,其实根本不会参与衣物设计,他们的衣服都是从 1688 上直接批发的。

比如下面这件月销 1000+ 的吊带连衣裙,1688 上只要 1/3 的价格就能买到:

还有这件,批发价连售价的零头都不到:

男装也没能逃过超高溢价,价格直接翻倍:

3)零食

除了日用品之外,如果你平时喜欢囤零食,那么 1688 简直是省钱神器:

在 1688 上的零食,种类非常齐全,常规 or 进口零食都有:

价格基本都是批发价,对贫穷女孩极其友好,30 块钱就能买上一大包:

我最喜欢的进口威化,价格只有淘宝上的一半;国产零食的价格更是便宜到夸张,30 袋上好佳零食才 12 元,QQ 糖只要 9 毛钱一袋:

看到这里,相信不少人都已经心动了,恨不得能赶快打开 1688 疯狂扫货。

不过,1688 虽然香,也藏着不少雷区;想“薅到羊毛”,还是需要做下功课的。

02 如何在 1688 买到价廉质优的东西?

现在,1688 上出现了很多「二手贩子」,就是自己申请一个店铺卖货,在 1688 上找一件代发的厂家发货,赚信息差的钱。

这样的店,不仅价格和淘宝差不多,而且品质和售后都完全没有保障。

怎样在 1688 找到真正物美价廉的厂家,避开二道贩子呢?我们帮你整理了 5 个小技巧:

1)品牌「同源店铺」,质量更有保障

「同源店铺」,就是平时给品牌 or 淘宝店做代工的厂家,自己开了 1688 的店卖货。

这样一来,没有中间商赚差价,同样的质量,价格却低了很多。

那么,怎样找到「同源店铺」呢?

很简单,去品牌的淘宝/天猫店,在店铺信息中找到代工厂信息,再直接在 1688 上搜索厂名,基本都能直接找到原厂:

比如,无印良品家的薯条,可以找到生产厂家是海皇食品(天津)有限公司:

在 1688 上搜索厂名,你就能找到这个厂家旗下的自营品牌,同样 50g 薯条,无印卖 9 元,这里只需要 3 元多点就能带回家:

对于一些店内商品类型比较统一的店铺(比如彩妆、首饰等),我们还可以在淘宝中打开店铺,找到“企业资质”这一栏,查看它的企业名称;

再去 1688 店铺中进行搜索,打开店铺后点击“源头工厂”,查看“商标/品牌”,如果能对的上,说明这就是该品牌的代工厂:

在 1688,还有更多简单粗暴的店铺会直接注明自己的代工品牌:

优衣库、无印良品衣物代工厂:东莞市伟龙制衣有限公司;

七匹狼代工厂:中山市霞湖世家服饰有限公司;

海尔代工厂:广东顺德多蒙电器有限公司;

……

给淘宝店铺「供货」or 「代加工」的也有,比如:

湖州织里一沫制衣厂是淘宝店铺“奶兔星球 Milk Rabbit”的供货商,

上海本熠服饰有限公司是淘宝店铺“爱居兔”的供货商。

2)看「红色牛头」标志

除了同源店以外,我们还可以优先选择有“红色牛头”标志商家进行购买。

有牛头标志的店铺,就是「实力商家」的代名词,80% 都有自有工厂。

这些店铺是经过 1688 严格的资质审核的,服务和产品品质都比普通厂家更好,还会提供这些保障:

换货保障:提供 7 天/15 天包换服务;

发货保障:及时发货,及时线上同步物流,货损赔付;

质量保障:需要通过官方指定的第三方质检机构进行存样、质检和抽检。

而且,有的厂家还会提供更详细的工厂实景,厂房面积、车间设备和总人数也能了解到看,方便大家对这家工厂的实力做判断:

3)看店铺评分和回头率

大家逛淘宝时,可能习惯先看买家评价和店铺评分。

不过,这招在 1688 上可能不太好用 —— 因为这里的大部分买家都是批发商,所以有实质内容的买家评价很少,基本都是默认好评,参考性不强。

不过,1688 上还是有两个比较重要的数据的,一个是大家都比较熟悉的「店铺评分」,另一个则是 1688 特有的指标「回头率」:

「回头率」是指,90天内在店铺交易两次及以上的买家数占总买家数的比例。

回头率越高的卖家,产品品质可能越好;如果回头率大于 15% ,那一般都是非常有实力的厂家了:

4)观察店内的商品和图片

一般来说,工厂的产业链都比较固定,不会跨行生产多种产品。

比如,玻璃厂就只生产玻璃制品,毛线厂就只生产毛线,店内商品顶多涉及到上下游产业,店内商品图的画风也比较统一。

但如果是像下图右侧这样,店内商品多、杂,而且图片的画风差距很大的,一般就不是工厂店,而是割韭菜的二手贩子:

5)根据地域选择厂家

最后,还有一个小技巧,就是根据地域来挑选产品。

比如说,广州十三行的女装批发市场非常发达,很多网店都是直接去十三行拿货,因此,在挑选女装服饰的时候,可以多看看广州的店铺。

这里,我们帮大家整理了一些,可以作为参考:

青岛的首饰工厂很多,且经常出口日韩;

诸暨的针织品工厂很多,买袜子、毛衣优先选择诸暨厂家;

汕头的睡衣行业非常发达,淘宝上 70%的睡衣都是来自那里;

还有义乌的小商品,深圳的数码周边,南通的家纺,永康的五金……

在挑选产品的时候,我们可以优先选择该产业发达地区的工厂,一般质量会更有保障。

03 20 多岁的 1688 ,为啥突然火了?

讲真,1688 这么便宜不是一天两天了,但为什么最近一年才突然火起来了呢?

一方面,受疫情影响,货物进出口大大受阻,因此 1688 上的很多只做批发(B端)的商家,为了生存,他们不得不把目光投向了 C 端市场:

很多原先要 100、500 甚至 1000 件才起批的东西,现在也开始 1 件起批了。

但是,其实做这些都是不赚钱,甚至亏损的。很多商家是期望着用这部分亏损提高平台排名、换取流量,“碰到一个大客户就能回本了”。

另一方面,近几年,拼多多和淘宝用很多低价产品教育了一波市场,越来越多的年轻人开始热衷于“消费 降级”,羊毛党的队伍也逐渐壮大:

随着大家越来越喜欢“薅羊毛”,也有很多的自媒体为了迎合用户,开始生产此类内容:

5月,豆瓣上出现了“1688 源头工厂挖掘机”小组;

6月,1688 登上了 App Store 下载量榜首;

在小红书上,1688 购物攻略有 2w 多篇,B 站的相关视频也有 1000+ 条……

04 结语

虽然 1688 的确很香,但是在买东西的时候,记得一定要注意店铺交易门槛、运费成本和售后政策。

比如,很多店铺是多件起批的,但现在也有不少商家支持「1-2 件起批」以及「店内/跨店混批」。

还有运费,我前几天买的这个玻璃罐子,7 个瓶子一共才 20 块,但运费却高达 18 块(因为买得多,最后还是比淘宝便宜):

另外,1688 上的很多店铺是不支持「退换货」和「破损补寄」的,所以在购买的时候一定要想好再下单。

毕竟,薅羊毛虽然香,但也要谨防被“割韭菜”哦。

媒体:丈夫赌博、家暴、死亡威胁,凭什么妻子四次离婚诉讼被驳

从2016年开始,湖南衡阳80后女子宁顺花,因无法忍受丈夫陈定华长年赌博与家暴而选择诉讼离婚,但却始终无法得偿心愿。5年来宁顺花的离婚诉求先后四次被驳回,法院始终拒绝的理由,是“无证据证明夫妻双方感情确已破裂”。

第一次起诉离婚判决书。   本文图片 江苏新闻广播微信公众号

但铁证如山。
2016年11月,宁顺花和陈定华仅仅一起生活不到半年后,就选择了离家出走。因为她发现丈夫欺骗自己有工作,实际上却是个无业游民,而且曾是个放高利贷的小混混,长年沉迷赌博。宁顺花试图劝说丈夫改邪归正,尽管丈夫屡次写下保证书,却转头又去滥赌,而且男方全家都对宁顺花恶语相向,认为她多管闲事。
更可怕的是,陈定华脾气暴躁,对她有过家暴的历史。
无奈之下,2016年12月2日,宁顺花以夫妻感情确已破裂为由,向衡阳县人民法院起诉离婚。然而陈定华在法庭上却极力否认自己有赌博家暴的恶习,不同意离婚。之后在长达五年的反复离婚诉讼中,包括陈定华在面对媒体时,都坚持了这一说法。
陈定华的辩解不过是狡辩,以下证据均节选自上游新闻报道:
在宁顺花起诉离婚3天后,因陈定华两次参与赌博,宁顺花还收到来自衡阳县公安局的处罚决定书:决定对陈定华罚款1500元,行政拘留12日。
2018年4月16日,就在衡阳市中院二审审理期间,宁顺花在衡阳市中院门口被陈定华强行抢走其身份证件和手机。
2019年12月18日,该案在衡阳县法院开庭。开庭结束后,陈定华租车追赶先行离开的宁顺花并将其拖下车,致使宁顺花面部、脖子有血痕,后脑部有血肿。

宁顺花被陈定华殴打的伤情照片。

 

2017年7月15日,宁顺花父亲宁明忠被陈定华殴打致左眼红肿。

事实上,就离婚引发的问题,陈定华被拘留过3次,法院先后2次下达对宁顺花的人身保护令。
而陈定华的辩解也始终漏洞百出,甚至可以说是在为上述证据“画押”:
陈定华称,自己也曾打电话向宁顺花道歉,“但她不接受,只要离婚。我当时说要离婚就‘同归于尽’,我是个急性子,我说‘同归于尽’是吓唬她,想让她回头。”(中国之声)
对于长期家暴的指控,陈定华予以了否认。“我从2015年到今天只打过她一次,也不算打。就是开完庭之后,我说我们好好谈谈,她在的士里不出来,还大呼‘救命’,我听到这个话心里很紧张。我先拉她的手,她不出来,然后我就拉了她的头发。包括她爸爸受伤,也就这么几次,也没有其他事了。”

宁顺花收到的威胁短信 

我国民法典第一千零七十九条规定,应准予离婚的情形有:(一)重婚或者与他人同居;(二)实施家庭暴力或者虐待、遗弃家庭成员;(三)有赌博、吸毒等恶习屡教不改;(四)因感情不和分居满二年;(五)其他导致夫妻感情破裂的情形。
显然,宁顺花和陈定华夫妻感情明显已经完全破裂,家庭暴力、赌博、分居三点也完全满足准予离婚的规定,法院“无证据证明夫妻双方感情确已破裂”的判决令人匪夷所思。
在此事引发媒体关注后,衡阳县人民法院作出通报,称适用简易程序判决,第一次离婚判决中驳回了宁顺花的诉讼请求,尽管司法实践中确有如此惯例,但是一般在第二次离婚诉讼中就会予以批准。通报中却没有解释,为何在家暴证据确凿的前提下,之后又连续三次驳回了宁顺花的诉讼要求。
不批准离婚,于情、于理、于法都难以服众。

衡阳县人民法院究竟出于何种考量,恐怕与陈定华的兴风作浪大有关系。几乎每次开庭,陈定华都公开说谁判离婚就跟谁没完,要报复社会,制造恐怖事件等。面对记者采访,亦公开表示“婚一旦离了,我就要报复,向全村、公安局发过誓。”
这样看来,衡阳县人民法院“为保障家庭稳定和社会和谐,不离婚更适宜”的观点就显得颇为暧昧了。不少网友甚至认为,因为陈定华扬言要报复女方、报复法官、报复社会,当地法院就真的畏葸不前,不敢作出离婚判决。
司法的独立性、法律的权威性,居然被区区一个流氓赌棍所裹挟和中伤,只能以牺牲一个无辜女子的自由来绥靖妥协,这是今天法治社会所绝不能容忍的。更何况,陈定华到处叫嚣要挖掉宁顺花的眼睛,甚至在媒体上大放厥词,一旦判决离婚就要报复社会,这种狂徒为何至今依然能逍遥法外?
希望衡阳县的法院和公安机关能够尽快依法惩治陈定华,还宁顺花以自由身。我们也应反思,这个社会上还有多少个宁顺花,为何《民法典》明确规定的离婚自由,她们却苦求不得?难道每一次都要闹得满城风雨,才能维护她们的最基本的合法权益吗?
(原题为《丈夫赌博、家暴、死亡威胁……凭什么妻子四次离婚诉讼都被驳回?》)

警告一小时后,以色列袭击美联社等外媒所在的加沙地带大楼

海外网5月15日消息,据法新社等媒体报道,以色列向加沙地带美联社(Associated Press)、半岛电视台(Al Jazeera)等国际媒体所在的大楼发动袭击。据此前报道,以色列方面在袭击前一小时,已经向大楼所在区域发出了警告。
 

男子用技术手段恢复女方微信记录并散布,涉侵犯隐私被拘6日

浙江台州临海市公安局近日侦破一起侵犯隐私案件。一男子因情感问题发生纠纷,用技术手段恢复女方微信聊天记录,且发至微信朋友圈和女方母亲及女方未婚夫母亲,构成侵犯隐私,被行政拘留6日。
澎湃新闻(www.thepaper.cn)4月16日从台州警方人士处获悉,事发后,警方在杭州将该男子抓获,因涉嫌侵犯个人隐私,其被行拘6日。
稍早前,网传一份由临海市公安局出具的行政处罚书显示,现查明3月21日23时许,违法行为人张某峰与被侵害人项某醒因情感问题发生纠纷,遂用技术手段将项某醒手机内的微信聊天记录恢复,后将部分微信聊天记录发送至微信朋友圈、项某醒母亲及项某醒未婚夫母亲。违法行为人张某峰的行为已构成侵犯隐私,且情节较重。
以上事实有违法行为人张某峰的陈述和申辩、被侵害人项某醒的陈述、证人证言、归案经过、接受证据清单、身份信息等证据证实。如不服本决定,可以在收到本决定书之日起六十日内向临海市人民政府申请行政复议或者在六个月内依法向临海市人民法院提起行政诉讼。
该行政处罚书显示,根据《中华人民共和国治安管理处罚法》第四十二条第(六)项之规定,决定给予张某峰行政拘留6日的行政处罚。
该份行政处罚书盖有临海市公安局的印章,落款时间为2021年4月8日,有被处罚人张某峰签字及手印。
4月16日,前述台州警方人士向澎湃新闻证实,该行政处罚书属实。

江歌母亲诉刘鑫生命权纠纷案庭审结束:分歧较大,择期宣判

城阳区人民法院

4月15日12时许,备受关注的江歌母亲诉刘鑫生命权纠纷案庭审结束,澎湃新闻(www.thepaper.cn)从庭审现场获悉,审判长最后宣布,双方分歧较大,将择期宣判。
江秋莲的代理律师黄乐平此前告诉澎湃新闻,本次起诉的主要理由为:被告刘鑫虽然没有直接参与陈世峰对江歌的故意杀人行为,但刘鑫对江歌死亡存在无可推卸的重大过错。
刘鑫方律师庭审中称,本次做无责抗辩。

庭审现场

澎湃新闻此前报道,2016年11月3日凌晨,在日本东京住所门外,江歌被室友刘鑫的前男友陈世峰杀害,年仅24岁。有质疑者称,江歌的死与刘鑫有关。凶案发生时,刘鑫在住所内,未对江歌施以援手。
当地时间2017年12月20日下午3点,日本东京地方裁判所当庭宣判,陈世峰犯故意杀人罪和恐吓罪,被判处有期徒刑20年。
2018年10月15日,江秋莲通过微博表示启动对刘鑫的法律诉讼。
2020年3月29日,青岛城阳区法院发布公告称,该院受理原告江秋莲诉刘鑫生命权纠纷一案。
2020年6月5日9时许,该案召开第一次庭前会议,刘鑫方面无一人出席。
2020年11月20日,该案召开第二次庭前会议。江秋莲方共举证10组51项证据,提出索赔金额为203万余元。
2021年4月8日,江秋莲收到该案件的法院开庭传票,她表示届时到场参加庭审。

江歌母亲诉刘鑫生命权纠纷案一审,法院通报控辩双方辩论细节

青岛中院微信公号4月15日消息,当日上午,备受关注的江秋莲诉刘暖曦(曾用名刘鑫)生命权纠纷案在山东省青岛市城阳区人民法院一审公开开庭,城阳法院由3名审判员和4名陪审员组成合议庭进行审理,原告江秋莲及其诉讼代理人、被告刘暖曦的诉讼代理人到庭参加诉讼,庭审历时三小时十五分钟。人大代表、政协委员、媒体记者及各界群众近50人在现场旁听了庭审。城阳法院官方微博对庭审进行了全程微博图文直播。

本文图均为 青岛中院微信公众号 图

原告诉称:
1
被告刘暖曦与原告唯一的女儿即受害人江歌系日本语言学校的同学与好友。2016年9月2日,刘暖曦不堪前男友陈世峰的骚扰向江歌求助,江歌同意其借住在自己租住的公寓内。11月2日下午,陈世峰因前往江歌公寓要求与刘暖曦见面要求复合,刘暖曦因为害怕,要求江歌陪同。江歌在意识到危险时要求报警,但被刘暖曦以居住不合法为由阻止。后陈世峰尾随刘暖曦到其打工的拉面店,期间伴有胁迫、语言暴力等,双方再次激发矛盾。
2
2日晚11时左右,刘暖曦再次要求江歌等她一同回江歌公寓,3日凌晨两人一同从地铁站回公寓,发现事先等待的陈世峰后,走在前面的刘暖曦用钥匙打开门进入室内,紧随其后的江歌被刘暖曦反锁在门外。在无法接触到刘暖曦后,陈世峰彻底失控,对江歌连捅11刀导致江歌死亡。后刘暖曦开始报警及求助。在此期间,刘暖曦未曾开门,未曾对江歌实施任何救助,直到警察出现后才开门。
3
警方到达现场后将江歌送往医院抢救。11月3日凌晨2点20分,江歌因失血过多抢救无效死亡。
原告认为,江歌遇害事件中,被告刘暖曦虽不是直接伤害人,但存在重大过错,且其过错与江歌的死亡结果有直接因果关系。请求判令被告赔偿原告丧葬费、死亡赔偿金、精神损害赔偿金、误工费、交通费、住宿费、签证费及经济损失共计1541426.33元,承担原告因赴日处理江歌遇害案件支付的律师费及翻译费、鉴定费公证费等诉讼支出共312075元,承担原告因本案支付的律师费、翻译费、鉴定费、公证费共218908元,承担本案诉讼费。

被告答辩称:
1
江歌被害后,刘暖曦并非一开始就是日本警方要保护的证人,而是作为嫌疑人被控制大约两个星期时间,最后刘暖曦以证人身份参与庭审,是警方通过现场勘验、结合刘暖曦的言行举止,以及案件侦破后多方获取的信息,最终作出的判断。
2
刘暖曦在凶案发生以后,以恐吓报警,警方以恐吓罪立案,后对陈世峰采取强制措施,日本的刑事判决以恐吓罪和杀人罪判处陈世峰20年,刘暖曦是恐吓罪的被害人。刘暖曦在日本警方的供述客观真实,报案是正常反应,且意图把损失降到最低。报案后警方让其把门锁上,不要出屋,均是遵照警方指示行动。刘暖曦与陈世峰分手后,已经通过请人陪同、用柔和理性方式避免争吵激化矛盾等方式尽可能做到合理安全保护。

3
刘暖曦与江歌合住,因刘暖曦既不知道日本法律如何规定,也不知道江歌是如何与房东交涉的,故不想节外生枝,才提出不报警,两人都是具有独立判断的成年人,最终是否报警并不完全取决于刘暖曦。
4
原告所提供的证据不能证明陈世峰存在暴力胁迫和滋扰被告的行为,没有证据证明陈世峰为预谋杀害刘暖曦闯入江歌公寓,亦没有证据证明陈世峰的杀人动机及如何预谋,也没有任何证据证明刘暖曦“迅速锁门”。

被告认为,原告主张被告刘暖曦明知杀人凶手陈世峰有暴力倾向,但从日本庭审及本案所有提交的证据看,不能证明陈世峰在凶杀案发生前有杀人倾向。根据原告的证据,被告不构成侵权。请求依法驳回原告的诉讼请求。

合议庭归纳了双方为证明各自主张提交的证据,双方围绕原告主张的侵权责任是否成立充分发表了辩论意见。
庭审结束后,合议庭宣布休庭,案件将择期宣判。
(原题为《江秋莲诉刘暖曦生命权纠纷案一审公开开庭》)

新电商七雄

这一个月来,关于电商的消息很多。

4月8日,首届抖音电商生态大会在广州举办,抖音电商总裁康泽宁提出了“兴趣电商”的概念,根据第三方测算,2023年兴趣电商GMV会超9.5万亿元。此前有报道称,2020年,抖音电商GMV超过5000亿元。

3月26日,“2021快手电商引力大会”在杭州举行,这是快手第一次面向商家举办行业大会。据悉,2020年,快手电商GMV为3812亿元。今后,直播带货的中心将从“货”转移到“人”。

3月24日,腾讯发布2020全年财报称,微信的月活跃帐户数已达12.25亿,而小程序则有4亿用户,并且在2020年通过小程序产生的交易额,同比增长了超过一倍。此前有报道称,小程序在2019年的交易额超过8000亿元。

3月17日,拼多多发布财报,称其年活跃买家数达到7.884亿,已成为中国用户规模最大的电商平台。2020年,拼多多平台交易额攀升至16676亿元,较上一年同比增长66%。

长期关注电商的人会发现,新的电商巨头正在诞生,它们是微信、抖音和快手。

“每一次模式创新或技术变革,都会诞生出来新的电商巨头。上一次是拼多多,成立于2015年4月,2018年7月就上市了,市值一度高达2606亿美元。”业内人士赵大鹏说,电商是流量变现的最佳选择,天花板几乎无限高,所以,这个赛道,战火永不停歇。

电商是一个旧战场,阿里巴巴旗下的淘宝成立于2003年,京东商城2004年上线,在淘宝、京东成长的过程中,曾有无数玩家与它们同场竞技,最激烈的交锋发生在2012年前后,当时的电商赛道,出现了七雄争霸的格局,时称“电商七雄”,分别为阿里巴巴、京东商城、苏宁易购、国美、易迅、当当网和1号店。

2014年,随着腾讯入股京东,易迅被边缘化,逐渐没落。2016年6月,京东宣布与沃尔玛达成深度战略合作,同时也公布了1号店将并入京东旗下。也是在2016年,当当网退市。

几经鏖战,阿里巴巴笑到了最后,成为最大的电商平台。在2016年财年全年,阿里巴巴集团平台成交额突破3万亿元,达到3.092万亿元人民币。同年,京东的交易总额( GMV )为6582亿元人民币;国美的GMV为1115亿元,线上贡献GMV仅为323亿元;而苏宁线上平台实体商品交易总规模为805.10亿元。

“在2016年,阿里的判断是电商的战事已经结束了。”一位接近阿里的人士说,同年,马云提出了“五新”的概念,新零售成为了阿里的“CEO工程”,没想到,拼多多横空出世,成长为阿里的心腹大患,这两年,微信、抖音、快手又进场了,电商的仗反而变得越来越难打了。

从某种意义上说,新的电商七雄已经诞生了,阿里巴巴以超过7万亿的年交易总额,坐稳了老大了位置,紧随其后的是全年成交总额2.6万亿的京东,然后是微信、拼多多,抖音和快手,苏宁易购2020年线上平台商品销售规模为2903.35亿元,保住了最后一名的位置。

国美这几年一直在走下坡路,2020年全平台GMV仅为1126.3亿元,已经完全掉队了。

如果说,电商七雄的时代,还是“人、货、场”的较量,那么,现在的新电商七雄时代,场已经不重要的,人与货,就是最核心的元素,谁能最有效率的把两者结合起来,谁就能赢。“人就是流量,货就是产品。流量变现要靠产品打广告或者销售抽佣,做产品要靠流量来降低经营成本,实现盈利。”赵大鹏说,交易在哪里发生,变得没那么重要了。

阿里内部也很早就提出了“万场升级”的想法,核心观点是“人就是场”,要围绕人来布局新的商业形态。“人”最重要这一点,微信、抖音、快手在做电商时,也是高度认同的。

赵大鹏说,粉丝经济的威力,正在爆发。直播电商的兴起,就是一个很好的佐证,根据今日网红数据,2020年薇娅、李佳琦、辛巴的带货总量分别达到310.9亿元、218.61亿元、121.15亿元,均超过当当网2018年116亿元的销售额。

其中,薇娅凭一己之力,产值超过了很多上市公司,比如,那些在电商七雄时期,存活下来并且上市的寺库、聚美优品( 已于2020年4月退市 )、蘑菇街、云集等腰部电商公司。

“在2016年之前,交易场景还是很有作用的,中小电商平台,有一批忠粉,养成了一定的购买习惯,就可以活得不错。”赵大鹏说。公开资料显示,成立于2008年7月的寺库,成立于2010年3月的聚美优品,成立于2011年的蘑菇街,成立于2015年的云集,虽然没能冲击七雄的位置,但都先后上市了。

业内分析认为,新电商七雄的较量,实际上就是人与货的较量,阿里、京东、拼多多、苏宁,优势在货;而微信、抖音、快手的优势在人。“它们都是体量庞大的大象,互相之间的争斗,最先遭殃的肯定是旁边的小动物。”赵大鹏说,苏宁市值661亿元,算是最弱小的了,其他几个,市值最少的京东,也有1162亿美元。也就是说,腰部电商及以下,今后的日子会越发艰难,甚至难以存活。

事实也是如此,人与货都缺乏的腰部电商,这两年已经逐渐失去了活力。截至发稿时,估值曾高达30亿美元的蘑菇街,现今市值仅为1.67亿美元,较巅峰已暴跌九成有余;号称“中国会员电商第一股”的云集在上市当日市值一度超过30亿美元,但现今市值为4.14亿美元;受“陈欧体”影响一时风光无两的聚美优品在上市六年期间股价跌掉95%,并于去年4月宣布退市;专注高端小众的奢侈品电商平台寺库,股价从发行价13美元跌至现在的2.30美元,总市值下滑至1.63亿美元……

只有背靠腾讯、京东的唯品会,还能过得不错,2020年的GMV为1650亿元,但值得关注的是,其年度营收同比增速也自2012年的204.7%降至2020年的9.5%,首次出现个位数的增速。

“近年来,唯品会的MAU增速缓慢不说,还呈下降趋势,活跃用户数是衡量电商平台用户黏性很关键的指标之一。”从事商业研究的陈森认为,常年占据微信“九宫格”流量入口,并且还有京东的支持,但唯品会在用户数据上的表现略让人失望。

不过,新电商七雄的竞争,并非存量市场的竞争。2020年,全国社会消费品零售总额为39.2万亿元,但阿里、京东、拼多多的GMV加在一起,也不过10万亿元左右,即使加上微信小程序、抖音、快手的交易额,占比也不足三分之一。这个比重,距离马云认为电商份额能占50%的目标还很遥远。

也就是说,新电商七雄面临的还是一个增量市场的竞争,大家一边把蛋糕做大,一边抢夺更多的市场份额。

谁能笑到最后,成为新的一哥?这取决于流量与产品能否自由流动,也取决于各个平台人货结合的效率,目前来看,阿里、微信、抖音机会较大。

01 新晋三雄

新电商七雄的格局,是各平台互相挖河筑墙,导致人与货不能自由流通的特殊背景下形成的。

此前,淘宝链接不能直接转发到微信,腾讯系的京东、拼多多不能用支付宝,当然,阿里系平台也不能用微信支付。

今年2月份,微信上出现了一个名为“腾讯惠聚”的小程序,其中集合了沃尔玛、三只松鼠、波司登等数百家品牌的官方小程序,在品牌陈列页点击品牌名称即可跳转到相应的官方小程序。从产品形态来看,腾讯惠聚就像是一个长在微信里的天猫。

2014年,腾讯将自有电商业务( QQ网购+拍拍网 )和易迅开放平台打包交换京东15%股份,之后,腾讯就极少亲自下场做电商,腾讯做智慧零售、小程序商店、小程序直播,都是为让品牌商家在微信生态里做生意,将商业生态盘活,腾讯惠聚也是这套思路下的产物。

一位接近腾讯的人士透露,2017年1月9日,第一批小程序上线。在2018年,交易的可能性就在微信上被证明,但相关团队一直没对外说,他们认为更重要的事情,还是用更接地气的长线来支持商家生意。

这位接近腾讯的人士表示,微信小程序和拼多多切入的都是增量市场,拼多多依靠下沉市场消费潜力爆发,而微信则是将线下商家的交易转移到线上。

最新发布的腾讯财报中,2020年,通过微信小程序产生的交易额同比增长超过一倍,交易生态不断壮大。根据此前的数据推算,微信小程序上的交易额已接近2万亿元。

去年9月,负责腾讯智慧零售业务的腾讯高级副总裁林璟骅在一次演讲中曾指出,要在私域这个去中心化场景里,提供更多中心化流量、中心化的产品。“我们在考虑让品牌在公域获得的流量( 包括自然流量和付费流量 )能流转到私域里,形成一个持续滚动的飞轮。”

实际上,这套经营思路与天猫很相似,都是商家从公域获得流量,再将流量导入到自家店铺。以往的朋友圈广告可以理解为微信公域场里的付费流量,智慧零售小程序以及腾讯聚惠则相当于公域场里的免费流量,当然前提是,这些小程序自身获得高级别的曝光或在微信九宫格内拥有独立入口。

2019年3月份,腾讯直播开始启动,这是一个以私域为主的直播平台,分发模式去中心化,参与者主要是一些中小企业主,“我们将自己的会员拉在一个群里,然后开通直播,或者投放小程序商城,完成交易。”赵莉是一家服装品牌负责人,也是腾讯直播的首批使用者,她说,商家在线下将有购买意愿的用户筛选出来,然后在微信上完成转化,这种做法类似于从抖音往淘宝倒流量。

多位商家表示,如果流量能导到淘宝去,肯定是开淘宝店最省事,因为淘宝有最完备的交易体系,“之所以在多渠道多平台开店,也是要追着流量走。”

据《晚点LatePost》报道,2020年,抖音电商全年GMV超过5000亿元,而在抖音小店内完成的交易量仅有1000多亿元,有超过一半的成交总额交易是点击外部链接,在其它电商平台上完成的,比如淘宝、京东等电商平台。

为了完善用户体验,在2020年7月份,抖音成立电商中心,并开始招兵买马。据悉,第一批挖的人,主要是有商家资源的市场部人员,还有电商相关的技术人员。

当年的7月30日,苏宁易购和抖音电商达成深度合作。一位接近苏宁的人士介绍,在双方合作中,苏宁主要是提供了供应链的服务、金融的服务、物流的服务和IT技术服务能力,还将同步输出极具价格竞争力的“J-10%”爆款商品,为抖音用户带去更多高性价比好货。对于来直播间购物的抖音用户来说,买得不仅是商品,还有商品的“后销售服务”,比如退货难题、家电安装等。

2020年8月26日,抖音直播发布公告称,从2020年10月9日起,第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车,抖音小店平台来源商品不受影响。不过,短视频仍可正常搭载第三方链接商品。

值得注意的是,抖音该政策受影响最大的其实是宝洁等大品牌。他们的供应链都在淘宝,也愿意在抖音砸钱,购买流量后,在淘宝完成交易。抖音不支持淘宝链接,会给他们惯常用的营销方式带来困难。

不过,抖音坚信自己能解决这个问题,钥匙就是“兴趣电商”。在首届抖音电商生态大会上,抖音电商总裁康泽宇提到一组数据:根据第三方测算,2023年兴趣电商GMV会超9.5万亿元,“2020年线上零售增量大部分来源于兴趣电商,未来5至10年,线上零售增量绝大部分也应该是来自兴趣需求。”

据字母榜报道,峰瑞资本创始合伙人李丰此前曾提及,定位越窄,产品越确定,从流量上获得的启动因素越好。“现在的流量结构和平台逻辑变成了更加偏向于产品,尤其是精准、确定性高的产品。”

电商增长的逻辑链条因此发生了变化:平台和商家只有主动向用户推荐商品才有可能获得增量,个性化推荐愈精准,增长空间变愈发广阔。商品推荐的精准性,才是兴趣电商的内核,也正是抖音的机会。

从这个角度来说,抖音电商的本质非常清楚,那就是依托推荐技术和视频流量,寻求人货匹配的最优化。

快手做电商的逻辑,最开始跟微信差不多,如今更偏向于抖音。据36氪报道,快手做电商的初衷只是为了补足生态内用户需求的拼图。一直以来,快手用户都存在交易需求和行为,但在平台介入之前,这些需求都被导向了微信。

2019年6月,电商部门正式成立,快手的电商生态在之后的一年里逐渐成型。在2021快手电商引力大会上,快手电商负责人笑古认为,平台主导流量分配的历史将一去不复返。直播电商的公域流量将向私域流量转化,达人和商家将拥有流量主导权。

与微信不同,无论快手,还是抖音,都与阿里巴巴有合作关系。在阿里看来,抖音、快手,都不是竞争对手,而是合作伙伴,因为市场足够大,双方的形态也不同。

“淘宝跟抖音合作好几年了,淘宝肯定是抖音最大的第三方合作方。”一位接近阿里的人士表示,他大致估算了一下,2019年抖音的广告收入业内预估大概是800亿元,其中淘宝和抖音的合作在70亿元,除此之外,天猫和淘宝的商家,尤其是天猫的商家,也会独自去抖音做广告投放,据统计,金额大概在100亿元,两者相加,大概接近抖音广告收入的四分之一,2020年的合作如果加上平台商家的广告投放,“200亿肯定是有的”。

据36氪报道,在快手有关负责人看来,“其实我们和淘宝的竞争并没有那么强,我们的关系更像是广告合作关系,就是把我们的流量卖给淘宝,这是个流量生意。另外,在某些供给多样性方面,淘宝会对我们有一个补充,但是是有限补充。”

对于流量需求近乎无限大的阿里来说,有合作机会就要争取,此前,淘宝特价版正在申请微信小程序的消息不断,3月25日,阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海在接受媒体采访时回应,“淘宝特价版希望能够和腾讯合作,也寻求最好的合作方式。申请流程已经向腾讯相关部门发起,目前还没有通过审核。”

4月20日,工信部称,将开展互联网行业不正当竞争的专项整治行动,重点整治恶意屏蔽、强制捆绑、流量劫持、违规经营等扰乱市场竞争秩序的行为。

此前,阿里巴巴因滥用市场支配地位行为被国家市场监督管理总局处以182.28亿元的反垄断罚款。

业内分析人士赵强认为,重罚阿里,标志着互联网发展进入了一个新阶段。互联网平台仍然重要,但是不能像以前那样一旦确立市场支配地位就可以肆无忌惮地行使“征税权”,增加中小微商家的经营成本。更重要的是,各个互联网平台之间,将不能挖护城河,筑防火墙,设隔离带,相互限制。

赵强表示,阿里是以运营见长的公司,拥有超强的流量转化能力,此前,因为腾讯、字节跳动等平台的流量限制,阿里为了保持高速增长,不得已内部挖潜,确实伤害了部分商家。“如果反垄断调查能让互联网进入自由竞争阶段,各平台间相互打通,流量自由流通,对于阿里来说,反倒是个好事。”

02 掉队者四

现已掉队的国美、易迅、当当网和1号店等“电商四雄”,在过去,也曾颇具威望。

成立于1987年的国美,与成立于1990年的苏宁,曾是零售时代的双子星,两家都在2004年上市,在2006年前后,苏宁与国美竞争最剧烈的时候,被媒体圈称为“美苏争霸”。

2008年,国美做出年销售额1200亿元的优秀业绩。黄光裕入狱前,国美市值最高接近千亿元,之后股价一路下滑,根据财报,2017-2020年国美连续4年亏损,目前的市值为324.12亿港元,不足苏宁的一半。

国美掉队,是因为其连接错过了PC互联网和移动互联网两个零售业剧变时代。

早在2012年接受《中国企业家》专访时,黄光裕的妻子杜鹃曾经表示,把电商做起来,是自己主政国美期间最重要的使命之一。不过从国美的实际操作来看,杜鹃最重视的显然并非电商,而是盈利。国美连续盈利达15个季度,看似不错,但代价是市场份额不断萎缩。2018年,国美家电全渠道市场份额仅为7%,线上份额仅有3.5%。

相对而言,苏宁发力互联网要坚决得多,虽然因为执行等问题,没有取得很大的成就,但也始终没有掉队,如今的地位已经大大超过国美了。

当当网成立于1999年,是一家以图书业务为主的综合性购物网站。论做电商的资历,比阿里、京东都要老,在2005年时,全年的销售额就已经高达了4.4亿元,当时的当当营业额是京东的14倍还要多。

2010年,当当网在美国上市,成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。当当网上市首日,开盘即报24.5美元,较16美元发行价大涨53%;随后其股价继续震荡走高,至收盘报29.91美元,较发行价上涨86.94%,市值达23.3亿美元。

不过,由于当当固守图书电商模式,加上夫妻合伙,导致发展速度迟缓,在2008年时,京东的销售额还只有当当的75%。但到了2015年的第三季度时,京东的营收已经是当当网的18倍了。

每况愈下的当当网,选择在2016年私有化,从美国退市时,市值仅为5亿多美元,较上市时已经跌去了四分之三。

私有化之后,当当的日子一度过得不错,在2019年的当当出版人盛典上,当当副总裁陈立均接受采访时表示:“当当2018年一百多亿销售,GMV150-160亿元,四亿多利润,持续5年盈利,没有任何负债,无论是销售额还是利润增速都在加速度增长。”但随后就是李国庆与俞渝夫妻反目,上演了一幕幕闹剧。如今的当当,营收还不如薇娅一个人。

于2008年上线的1号店就曾被誉为“电商黑马”,从2011年沃尔玛首次入股1号店,并在次年将股权增持至51.3%成为1号店最大股东不难看出,沃尔玛曾对1号店寄予厚望。

1号店在前期也的确不负众望。2008年至2009年一年期间,销售额从417万元实现10倍增幅涨至4600万元。沃尔玛入股后,2011年至2013年期间,1号店的销售额分别为27.2亿元、68亿元和115.4亿元。

然而,在销售额破百亿后,1号店的增长便陷入停滞,在2015年初,1号店对外披露上一年财报时,就未提及销售额等情况,只是含糊提及注册用户数、非主营业务上的取得的成绩等信息。与此同时,1号店与大股东沃尔玛的磨合也不顺利,2015年7月1日,1号店官方宣布主创团队成员于刚和刘峻岭正式离职。同月23日,沃尔玛全资控股1号店,但不到一年时间,1号店易主京东。

1号店被京东接手之后,在2016年战略发布媒体沟通会上表示,1号店将在3个月内“烧10亿”让利用户。此前,天猫超市刚宣布,未来一年将加倍投入,启动“双20亿计划”。1号店此次针对天猫超市的“双20亿计划”的亮剑行动,影响并未持续多久,火苗便熄灭。

此后1号店身影在众人眼前逐渐消失,直至去年7月底,1号店以“1号会员店”身份再次进入人们视线。“1号会员店”为1号店的转型升级,主要为中高端人群提供会员制服务。但几乎没有激起任何波澜,甚至还遭到老用户的排斥。

“在1号店转型会员店之前,我一直在1号店购物。相对于天猫超市,1号店界面没有天猫超市那么乱,给我的体验还是蛮好的,但自从去年1号店实行会员制后,我没在1号店买过任何商品。”家住上海的姜彩告诉燃财经,收费会员有一个山姆线下店一个就够了,对于线上商场,会员没任何需要。

与还能拥有露出机会的1号店相比,曾在2012年在微博公开与京东叫板的易迅,现已无法再看到其任何信息。创立于2006年的易迅,风头正盛之时,压根没将天猫和京东放在眼里。用户杨雪对易迅的“快”至今还记忆犹新,“易迅的物流速度很快,不夸张的说,十年前的易迅的速度就能和现在的京东相媲美。当天下单,第二天就到货,甚至有时候当天上午下单,下午就到货。”

来源 / 易迅微博燃财经截图

那时,易迅在物流上确实很快,从“当日送达”到“一日两送”,再到“一日三送”,易迅都走在行业的最前端。特别是2012年被腾讯收购后,易迅的步子迈得更大,建设数个大区的物流仓储基地。但实际上,公开叫板京东的易迅与京东还有很大差距,2012年,京东的销售额已突破600亿元,而据收购易迅80%股权的腾讯公布的2012年财报数据显示,腾讯电商业务营收44.28亿元,亏损3298万元。意味着,京东与易迅之间,有十余倍体量的差距。

最后,易迅被腾讯无情“抛弃”。2014年腾讯与京东建立战略合作伙伴关系,在此交易中,京东将收购腾讯B2C平台QQ网购和C2C平台拍拍网的100%权益、物流人员和资产,以及易迅网的少数股权和购买易迅网剩余股权的权利。

被纳入京东体系的易迅逐渐边缘化,如今,输入易迅官网的域名,点击后会直接跳转至京东商城界面,也就是说,易迅已经在市场中销声匿迹了。

03 腰部电商,池鱼之殃

大象打架,受伤的永远是小动物或花花草草。新电商七雄的较量,强化了人与货的作用,而这两者,恰恰是腰部电商欠缺的,也就是说,未来,腰部电商将会非常危险,甚至难以存活。

社交电商的坏消息,来得最早。

2019年12月9日,员工一度有超过700人的淘集集,在官方微博发出了一条破产公告,“很遗憾,由于资金未能如期到账,不得不宣布淘集集本轮并购重组失败,接下来公司将寻求破产清算或破产重整。”

同年11月19日,初期定位于微信社交生态的电商平台的微选,宣布公司就地解散。

同年1月,上市公司昆仑万维上线了一款社交电商平台闲来优品,但不过数月,便了无声音。

社交电商的“头羊”是上市公司云集,发展也很不顺利。云集上市2年,股价已从发行价11美元跌到1.95美元,市值也从超过30亿美元,跌倒现在的4.14亿美元。

其他电商平台,也举步维艰,最明显的是用户数在直线下滑。

Trustdata发布的2016年5月数据显示,手机淘宝和京东的MAU分别为3.86亿和1.29亿人次。而唯品会、蘑菇街、聚美优品、贝贝网、苏宁易购、当当和蜜芽的MAU分别为5609万、2752万、1249万、1123万、846万、524万和231万人次。

但Trustdata发布的2021年2月数据显示,手机淘宝的MAU为7.98亿人次,拼多多和京东则分别为3.25亿和1.32亿人次。其他电商平台的MAU值则为百万甚至是十万等级。唯品会留存的用户数最多,MAU也仅为1178万人次。

“活跃用户数的流失很大程度也意味着电商平台营收能力的退化。”陈森认为,电商新势力抖音和快手自带流量,虽在供应链等问题上有所欠缺,但并不影响其业务的发展。但传统电商平台不同,随着“人”的流失,平台就面临着生死存亡问题。

据国家统计局数据,2020年1-6月,全国网络购物用户人数比上一年增长1亿人;2020年全国网上零售额达11.76万亿元,同比增10.9%。也就是说,电商行业的蛋糕还在继续做大,但非头部电商平台能分到的部分却越来越少。

《2019年度中国网络零售市场数据监测报告》显示,2019年网络零售B2C市场,以GMV统计,天猫、京东和拼多多三强的市场占有率高达89.41%。

苏宁易购和唯品会虽位列第四及第五,但市场份额分别只有3.04%和1.88%。国美零售的市场份额为1.73%,其余的腰部电商市场份额均不足1%。

来源 / 网经社

“电商市场这块蛋糕还会继续做大,但腰部电商的机会渺茫。”从事电商行业观察十余间的李建强说,头部电商往往是综合类电商平台,而腰部电商大多数则是垂直类电商。“垂直电商没有出路的,垂直意味着小众,而小众则意味着无法引领大众。”

李建强强调,垂直电商天花板很低,相关平台已然见顶,再也掀不起风浪,“垂直电商最大的筹码是用户群体聚焦,但与此同时,有限的用户需要平台付诸全部精力去维护。大部分垂直电商做到的只是产品品类上的‘垂直’,而相关商品在综合类电商上一样可以找得到,甚至综合类电商利用成熟的仓储运输体系及后端服务保障,可以做到在价格上比垂直电商更有竞争力。”

比如,国美零售( 现更名为“真快乐” ),虽然其被定义为一款娱乐化、社交化的购物APP,是个综合类电商平台,但仍以国美线下门店渠道销售的商品为主。

“最开始因为新用户注册真快乐,送一套苏泊尔的两件套锅。所以我下载注册账号后还在应用上研究了好久,虽然说品类很齐全,但是衣帽服饰、美妆等商品的可选择品牌并不多。”购物达人宁宁补充道,真快乐APP上的购物体验很一般,“就像逛线下店铺一样,商品太少,而且平台上囊括的品牌极其有限,价格甚至还略高于其他电商平台。”

腰部电商与头部电商在物流和议价能力上的差距,也是限制前者进一步发展的障碍。

“我算是云集微店最早那批会员,按照之前的职称,我应该算是‘客户主管’,我直接间接一共卖了一百多套礼包,个人商铺商品销售额都有好几千。”云集会员秀姨告诉燃财经,她现在也快两年没再发过与云集商品相关的广告,之前为了做推广拉的两个群也好久没再去发消息,“一开始就想着在家可以轻松每月赚一千几百元,但每天有广告发送和下单要求,为了完成任务我不单要四处拉人,还要用人家手机发广告,甚至自己还会为了满足要求花钱买一些我不需要的商品。”

“一开始也没太在意,但我发现推广的商品经常会出现‘货不对板’的情况,相应的来找上我要求售后服务的客户也越来越多。”秀姨无奈说道,“本来就想赚点轻松钱,但我反倒越来越累。还有更离谱的是,有些同款商品在淘宝上买会更便宜。找客服求说法,客服也没给出个所以然,久而久之我就不再在云集上购物。”

一位国美零售内部知情人士告诉燃财经,国美同样也面临供应链上的颓势,“国美在家电类商品都不能说保准是渠道最低价,何况是其他品类商品。主要是我们规模效应不够大,边际成本过高,用户规模小,无法消耗。国美在物流上有安迅,但说实话,和京东这种分布式仓储模式相比,效率还有待提升。”

而致使腰部电商市场份额日益缩水的另一原因,也是头部综合类电商的垂直类目足以覆盖腰部电商。“京东进入音像图书行业后,当当网开始走下坡路;专注女性市场的蘑菇街在头部面前更是毫无招架之力。所以去年国美要积极促成与拼多多和京东的战略合作,不然国美要被哪个巨头取代也是分分钟的事。”上述知情人士如是说道。

在新电商七雄的时代,腰部电商的命运走向,将如刘强东2013年在一次采访中所预料般发展,“以自主品牌为主的平台有大量机会,但是以零售平台为主的垂直电商注定是没有机会的。不管传统零售行业还是互联网细分行业,发展到最后也就三到五家,而现在是几千家,所以我觉得99%的电商会死掉,这句话我仍然还是保留。”

据蓝鲨有货报告,从2020年开始,贝贝集团、蜜芽、云集等电商平台,不约而同转型新品牌。迄今为止,云集内部已出现年营收超10亿元的新品牌素野;从去年9月宣布转型打造和孵化新品牌到今年2月,蜜芽平台上60%是自有品牌;今年3月,贝贝集团宣布成立新品牌公司希美。

此前,唯品会重回特卖垂直赛道,蘑菇街也重新聚焦于直播电商,对此,陈森认为,腰部电商未来生存的关键在于产品,“打铁还需自身硬,产品能力强,有一定数量的用户,公司内部战略方向不出错,依托于阿里、微信或者抖音生态,若要占有一席之地还是有可能的。”此外,寻求并购或战略合作也不失为一条出路。

参考资料:

《抖音电商:兴趣已至,只待商家》,来源:字母榜

《腾讯在微信里造了个天猫?》,来源:字母榜

*文中赵大鹏、赵强、赵莉、陈森、李建强、宁宁、秀姨、姜彩、杨雪为化名。

美团三大业务介绍

本文主要介绍美团三大类新业务:食杂零售(美团优选、闪购及美团买菜)、出行(共享单车、网约车)及餐饮供应链(B2B)。

食杂零售(美团优选、美团买菜、闪购)

美团买菜主要服务于4个一线城市(北上广深),纯自营,重资产模式,注重品质和方便,当前日均单量10万。闪购业务主要是即时配送网路的衍生业务,类似快递的填仓,更充分利用运力来满足消费者对食品或者非食品的即时需求,当前日均高峰单量可达450万。这里主要介绍社区团购业务,因为无论从行业规模、投入力度以及潜力角度来看,社区团购业务对美团而言是在其外卖和到店业务逐步步入成熟期后能撑起第二曲线的最重要业务。

在展开梳理前,可先看一看拼多多创始人黄峥在2017年的一篇公众号文章。

网页链接

个人认为,黄峥的这篇文章从一定程度上解释了拼多多崛起的底层逻辑,并且,这套逻辑可以完美的套用在社区团购上,也就是说,社区团购与拼多多并无本质区别,并且相比拼多多,其计划性更强,交付效率更高。难怪王兴说,看到了一个5年10年才出现一次的重大机遇。

定义:

社区团购是指基于泛熟人关系推荐的拼团消费行为,拼团消费的产品主要是生鲜和日用百货等。不同于以往的拼团电商,社区团购特指以线下社区团长作为运营、分销节点和终端提货点的新模式。

商业模式:

典型流程表现为1)团长通过微信群形式推荐商品给用户;2)用户完成商品挑选后于当天23:00前在社区团购平台完成下单及支付;3)社区团购平台向商品供应商订货并通过自有或第三方仓储配送系统交货至团长处;4)用户于团长处自提所购商品。

商业价值:

社区团购是电子商务的新基础设施。其将有能力覆盖到过去电子商务模式无法渗透的村庄、城镇以及所有农村地区,满足这些群体“多快好省”的需求,也提供了某种社会公平的价值。重构整个生鲜流通、食品、日用品渠道的价值链。这个过程中,较大的价值从经销商(渠道)转移到了团长(小B商户、宝妈)和消费者手中。为二三线、弱经销商品牌带来新机遇。社区团购渠道能够显著降低二三线品牌的渠道成本。社区团购平台通过减少渠道环节来降低价格,从而实现“高性价比”的定位吸引目标客户,能够赋能二三线品牌,从需求端形成拉力,降低了原有经销商和终端作为品牌宣传的角色作用,显著降低二三线品牌的渠道成本,助力品牌下沉。

市场规模:

引用不同券商不同的测算方法,市场规模都在万亿以上。

中金-现有渠道替代角度

把社区团购可能影响到的业态做了拆分,总体上认为社区团购替代最多的是社区小店、其次是现有电商里的相关品类、再次是菜场、连锁商超,按照对存量渠道体量的估算和假设的替代率,可以认为社区团购的长期可触达市场规模也在15,000亿元以上。

国盛-渗透率角度推算

以14亿人口,对应4.67亿户,户均全年8.42万元消费、30%食品消费占比、食品中50%生鲜占比估算,对应全国生鲜零售消费约5.9万亿元;其中假设社区团购渗透率约10%(同长沙),估算社区团购中长期市场空间约6000亿元;假设社区团购生鲜占比约30%,对应社区团购总规模约2万亿。

中信-社区数量*社区户数*年均下单次数*客单价角度

城市市场:根据中信证券研究部数据科技组根据百度POI提取的全国范围内社区数量合计约109.6万个,其中广东、江苏、山东、四川、河南等省份的社区数量较多,也更加利于发展团购业务。假设未来3-5年城镇化率进一步提升至65%,全国的城镇人口数约9.5亿,假设2人为一个家庭单位,每个社区的家庭户数约433个。按照社区团购目前在湖南城区的交易频次3次/周,40元客单价,25%、30%用户渗透率下对应的市场空间约为109.6万社区x433个家庭x25%渗透率x150次/年交易频次x40元客单价=7118亿至8540亿元。农村市场:全国农村人口6亿人,对应约2亿以上的家庭,每户家庭年交易频次200次,假设30%-40%渗透率,30元客单价对应的市场规模约为4800-6400亿元。综上,保守预计3-5年全国社区团购在维持当前品类结构和客单价的情况下,市场空间可达11918-14940亿。

各大头部玩家2021年目标GMV角度

据36氪获悉,春节之后各社区团购巨头纷纷确立了2021年的目标:美团优选将年GMV锁定在2000亿,并将冲击5000-6000万/天的单量;多多买菜2021年的GMV目标则是1500亿;橙心优选为1000亿,兴盛优选则为800亿左右。

外加一些区域形的小玩家,当前的市场规模可以预计为5000-7000亿。

综上,随着渗透率和客单价的提升,未来3-5年,社区团购的市场规模达到万亿是大概率事件。

竞争格局:

去年,大量资本进入社区团购,使得整个市场异常火爆。目前主要的玩家可以分为两类:创业型&互联网玩家。

由于行业处于相对早期,不同玩家的打法各不相同,市场变化也极快,如果单纯从数据角度来看,美团优选、多多买菜处于第一梯队,橙心优选和兴盛优选处于第二梯队。

 

据国家统计局和住建部数据,2019年我国有293个地级市,2018年有1519个县级市,1.83万个建制镇和1.02万个乡,以及245.2万个村。一年的时间,各大玩家几乎都覆盖了80%以上的中国地级市,可见速度之迅猛,投入之大。

在用户和团长留存率上,兴盛优选明显领先。这从逻辑上是能够解释的,在一些区域,兴盛优选深耕多年,用户体验、团长与用户关系等已经较为成熟,商业模式已经跑通,也正是看到兴盛优选的跑通,美团、拼多多才争先恐后地入场。

在新进入者里,美团优选在仓储建设的成绩上超出市场预期,SKU的扩容速度和较好的履约体系为单量快速增长提供了保障。而橙心优选和多多买菜均存在前端和后端脱节的情形,用户留存率偏低。

根据中信证券草根调研,今年年初时的市场占比如下:

当前的格局只能作为参考,互联网巨头通过大量补贴和开城铁军等优势快速在全国铺开业务,取得了规模上的领先,但未来将重新回归至精细化本地化运营,外加阿里、京东、字节等巨头也对这块市场高度关注,未来格局仍有很大不确定性。当然不可否认的是,拼多多的用户群、农产品运营经验;美团的食品平台战略、O2O积累(地推、线下管理能力)都与社区团购业务较为匹配,也将发挥出更多的协同效应。

竞争力及护城河:

个人认为社区团购有三大要素:供应链(生鲜)、履约(仓储配送)、下沉渠道(团长、流量)。

以上三大要素对应着社区团购的主要商流节点:供应商—仓储—团长。

若要在这场战争中获得领先地位,必须在这三大要素上投入足够的人力和资金。回看美团当前的投入和状况,基本能辨别出其优势和劣势。

供应链

这里的供应链我认为重点在于生鲜,而非其他日用消费品。理由很简单:虽然从当前社区团购的生鲜占比是低于50%的,但无论是现在还是未来,生鲜都是引流和增强用户黏性的最佳品类(高频刚需)。生鲜有着货损率高,品种差异化明显、消费者品质要求高等特点,相对于标准化的日用品,更考验企业的上游采购、仓配等能力,也更能通过差异化和品质化来实现用户满意度和黏性的提升,所以如何构建生鲜品类的供应链是重中之重。

美团在生鲜供应链领域并不落后,但也并不领先。其在2016年就推出了快驴(B2B餐饮供应链),经过5年的摸索,在上游积累了不少生鲜食品供应商,对整体流程、品控、用户偏好应有一定把握,这从其手上掌握了超过50万的活跃商家就能体现。

不过其劣势也较为明显,相比拼多多2020年农产品GMV2700亿的量,美团相差一个数量级。毫无疑问,拼多多拥有在生鲜领域更强的布局和更丰富的经验。在标准日用品方面,美团也劣势明显,其缺乏实物电商的运营经验,对品类、用户偏好的掌控需要从零学习。

综合来看,美团在供应链方面,相比主要竞争对手有一定劣势。这一点王兴非常清楚,他说道:“我们致力于与主要供应商建立和保持良好的关系,并逐步提高采购效率。所以在这里,我要承认,因为我们没有在普通的实物电商中是一个非常大的参与者,所以供应链是我们需要赶上其他参与者的东西“。

在初期阶段,供应链方面的劣势并不会严重阻碍美团社区团购业务的发展,但越往后,越考验这一环节的能力。当前美团需要抓紧时间学习摸索,否则就算当前单量领先,也无法转换成最终的优势和护城河。

履约

履约环节是美团构建新电商基础设施的重要一环,也是美团当前投入最大的环节。过去的电商模式是通过第三方物流(三通一达+顺丰+极兔)来完成履约的,而社区团购完全改变了玩法,履约的时效性和集中度更高,这也是社区团购模式能跑通的重要原因。

王兴在2020年年报纪要中提到:“我们将继续投资于我们的仓储和履约基础设施建设,我们也将投资于物流技术系统。这将为我们提供更有效的运作和提供长期一致的用户体验奠定基础,我们相信这将是我们的竞争优势。因为这是一个非常高频率的类别。你可以花钱去获得用户,但如果让他们失望,你就会失去他们。因此,我们需要建设基础设施,我们需要投资于基础设施,我们需要建设我们的能力,以确保他们对我们感到满意,然后他们会回来。“

美团在仓配体系投入的资金远高于其他竞争对手,这也造成了光第四季度,社区电商业务就亏损了30亿。不过这也带来了很大的优势,在不少社区团购还因为突然起量导致爆仓困扰之时,美团优选单量直接翻倍同时并不影响其履约效率。看来,美团烧钱又烧对了方向。

当前看,社区团购多采取“共享仓--中心仓--网格仓”三级仓配体系,其中部分共享仓和中心仓放在一起,中心仓自营为主,其他外包为主。

三级仓配模式的好处主要有以下几点:平台无备货风险、提高时效、减少缺货、仓到团的成本明确。

美团仓储的投入不仅仅在于地理战略上的占坑,更重要的目的在于未来sku的扩增和履约稳定性。美团中心仓开始有库存管理,这增大了中心仓的库存管理难度,而中心仓的分散降低了美团管理难度,美团优选把成本转嫁给了代理中心仓(地级市中心仓以代理商模式运营,美团选择让外卖代理商运营从而减轻整体运营成本,由于外卖代理商可控且稳定,具备一定抗风险能力,能够支撑起美团中心仓业务)。

综上,美团原本在仓储处于绝对劣势(过往业务无需仓储系统),在快速学习和投入后,仓储上已化劣势为优势,不仅匹配了未来品类的扩张,也有利于保障用户的体验,不得不佩服王兴的战略眼光,正确又高效。

下沉渠道

社区团购一大特点是,商品配送至团长处,并由消费者自提。在这个模式下,团长成了信息、商品的聚集点,这也使得当前团长占据了价值链上最大的一块,抽佣基本在8-10%,要知道,成熟模式下的社区团购利润率可能只有2-3%。获取优质团长成为了各大平台相同的目标。

美团在这方面我认为是有极大优势的。首先美团本身定位于O2O业务,拥有大量的线下实体店信息和业务,而当前团长主要出自于社区小店(80%以上),这些团长在过往或多或少与美团有来往和接触,彼此有一定信任感。其次,美团拥有出名的地推铁军,线下扫街能力无人能敌,这使美团优选在团长召集方面占尽优势。最后,美团对线下运维非常精通,过往对外卖站点、小哥和餐饮店管理的积累完全可以复制到对团长的管理上,使其能长期有效地服务于平台,彼此成就。

当然,获取用户不仅仅依靠团长,也可以依靠自身流量来导流,在这方面,拥有7-8亿MAU的拼多多无疑比只有4-5亿的美团更有优势。

综上,作为用户裂变的关键节点,团长的获取与运维是美团的强项,这也从最新的开城数量、单量上能够印证。而相比拼多多,自身流量导流方面美团没有太多优势。

至此,美团在三个核心要素方面的优劣势已经比较清晰,而回顾过往,美团优选的打法也较好发挥了自身的能力。第一步:地理覆盖(先起量)。也就是运用自己的线下BD铁军优势去扫街开城,用单量带起规模,从而带动上游供应商供货的意愿和团长合作的意愿(有一定的双边网络效应)。第二步:仓储和履约基础设施建设。提供长期一致的用户体验,扩大sku,使得用户留存率和复购率更高。第三步:提高供应链能力,优化sku,优化在线运营。在用户单量达到一定规模后,自然而然拥有上游议价能力,也能通过大量的数据来优化选品,这些将进一步提升用户的留存和体验。

总的来说,美团一如既往的在正确的方向上烧钱,并且制定了长期的战略目标和方案,不断发挥自身优势的同时弥补先天劣势,形成了综合的竞争力。近期美团的股权和可转债融资更是使其没有后顾之忧,对于获取低线城市社区电商市场,美团和王兴志在必得。

护城河方面,由于行业处于很早期,暂不做论述。

成长驱动力:

收入端:

整个社区电商市场规模计算公式=用户数*频率*客单价

当前行业处于消费者培育教育期,用户数爆发式增长,频率较低,客单价较低。未来通过履约体验提升、团长的凝聚力以及生鲜自带高频属性,频率上升是大概率事件。而客单价低可通过增加SKU、优化选品来解决。

成本端:

无论是上游的采购还是仓储物流,都将受益于规模效应。理论上,收入的增长速度会远快于成本的上升速度,而随着引入更多高毛利商品,平台将有更大的盈利优化空间。

制约因素:

九不得政策:

监管总局与商务部提出,一是不得通过低价倾销、价格串通、哄抬价格、价格欺诈等方式滥用自主定价权。二是不得违法达成、实施固定价格、限制商品生产或销售数量、分割市场等任何形式的垄断协议。三是不得实施没有正当理由的掠夺性定价、拒绝交易、搭售等滥用市场支配地位行为。四是不得违法实施经营者集中,排除、限制竞争。五是不得实施商业混淆、虚假宣传、商业诋毁等不正当竞争行为,危害公平竞争市场环境。六是不得利用数据优势“杀熟”,损害消费者合法权益。七是不得利用技术手段损害竞争秩序,妨碍其他市场主体正常经营。八是不得非法收集、使用消费者个人信息,给消费者带来安全隐患。九是不得销售假冒伪劣商品,危害安全放心的消费环境。

团长忠诚度低:

第三方实地调研来看,团长一般都会参与不同平台的业务,忠诚度很低,谁的量大,谁给的钱多就去哪家,这给平台公司造成了管理上和用户体验上的麻烦。

总结:

社区团购对于美团的意义主要是两点:一是更下沉的用户(3-4亿农村消费者),二是更广阔的实物零售市场。任何一点都值得美团拼尽全力去争取,更何况此业务将同时带来两大价值。

与以往烧钱大战不同的是,早年参与团购大战、打车大战、外卖大战的人都是寂寂无名的年轻面孔和背后强势的资本之手。而今天这场战役的参与者都是曾经的胜利者,也都不缺资本。这一次,竞争节奏更快、持续时间更久、也更容不下错误。

当前阶段很难看清最终格局,但美团较早的布局,正确的烧钱以及组织架构的调整使其阶段性领先是一个不争的事实。随着阿里、京东等更多巨头的入场,“好戏“可能刚刚开始。

当前美团已经开始精细化运作,试图改善一些指标,如项目收入、日销售量、留存率和消费者购买频率。美团通过建立物流基础设施,并将采购和分销过程数字化,以更低的价格向低线城市和农村地区提供更高质量的商品。基于此,我相信社区团购会为美团及投资人带来巨大的长期回报,也会为整个社会创造更多的价值。我们需要更多耐心。

从投资角度来说,如果美团最终打赢这场战役,将再造一个美团,毕竟电商零售是一个更广阔商业模式更好的领域。如果打输,对于美团当前的业务影响并不大。

出行

美团出行业务并不追求盈利,是其为建立衣食住行平台而配套提供的服务。其价值在于能更好的服务消费者并从而获取新用户、增加平台黏性和交叉销售的机会。

共享单车

商业价值

从社会角度来说,共享单车解决了500米-3公里出行的痛点—时间可控,方便快捷。尤其是其与公共交通设施配合其他使用,将大大提高城市整体的通行效率,并能起到一定的节能减排作用。

从商业角度来说,其提供了高频流量的入口、本地生活闭环以及品牌知名度(大量的小黄车提高了品牌认知度)

市场规模

2019年共享单车规模237亿,预计2020年将达到300亿。

用户规模从2017年的2亿增长至2019年的2.6亿。2020年受行业监管、企业经营困难等因素影响,用户规模有所缩小,预计共享单车的用户为2.53亿人。

竞争格局

经过了过去几年的激烈厮杀,目前仅剩三位玩家,背后都有巨头支撑。哈啰(阿里)、青桔(滴滴)及美团单车。

从网络上的信息来看,单车数量上哈罗领先,美团次之,青桔起步晚所以最少。从我生活的上海来看,身边小蓝车数量最多,其次为小黄车,最少的是小绿车,比例大概在5:4:1(上海)。

当前,这三家巨头都推出了电动助力车,美团、青桔和哈啰2020年预计都投放了将近100万辆。日单量均超100万单。(当前领先者为哈罗,其次为美团和青桔)

竞争力及护城河

共享单车(包括电动车)主要护城河为资本实力、运营及一定的网络效应。

行业内的共识是:共享单车是一门对资本投入、团队学习和服务能力要求非常高的生意,团队需要培养起运营上百个城市业务的能力,而非大量投放完车即可了事。

这个行业的本质,是通过技术驱动运营,匹配供需,从这个角度讲,共享单车的运营效率远远没到优化上限,在降本增效、骑行体验方面还有很大的提升空间。

日常生活中,共享单车有明显的波峰波谷及地域聚集性。上班时间,大部分单车被停放在地铁、公交站台和写字楼旁,出门较晚的用户在住宅区难以找到合适的单车,用户体验很差!下班较晚的,地铁、公交站和写字楼附近的单车寥寥无几,只能默默走路去公共交通站点。在行业越过了烧钱阶段后,未来将会进行更多精细化的运营,提升用户体验,提高产品黏性,而这只能从实际运营经验中学习,因为共享单车的模式是没有先例的。

成长驱动力

黏性提升:

随着运营水平提高,用户体验增强,用户使用频率和时长都会不断提升,从而提升了流量价值。

电单车:

去年,三巨头累计投放了约500万辆电动自行车,打开了这个之前被忽视的市场。从回报周期来看,共享电单车甚至还优于共享单车。据美团高管透露,电单车的投资回报周期只要10个月。相比共享单车,投放共享电单车带来的收入增长高过成本增长。

宁波交通部门的一项数据显示,2019年年底,该市共享电单车的使用率是单车的25倍多。宁波每辆共享单车平均每7.5日被使用一次,而共享电单车平均每日被使用3.4次。

宁波情况较为特殊,每百万人保有2.8万辆共享单车和电单车,比杭州高出近一倍。临近的嘉兴每百万人保有3400辆共享单车和电单车。根据嘉兴市道路运输管理局的数据,2019年上半年,嘉兴当地哈啰共享电单车的使用频率是共享单车的2.4倍——每辆共享单车平均每日被使用0.9次,而共享电单车平均每日被使用2.2次。

粗略计算,宁波、嘉兴的共享单车都处于亏损状态,而共享电单车则可能盈利。

根据武汉交通战略发展研究院与美团的一份研究报告显示,共享电单车虽也有使用的峰谷,但比共享单车要平缓,且夜间出行量较大,有效提高了使用频次和时长。

共享电单车与共享单车并不是完全的替代,而是给用户更多的选择。数据显示电单车和单车用户重合度不到30%,显示两者服务不同需求的用户。

综上,共享电单车较好弥补了城市中短距离出行生态位、且全过程出行速度富有竞争力,投入产出比由于共享单车,未来我们将在城市中更多的看到共享电单车的身影。而其与单车较低的用户重叠率也说明这是一块增量市场,服务不同需求不同属性的客户群。

制约因素

运营成本越来越高:

运营和运维主要靠人的搬运+汽车转运,根据北京《共享自行车系统技术与服务规范》与上海最近出台的《共享自行车服务规范》:

共享单车的运营单位应按照投入车辆总数以不低于5‰的比例,配备车辆维护人员、维修人员和调运人员。

假设美团在北京投放了70万辆左右,配置的运营运维人员至少3500人,按照月工资5000计算每年每辆车需要消耗人力成本,300元。不含汽车成本、不含人力社保成本。而从几个渠道得知共享单车的单辆调度运营维修成本在500元/辆年。而当前,美团在北京应该是没有3500人的运营团队的,未来如果需要按照政府要求严格执行,那么成本将大幅提升。

隐性城市成本:

当前共享单车的停放大多是公共用地(应付租金),且由于有高峰期的特性,共享单车的停放问题,会造成一定的城市治理成本(影响市容),但这一块目前政府还未替企业“算账”。现在很多地方政府都在贴钱管理共享单车:划停车位、成立专门的部门管理共享单车公司、重点区域派人管理。这些钱都是隐含的成本,被城市所有市民分担了。这一方面显示出政府对共享经济的支持,另一方面也是悬在各平台头上的一把剑,这部分成本未来有一定概率将转嫁给享受垄断经济红利的平台们。

提价空间小:

一般来说,如果共享单车单次定价超过3元(地铁),消费者可能将毫不犹豫的选择其他出行方式。共享电动车面临的问题也是同样的。

总结

共享单车及电单车对平台型公司有重要战略意义。从单体生意模式来看,是比较差的,但若以平台型企业构建的整个生态角度看,又是不可或缺的。

从当前的体量及长远协同价值来看,美团和哈啰胜出的概率较高,由于生意本身的网络效应并不强,预计不会形成一家独大的格局,远期的份额可能是6:4。

单车业务对美团的重要性大于对阿里支付宝和滴滴的重要性,这从美团收购摩拜,蚂蚁金服仅参股哈啰,以及滴滴为青桔引入外部投资,不再全资拥有青桔这两点可以看出,而阿里2014年收购了高德,有收购出行业务的先例。

出行与美团的战略有最直接的关系,美团进入互联网公司第一梯队后,王兴迫切希望将美团App打造成匹敌支付宝、日打开率更高的流量型平台,摆脱依赖商户抽佣的盈利模式,出行则可以带来流量和用户黏性,丰富收入模式,也会产生其他基于内容的变现方式。

王兴曾在不同场合谈到:在共享单车业务方面,我们持续不断地意识到这对我们的平台来说极具战略性意义。共享单车对于短途通勤来说是一种补充型交通工具,其有助于满足更多城市的更多消费者的需求。这有助于我们低成本获取新用户。这也是一种交叉销售的机会。我们在共享单车业务的目标是要成为行业的的领先者。

网约车

定义:

网约车服务是指以互联网技术为依托构建服务平台,整合供需信息,使用符合条件的车辆和驾驶员,为用户提供非巡游的预约出租汽车服务的经营活动。网约车与传统出租车相比,最大的区别在于非巡游性质,即网约车不能巡游揽客,只能通过预约的方式经营。当前网约车平台服务模式涵盖快车、专车、拼车和顺风车,但顺风车并不属于法律定义的网约车服务。

商业价值:

从社会角度来说,网约车解决了人民日益增长的需求与供给不匹配的问题。过去7年中,市区人口超过400万的中大型城市(31个)人口的年复增长率为4.5%,而出租车车辆增速仅为1.2%,打车出行供给端未能满足新增人口的需求。

从商业角度来说,网约车提供了生活服务的重要一环,实现了生活场景与出行场景相结合的一体化生态体系建设,带入一定流量,提供此服务的企业将有效提高用户黏性和体验;另一方面,用户乘坐网约车的平均时间在20分钟左右,封闭的空间可以更好地让广告触达用户,媒体场景价值和庞大的市场基础为网约车广告提供了发展空间。最后,网约车平台可通过对交通网络数据的收集来绘制地图、训练智能驾驶,为更广阔的业务提供“基础设施”。

市场规模:

根据嘀嗒出行招股书介绍,2019年我国四轮车出行市场规模约为7119亿,其中出租车规模为4880亿,网约车2095亿。

从交易金额角度来说,网约车占整个出租车市场的30%。而从客运量交流来说,网约车占比为36%。

网约车整体渗透率从2016的34%增长为2019年的47%,可见网约车已成为大众出行的重要选项。预计未来渗透率超过50%能在1-2年内完成。

相比于招揽出租车,网约车提供了更清晰的路径规划,更丰富的车型选择,更便捷的出行体验,未来逐步取代出租车是大势所趋,所以预计未来网约车能继续保持10%以上的行业规模增长。

竞争格局:

当前国内格局是一超多强。滴滴占据90%以上的份额,剩余的被曹操出行、神州、易道和美团等瓜分,每个都不超过3%。

滴滴通过强大的资本和收购形成了网约车市场的垄断,但我们依旧看到有大量的网约车公司持续介入,这说明当前的竞争格局未必已经定型。从海外的格局看,uber虽然凭借先发优势占领了绝大多数市场,但后来者lyft不甘示弱,硬是在2017-2021期间抢掉了uber6%的市场份额。(美国本土,2017.9月,uber市场份额74%;2021年1月,uber市场份额68%,lyft为32%。)

个人预计,由于网约车有限的网络效应,其最终的格局不太可能是滴滴占有90%以上的份额,7:3似乎是更可能的结果,可以参考美国网约车格局和国内外卖格局。

竞争力及护城河:

网约车的护城河有以下几点,基本符合一些平台型企业的特征:规模、网络效应、嵌入及心智。

规模:

其中滴滴的规模优势是比较明显的,滴滴几乎进入了中国所有主要城市,而美团只进入了17-30个城市,其他竞争对手基本也进入了20-30个城市。从订单量角度看,2020年12月,滴滴网约车(包括花小猪)日均接送乘客超3000万单;高德是第二名,单量超150万;其余玩家中,T3出行约80万,美团、曹操各约70万,哈啰约50万,首汽约车约30万。

嵌入:

滴滴作为国内出行服务的巨头,成为了很多第三方软件的首选,百度地图的打车功能完全被滴滴拿下,高德地图以及微信等也将滴滴作为主要的出行服务商,这为滴滴建立了“嵌入式”的护城河。美团打车则通过嵌入国民级应用美团和大众点评来建立竞争优势和护城河。

心智:

滴滴在收购uber和快的打车后,几乎垄断了出行市场,同时也垄断了人们的心智。目前,很多人会将叫一辆网约车形容为叫一辆滴滴。这充分说明滴滴在消费者心中的地位是多么的强。这种言语上和心智上的效应也为滴滴提供了护城河保护。美团打车可能永远都无法具备这样的心智优势。

网络效应:

最后来说一说网络效应,网约车的商业模式最大的特点与外卖有一定的相似性,是渐近型市场网络效应(下图红色实线)。一开始的供应会迅速给需求侧增加价值,但很快增加供应带来的增值就开始减少。在一定程度上,更多司机对乘客是有好处的,因为这减少了等待时间。但到了一定的点之后,其对乘客的价值就会显著减少。等4分钟才打到车跟等8分钟才打到车是有很大差别的。但是等2分钟跟等4分钟呢?低于4分钟这个点之后增加供应的价值就会急剧减少。由于网约车的即时性,同一区域同一时间内增加用户,反而会对价值进行毁灭,因为在供给恒定情况下,需求的增多只会带来等待时间的变长或者价格的上涨。

为此,渐近型市场相对于其他类型的市场更容易受到竞争的威胁。如果滴滴在特定地区有1000位司机,美团手上有一半的司机也能提供可比的服务。当前美团的策略就是在重点城市做到第二,保持与滴滴的竞争,形成部分城市的网络效应,控制成本和亏损,期待在未来有精力时拥有出击的资本。

转换成本:

网约车转换成本较低,平台面临多租户问题,司机和乘客的黏性并不高,从我个人调研来看,美团司机普遍表示滴滴的抽佣率太高,是他们选择美团的重要原因之一(滴滴抽20%,美团大概抽8%),而乘客端,我经常比较滴滴和美团的价格,基本上美团能比滴滴便宜5-20%不等,这也是我选择美团打车的重要原因。所以无论是乘客还是司机,都很难忠诚于滴滴,这也是为何仍有大量企业在近几年进入网约车领域的重要原因,这个行业并不是赢家通吃。

总的来说,网约车的护城河并没有想象中深,其网络效应在后期是脆弱的。显然行业内的玩家都明白了这个道理,滴滴通过其他业务的发展和系统来加固自身护城河(安全性、多样化服务、智能驾驶、货运等),而其他竞争对手,则通过差异化的运营及模式创新来围剿滴滴。

2018年美团打车进入上海在一周内拿下1/3的市场份额就是个很好的例子。但由于上海相关部门的干预,加上当时美团本身造血能力仍然有限(外卖仍在严重亏损),因此美团暂缓了美团打车的投入,后改为聚合模式低调运营。当前美团有太多战场要攻守。一位美团人士认为,今天外卖、社区团购、酒旅,甚至两轮业务都比网约车的优先级高。美团打车的2020年,还是控制亏损,动作不多的一年。主要是在上海、南京等区域加大了补贴力度,在主流城市抢占更多份额。同样是聚合平台,美团开城数量少,且都在竞争激烈的头部城市。新开城市又会面临和高德争抢运力。高德靠资本之手搭建了较强的运力壁垒——俞永福手下有一个ewtp生态基金,通过投资或控股的形式绑定了一部分地域性的小网约车公司,这些公司成为了高德上最主要的运力来源。如AA、携华出行等。

综上,美团原本是被市场最看好的能与滴滴竞争的人选,但由于当前业务重心排在靠后位置,并未大力投入寻求突破。而高德将出行作为重要变现手段(阿里对高德的定位原本是交通出行领域的技术基础设施,但地图业务开支大,同时没有好的变现路径,一路探索后,最终锁定打车),在落后的前提下已经在单量上赶超了美团,所以未来行业第二的竞争会更为激烈,滴滴的份额也可能逐步下降。

成长驱动力

替代出租车及出租车网约化:

2020年第二季度,网约车企业玩家加大对出租车领域布局力度。2020年5月,嘀嗒出行出租车业务与美团达成合作,第一批将有42座城市在美团打车聚合平台接入。嘀嗒出行旗下出租车业务目前合作的巡游出租车司机超100万,根据国家统计局数据2019年中国巡游出租车总计139万辆,可知嘀嗒出租车目前已接入中国超36%线下巡游出租车(以巡游车每辆早晚班两位司机计算)。此外,2020年6月滴滴出行对出租车事业部进行组织架构调整,出租车事业部总经理改为直接向CEO程维汇报工作。这次组织架构调整表明出租车业务在滴滴出行生态中的战略地位进一步提高。

从美团打车界面也能看到,当前出租车的选项已经处于较为显眼的位置,并给予了消费者较大优惠力度,很明显能看出各大平台正在有意培养消费者使用网约出租车的习惯。

2021年,各家的重点有两大方向:一是做更便宜的快车,二是出租车的线上化。覆盖更多消费人群以争取更多乘客消费,拉上出租车则可以缓解司机不足的问题。

新服务:

美团当前对于打车业务的投入较为有限,依旧是一个跟随者和试探者的身份,而作为老大的滴滴在一二新城市较为稳固的状况下,试图打开下沉市场,布局第二增长曲线。我们可以借助滴滴的布局来思考未来网约车的增长动力。

花小猪(更便宜的网约车):

花小猪平台的两点初衷:一是为了满足年轻用户、价格敏感型用户的出行需求;其二,从企业自身来讲,创立新品牌能够激活这个成立已有八年的公司,为团队注入新的活力。

花小猪的特点:乘车价格平均比滴滴便宜10%到15%;在用户画像方面,花小猪60%的用户都在30岁以下。计价规则方面,采取一口价模式,出行前预估的价格就是消费者最终支付的价格。

毫无疑问,花小猪意图做网约车界的拼多多,试图通过下沉市场进一步提高网约车渗透率(滴滴的柳青2020年表示,网约车渗透率只有3%,即100次出行只有3次通过网约车形式),并完成滴滴自己提出的日均单量一亿单的目标(滴滴“0188”的三年目标提到,0重大安全事故,每天服务超过一亿单,国内全出行渗透率超过8%,全球服务用户MAU超8亿。其中网约车需贡献日均5000万单,当前日均2500-3000万单)。

青菜拼车:

拼车是滴过大数据算法,将路线相近、同方向的乘客进行即时匹配。乘客通过共同乘坐一辆快车,分摊了车费。多乘客同乘一辆车,能够降低车辆的空驶率,减少能源消耗、减轻环境污染,社会效益明显。

拼车业务的逻辑是解决网约车空座利用率的问题。今天交通出行的难点在于,一方面高峰期车满为患,有限的道路资源十分拥堵,另一方面网约车的供给有限,用户在高峰期“一车难叫”,绝大多数的车辆并没有坐满。

滴滴数据显示,假设平台上每个乘客都愿意共享座位且愿意多等几分钟,大约70%的顺路乘客的需求都可以做聚集和合并,能够让城市交通运行更加通畅、高效,消费者也能用更低的价格享受网约车的便捷。

青菜拼车的用户画像也是90、00后的年轻人,他们有限的金钱能力以及对共享座位的接受度和时间的宽裕度使得这款产品很好的满足了其需求。

滴滴数据显示,自2015年年底拼车上线,选择拼车出行的乘客数不断上升,至2019年底累计使用人次29亿,年复合增长率143.3%。

不过拼车业务的门槛并不低,拼车服务要求精准的预测未来时段内的订单供需分布状况,计算顺路度和最优的供需匹配,这对后台运营能力要求很高,如今滴滴每天有超过400亿次地图路径规划请求,每日处理数据超过4875TB,其拼车业务的成功率自然是最高的。

效率提升:

提高网约车运营效率的关键在于,路径优化和运力供需的匹配。预测目的地、价格预估、时间预估、最佳路径匹配、司机和乘客匹配、订单分派、供需预测、预测乘客体验。平台在接单后需要迅速完成上述环节。简单的理解,就是拥有订单更多的平台将迭代出更好的算法,从而提升出更佳的运营效率。

制约因素

合规因素:

随着网约车杀人、性侵事件的爆发,整个行业的监管越来越严。网约车新政大致分为三类,第一类是北京、上海、天津这类要求本地户籍、本地车牌;第二类深圳、广州、杭州这类要求本地户籍或具有居住证、本地车牌;第三类则比较宽松,对户籍无要求,但要有本地车牌。这些新政导致的直接问题是司机供应不足,乘客在需要随叫随走的时候体验有所下降,一定程度上制约了发展速度。

总结

网约车是一个3000-5000亿的大市场,也是人民生活出行的基础服务设施,其重要性不言而喻。网约车企业通过发力网约出租车业务以提高竞争壁垒、重启顺风车市场提高市场份额、创新营销方式以点燃用户消费热情、以及跨界新领域以盘活运力资源等方式,在后疫情时代中寻找市场机会,促进行业发展。

当前整个市场的格局为一超多强,但由于其商业模式的局限,理论上不应该出现一家独大的局面。个人预计当前的格局和份额将在未来3年出现一定的变化,而美团作为其中的重要玩家之一,自然是不愿意掉队太多的。短期内,美团将不会在网约车领域投入过多精力,滴滴的盈亏状况也暗示了此行业在可见的未来依旧较难盈利,指望打车业务为美团贡献利润是不现实的。

网约车行业的竞争可能刚刚开始。

B2B餐饮供应链(美团快驴)

定义:

广义的供应链服务涵盖多项内容。上游:主要为食材供应,包括原材料的生产、加工、采购、加工、仓储、物流(冷链+常温)、配送等。中游:包含餐饮企业及门店运营管理环节,包含企业及门店的财务核算、人力资源管理、企业与门店管理、品牌营销等方面提供服务。下游:主要包含消费者线上订座、外卖送餐、到店扫码点餐买单等。

狭义餐饮供应链主要包括原材料采购、加工、流通等环节。

本章节主要讨论狭义的餐饮供应链。

商业价值:

从商业角度看,高效的供应链能够帮助餐企保证食品安全和品质,提高采购和物流效率,在一定程度上控制食材成本,增加企业的营收和现金流,最终提高餐企的标准化程度。

从社会角度看,餐饮供应链行业重塑了整个上游农产品、食品的流通环节,减少了中间商和信息不对称。

商业模式:

餐饮供应链企业上游为农业生产者、当地一级分销商及部分物流仓储企业,下游客户主要为各类餐饮店、酒店医疗教育类企业。

市场规模:

2019年我国餐饮收入4.5万亿规模,按40%的食材成本计算,我国餐饮供应链整体规模应超约1.8万亿。(根据《2020中国餐饮业年度报告》,原料成本平均占营收41.87%,人力成本平均占比21.35%,房租成本平均占比11.77%。)若不仅仅将下游限制于餐饮,从生鲜供应链对农批市场的替代角度,行业空间更加广阔,预计达到2.5万亿。

竞争格局:

我国餐饮供应链行业处于发展初级阶段,规模最大的企业市占率只有1%(美菜网2018年营收200亿左右)。当前,有四股势力是行业中的主要参与者。

第一是以美菜网为代表的“F2B”模式。主要减少供应链流通环节,避免批发商经销商层层加价。并且通过自建物流仓储体系来提升服务效率和质量。其主要服务的对象为中小型餐饮企业。当前营收在200亿左右。

第二是以蜀海为代表的大型餐饮连锁集团下孵化出来的供应链企业,其主要特征是标准化采购+中央厨房,自研菜单,并根据客户响应的需求,对食材进行初加工或深加工,形成半成品,并获取食材加工方面的附加值。其主要服务对象为大型餐饮企业。当前营收在30-50亿左右。

第三是以信良记(小龙虾、水产)为代表的垂直领域供应链企业。其主要特征是抓住细分市场进行深耕,自建养殖或种植基地,保证原材料品质和价格优势,并通过自研烹饪方法和锁鲜技术来为下游餐饮企业赋能(节省了餐厅清洗、加工和制作的环节,使店铺使用效率更高)。其下游客户为某些品类的专营店及部分个体消费者。当前营收在10-20亿左右。

第四是以美团快驴为代表的互联网企业,其模式与美菜网并无太大不同,但在初期更轻(与第三方物流合作),所以扩张更迅猛。其主要特征是背靠美团,拥有大量下游消费者和餐饮店数据,且能为企业提供Saas管理系统。接入快驴端口后,商家很容易通过这套系统进货采购,并获得精准的进货建议及服务(比商家更懂消费者)。快驴的下游也与美菜网重叠,主要是中小型餐饮店。当前营收在100-200亿。

竞争力及护城河:

规模:

餐饮供应链的商业模式决定了其利润水平将非常低,是价格敏感性行业,规模化是必然趋势。由于中国餐饮的丰富度较高,对于一家大分销商而言,需要有足够的SKU供商户选择,而中小商户对于价格较为敏感,会四处比价,若没有足够的单品规模,则无法在大部分品类上获得价格优势。所以餐饮供应链企业的一大竞争力就是品类的丰富度和单品规模程度。

物流仓储:

冷链在整个餐饮供应链中扮演着重要地位。我国冷链发展缓慢,货损率高出发达国家好几倍,这变相提高了商家的进货成本。而大型餐饮供应链企业能自建物流和仓储体系,投入资费进行关键节点的科技赋能(例如美菜网自主研发TMS物流系统,对于货车每天的运输量以及运输线路进行规划,并通过车辆GPS定位系统等物流管理平台,减少运输过程中的路线重复;美团快驴采用自主研发的50WMS智能仓库管理系统,实现仓库的高效运转。高效的仓配系统也获得了专业的认可,获得两项国家级物流奖项),在保证货品的同时也能保证运送效率,让商家更省心和放心。

消费者数据:

对于美团快驴而言,这是其拥有的重要核心资产。通过对消费者习惯、喜爱菜品、搜索记录等数据进行分析和整理(美团拥有整个城区用户用餐习惯、季节潮流、菜色差异,口味差异等,可以分析出某个城区某个街道附近的用户的用餐偏好),能更好的反馈其服务的商家,提供更好的进货建议,也提升了商家运营效率(现金流变好,库存变少)。如果说其他的供应链企业是以产地-商家-消费者的逻辑来服务的话,美团快驴正好相反,他试图通过对消费者更精准的预测来反向推动供应链发展。

这也是为何快驴是以Saas系统作为切入(2019年全资收购屏芯科技),进而采取仓储合作的方式快速跑马圈地的原因了。当行业还在为企业控制成本努力时,美团快驴似乎走上了一条为客户增加收入,增加现金流的道路,这个模式拥有很强的壁垒,效果如何还有待更多数据验证。

成长驱动力:

上游:农产品集约化生产比例提高,有利于集中采购形成价格优势

过去我国农业自动化水平较低,耕地碎片化、产地分散,企业为采购同一个产品可能需要从还几个地方进货,提高了搜索成本。随着科技的发展以及国家对于农民福祉的关注,未来整个上游的格局会有明显改善,这将有利于企业集中采购带来的价格优势。

中游:冷链、仓储和IT技术快速发展,利于企业提升效率

整个中游是提升效率的关键节点,而我国冷运和仓储行业正在蓬勃发展,加上互联网优势,未来整个运输仓储都能为供应链企业的发展提供支撑,以更好的服务于下游客户。

下游:餐饮业连锁化率提升以及外出就餐、外卖比例提升

餐饮业在资本的介入下,连锁化率的提升是一个必然方向,虽然缓慢但方向确定。而大量的初级连锁化餐饮公司不具备建立内部供应链的条件,这使得对于第三方供应链的需求大大提升。另外,当前消费主流群体外出就餐和外卖的习惯明显高于老一代人,这使得未来整个餐饮市场将保持良性增速,下游的需求较为旺盛。

制约因素:

中餐特性:

中式餐饮菜系林立,食材需求多种多样,涉及品类众多而分散,且基本以鲜活农产品为基础食材;且餐饮竞争激烈,餐厅更迭周期快,平均存续时间不足两年,需求不稳定。反观美国西式餐饮习惯比较统一,品类较为集中,连锁化率高,留存时间长,且食材大多为冷藏冻品。正是这一重要差异,使得国外餐饮供应链企业无法在中国进行模式复制,即使美国龙头Sysco亦放弃进入中国市场。

国内流通格局:

我国目前以农贸市场为主的流通方式由来已久,形成了较长且涉及面很广的利益链条,大量农村群体依靠此为生,而当下渠道的重塑会明显冲击这些脆弱群体,出于稳定社会环境角度考虑,这样的渠道变革不太可能变化太快,更可能以一种长周期的模式来转换,这就导致供应链行业的发展也很难提速。

总结:

参考海外餐饮供应链企业发展史,再结合商业逻辑,可以得出以下结论:餐饮供应链行业是一个长周期性、重资产、需要极度精细化运营的行业。市场空间巨大,但竞争格局在可见的未来依旧会极度分散,其模式不具备网络效应,但具备一定规模效应。我国的情况则更为特殊一些,由于中餐标准化程度低,农业上游供给太过分散,农产品市场行情还随供求关系大幅波动,局部需求的集中爆发反而会导致供不应求、价格上涨,形成规模不经济。

另外,由于流通结构变革阻力大,政府考虑民生大过效率,整个行业的发展将不太可能出现快速且剧烈的变化,这对于习惯高举高打快速实现局部变革的互联网企业而言,是一个巨大挑战。

美团快驴拥有这无可比拟的竞争优势---底层C端数据,这是行业内其他玩家都不具备的。经过过去几年高举高打烧钱后,美团已经发现这是不可持续的模式,从而转向低调务实精细化运作。我认为,只要美团能保持其在外卖和到店业务领域的领先地位,快驴将成为能真正给予餐饮商户帮助的供应链企业并在这个大市场中占有重要的一席之地。

整体总结:

美团全部业务到这里基本都梳理完了,给我最大的感受是,美团从创立到现在,始终在不断的学习、进步和超越,从未为已取得的成绩而沾沾自喜固步自封。其掌门人王兴也是我近阶段最为佩服的企业家之一,甚至专门去购买了饭否账号以表敬意。

回到投资角度。定性上,美团毫无疑问是中国互联网企业乃至全球互联网企业中的佼佼者,其拥有强大的组织、良好的价值观以及顶级企业家,业务模式虽不如社交和传统电商,但也因网络效应拥有较深厚的护城河。定量上,是一个永恒的难题。对于这类企业,我目前更看重的是资本投入的方向和有效性,以及GMV和MAU的增长。短期看,当前美团1.4万亿人民币的市值并不便宜,但如果拉长时间,外卖和到店业务继续稳定增长外加社区团购业务跑通,那么当前的市值就拥有了不错的安全边际。

县城,是年轻人的退路吗?

今天的主题很简单,是县城生活里的幸福瞬间。

 

不怕你们笑话,我很需要有人告诉我这件事:

 

“就算是在县城生活,人也可能过得很好,甚至是过得更好。”

 

虽然嘴上说着混不下去就回去,但我对县城生活还是有种恐慌感:县城有钱吗?生活丰富吗?从大城市回到小地方,不会感到落魄吗?

 

但站在内卷不断加剧的当下,这种选择又是令人羡慕的:没有加班,生活随意,随时随地呼吸新鲜空气。

 

我们请20位生活在县城的年轻人,分享了他们生活里最宝贵的瞬间。

 

有句话很触动我:“大家拼命向前的时候,停在这里慢慢来也没什么不好吧。”

 

这个事实很安慰人,县城作为退路,也是很不错的退路,我们都有的选,往前一步是可能,往后一步,就是生活。

 

“加班是什么?”

 

@今夜没有流星雨

 

坐标大西北宁夏的固原市,才25岁就过上了养老生活。

 

早上吃完羊肉臊子面去上班,十一点半回去午休。下午两点上班,我五点已经到家啦,做个晚饭遛个狗看会儿书就睡了。

 

周末要么在山里野营烧烤钓鱼,要么约基友喝酒玩剧本杀。或者在家看书睡觉,偶尔看看电影。

 

我从来都没有加过班。

 

 

 

“私人山景房,有了”

 

@匿名

 

南岳区工作,月薪三千。

 

小城物价不高,吃住单位全包,所以生活也还是幸福的。

 

每天上班要进山,万物朦胧、空气清新,心情会瞬间舒畅。

 

最最重要的是,每次推开窗户都能看见山和花。

 

 

“知道了麦子的生长节律”

 

@格子

 

第一份工作就是投身基层公共卫生,支援农村医疗。

 

结果现在手机里最多的就是下村入户的农村风景照。

 

现在不仅享受这里的风光,还知道了麦子的生长节律、阴历农时。还和邻居的爷爷奶奶打成一片了。

 

 

“成为了野生博物君”

 

@小由(八耳猕猴桃)

 

因为疫情在家里呆了大半年,拿着相机到处晃荡。拍了很多小鸟,野鸭,松鼠,还遇到了一次黄鼠狼。

 

拍的时候很难完全看清。翻照片的时候才发现,原来这些小东西都这么漂亮啊。

 

 

“小城镇有独特的香味”

 

@痴疯子

 

小城镇有着扑面而来的、只属于它的香味。

 

最常做的事情是拍照和画画,也会摘枇杷,去田里看油菜花,去钓小龙虾,做艾叶米果。

 

最近在这样的慢节奏中找到了自己,终于下定决心要转行了。

 

 

“空气闻起来是自由的味道”

 

@峙

 

乡镇老师,离家不远,家在隔壁区县,开车一个多小时。平时住在离学校10多分钟路程的廉租房里。

 

工资4k,完全够用了。

 

毕竟每天享受的可是没有压力的新鲜空气啊。

 

 

“不用和人打交道,真爽啊”

 

@吴小墨

 

人在湘西北的山区当一名语文老师。

 

上午上早自习上两节课改作业,下午补觉睡到自然醒。晚上备课练字看书追剧,有几天有晚自习。

 

除了学生,基本不用和别人打交道,有空就去山里转转。

 

在这没人推着你走,有足够的时间让你找到自己。多读书多锻炼,好好对自己就够了。

 

 

“和太阳一起上下班”

 

@历历

 

县城教小学语文,每天两点一线,柴米油盐。

 

每天三四节课,下完课就去附近的菜市场买菜,自己下厨做自己爱吃的饭。生活很规律,总能看到日出和日落。

 

 

“狗躺平了,我也是”

 

@薄萘毓野

 

在中部某县级市生活和工作。

 

楼层不高所以天空格外宽阔,阳光好的时候,有人晾晒被子,树枝抖开叶子。花朵伸向天空,狗子躺平身体。小店里面充满人间烟火气。

 

我遛弯取个快递就能感受到所有事物的变化。

 

 

“学会给自己做饭了!”

 

@爆炸小鱼粥

 

在广州近郊生活的第三年。

 

2019年末镇上开了第一家华莱士。目前还没有一家电影院。

 

镇上有4家不大不小的本土超市,西餐食材是没有的,曾经可买到口蘑,后来估计只有我爱吃,超市下架了。最多的店是理发店和药店。

 

晚上9点后,大部分人就回家玩手机了,小部分人在外面吃大排档,还有一些人在自家组麻将扑克局。夜生活就是这么朴实无华。

 

看看天,看看云,日子就这么一天天过去了。

 

不过我还挺自得其乐的,学会了做饭,能做很多自己喜欢吃的东西。

 

总是有人会问我怎么选择,我不选择未来,我只是努力生活,慢慢走向未来。

 

 

“原来幸福可以很便宜”

 

@veitpan

 

没有内卷和通货膨胀,只剩下轻松自在快乐。

 

县城打的只要五块钱,坐摩托是县城特色。

 

没有星巴克瑞幸,没有肯德基麦当劳,没有商圈,能逛的只有以纯美邦。

 

不过平时吃住都在家里也花不上什么钱。

 

这么好吃的一碗洋芋只要五块钱。

 

 

“成为了光荣的个体户”

 

@一一

 

从城市回家已经有3年整了。

 

仔细想想这几年的业余生活其实还挺丰富的,休息天会去周边的乡下看风景,还在阳台上种过菜。

 

2020年参加了摆摊的活动,以及不定期的出去旅行,拍照,下厨。

 

对我来讲县城的生活也没那么枯燥吧,毕竟我已经爱上它了。

 

 

“慢慢来也没什么不好的”

 

@余乐天

 

我生活在湖北边缘县城里的乡镇,小镇十年前什么样,现在依旧什么样。

 

最热闹的地方莫过于夜晚的小吃街与白天衣服巷。

 

近些年来最大的改变可能是原先的四个网吧,都改名叫做网咖了。

 

大家拼命向前的时候,停在这里慢慢来也没什么不好。

 

 

 

“每天都睡到十点半”

 

@敬敬敬李李

 

我在西藏日喀则地区的县城,总人口只有四万多,街道上偶有牛羊慢慢悠悠散步。

 

人口密度小,没有被人群支配的恐惧,特别自在。

 

我在这里开店,每天睡到十点半才起,慢慢悠悠收拾完吃好饭,去店里。

 

住的地方距离店里两个红绿灯路口,也没有电子眼,过路的人都很少,我上下班通勤时间开车就 5 分钟。

 

村子里有很多天然温泉,偶尔回去泡一泡。山上会有野生多肉,几乎每天蓝天白云,还能看到银河星空,美丽得不得了的晚霞。

 

有人问我能想到去年发生过的最开心的事吗?

 

我想了一下,想不起来,因为我在这里的每一天都很开心。

 

 

 

“光狗就捡了三条”

 

@镜椿

 

我喜欢闲逛,还捡到了很多有趣的东西,光狗我就我捡了三次。

 

城里还有老城区,遛弯的时候捡过明朝的钱币、汉代的砖、清代的木构架……

 

有人说是我的运气好,其实真的和运气没有关系。

 

可能大家在大城市生活久了就没有精力去发现这些美好。但在小城,在为生计奔波的时候,我更喜欢停下来看看世界。

 

 

 

“我妈说,没时间抬头看月亮的日子,她不过。”

 

@苏子霑

 

县城的邻居关系好到令人放心。

 

出远门了,就把钥匙交给邻居,人家会帮着照顾花花草草。

 

我爸妈早就打算好了养老的事情,提前和几个朋友一起建了一栋带电梯的房子。他们准备退休了一起钓鱼养花。

 

在我爸专属的小院子里,光花他就养了两百多盆。

 

他们在这过的富足幸福,但如果换到北上广,他们会过得并不富裕。

 

我妈想得很清楚,“没时间抬头看月亮的日子,她不过。”

 

过上向往的生活,很重要的一点是量力而行。

 

 

鸡娃的父母,如何确定20年后这些知识还重要?

大家好,我是Stella Christie,清华大学长聘副教授。作为一名教授,我习惯在课堂上先问一个问题,所以我想问大家这个问题:大家觉得谁更聪明,孩子还是人工智能?

 

可能大多数人会说,两岁的孩子什么都不懂,肯定是人工智能比孩子聪明。但是事实上,研究人工智能的科学家,非常希望人工智能能够像孩子一样聪明。大家会不会惊讶,孩子到底哪里更聪明呢?

 

为什么孩子比人工智能聪明?

 

很多人以为我研究儿童认知因为我特别喜欢小孩,其实也没那么喜欢,虽然我有自己的小孩,我更感兴趣的是人的智能是从哪来的。如果我们想知道这个问题,我们必须回到孩子的身上。

 

我们来看一下孩子和人工智能的三个重要差别。第一点,大家肯定听说过,阿尔法狗人工智能打败了围棋的冠军,阿尔法狗是不是很聪明?是的。

 

 

但是现在,如果我们让小孩和人工智能玩新的游戏,不要玩围棋、玩五子棋,规则变了,阿尔法狗就不会了,而小孩一学就会。我们可以说小孩比人工智能的适应性更强。

 

第二点,我们在世界里需要识别各种各样的东西,如果你不可以识别狗、猫和人,这会很麻烦。孩子需要识别,我们也非常希望人工智能做得到很好的识别。

 

 

孩子看几个球就可以认出什么是球,什么不是球,就是说孩子是从小数据中学习的。我们再看一下著名的人脸识别,人工智能仍然需要几亿张人脸的学习,才能学会认出一张人脸。就是人工智能是依靠大数据,不像小孩子依靠小数据。

 

但即便是这么大的数据量,人工智能还是会出错。去年有一个很有意思的新闻,在一场足球比赛中,球进了,但是比分是0:0。

 

 

为什么?因为负责计分的人工智能把光头裁判的头识别为了足球,而我们的孩子永远不会出这样的错误。

 

第三点,孩子识别不明确的模式的能力比人工智能更强。我给大家举一个看起来很简单的例子,大家可能还记得教你的孩子说“谢谢”的时候,是不是教他几遍,他就知道了在什么情况下需要说“谢谢”,在什么情况下需要说“不客气”或者“再见”。

 

其实到今天人工智能还学不会说“谢谢”,你可以通过编程让人工智能说“谢谢”,但是人工智能是不知道什么情况需要说“谢谢”的,因为这个说“谢谢”的规则不明确。而孩子是可以学习的,人工智能到今天还是不可以。

 

所以孩子比人工智能聪明,因为他的适应性强,能够利用小数据很快识别各种模式。对比完孩子和人工智能,我们知道了孩子的最大优势就是识别模式,那识别后的下一步是什么呢?

 

类比思维

 

把识别出的模式应用到一个新的情况解决新的问题,这个能力叫做类比思维。世界上很多伟大的发现都来自于类比思维。比如说波尔获得诺贝尔奖,因为他把已知的太阳系模式建立到了原子结构问题上。

 

 

类比思维非常重要。我是一位科学家,我想知道类比思维是从哪儿来的,要弄清楚这个问题,我们必须回到孩子身上。所以我们请孩子们来到我们的实验室——清华大学脑与智能实验室儿童认知研究中心。

 

我们有各种各样的实验,针对0到8岁的孩子。爸爸妈妈在外边可以通过电视观看我们的实验过程,孩子独自参加实验。对孩子来说,参加我们的实验是非常好玩的,相当于游戏一样。那么今天我们看一下我们其中一个实验,是怎么研究小孩的类比思维的。

 

 

我给两岁和三岁的小孩看这张图片,是相同模式的图形。

 

 

然后我问孩子们,你觉得下面这两张图片,哪一张跟上面的图片更匹配呢?实验就是这样,我们做8次就结束了,很快,10分钟左右。

 

可能成人会说A更匹配,因为A有相似的模式,但是结果显示,两岁和三岁的小孩,他们的答案是随机的,有时候他们选A,有时候他们选B,就是说他们看不出相似的模式。

 

但是大家可能会想,是不是因为两岁和三岁的孩子太小了,他们还听不明白这个问题?

 

 

不是的,因为如果B改变了一点点,在这样的情况下,孩子们的选择就不是随机的,他们都选择了B。

 

这个说明什么呢?第一,孩子听懂了问题;第二,他们可以认出图形的匹配,但是看不出模式的匹配。

 

不仅是小孩,其实我们成年人有时候也像孩子一样,很容易看出匹配的东西,却看不出匹配的模式。

 

 

在这个实验中,成人被邀请对物理问题进行归类。初学者是这样归类的:他们用相似的外形来归类问题。但是物理学专家是用相似的模式来归类问题。所以类比思维是不简单的,一开始还是很难的。

 

如何提高类比思维?对比

 

在我的研究中,我想知道如何提高孩子的类比思维。在进一步的研究中发现,如果先给孩子们对比,结果会有很大的变化。

 

 

大家看看,在这之前只有一张图片,现在我给孩子们两张图片,让他们对比一下,再问他们下面哪一个更匹配。

 

这是跟第一次实验的选择一模一样的,没有长方形,没有匹配的形状,只有匹配的模式,以前他们看不出来匹配的模式,现在有对比后,大多数孩子选择了A,就是说有对比以后,他们能看出匹配的模式。唯一的差别是这一次他们在最初的观察时使用了对比。

 

对比促进类比思维的研究非常丰富,今天就跟大家分享三个方面。

 

 

第一个方面是学习语言,有很多研究证明对比帮助语言的学习。

 

第二个方面是社交,有时候小孩很难理解别人的想法,特别是当别人的想法和自己想法不一样的时候,但是通过对比,他们能更容易理解别人的想法。

 

第三,对比对数学学习非常有帮助。有一个有名的数学家,叫吉波雅,他写了一本书叫《数学中的类比思维》。数学的本质就是各种各样的数学模式,孩子们如果看不出来相似的模式,学习数学就会有困难,而对比可以帮助他们看出数学模式。

 

科学已经证明,一旦有对比的机会,类比思维就会提高。

 

大家可能觉得这些都是在实验室里做的,在日常生活中我们要怎么培养类比思维呢?按照刚刚看到的科学逻辑,就是要提高对比的机会,那么怎么提高对比的机会呢?其实很简单——玩。因为在玩的时候,孩子们经常有对比的机会。

 

比方说小孩玩攀爬架,他可能会想一想谁能爬更高呢?还有,是上面的层数比较多,还是下面的层数比较多?

 

上星期我的孩子玩吹泡泡,然后他突然问,为什么有一些泡泡不一样,是奇奇怪怪贴在一起的?他爸爸是物理学家,听到这个问题很兴奋,跟孩子说:这个问题很不简单,其实我也研究过泡泡的形状,用来解决一个宇宙学的问题,我还写过两篇文章。

 

 

从这个文章中,你可以看到是真的像泡泡的结构。所以大家可以发现,小孩玩的问题和物理学家研究的问题也可以是一样的问题,对比一下,可以给出一样结构的问题。

 

玩的机会和环境

 

 

国外有一个研究,在实验中,他们请三岁的孩子玩一个游戏,孩子需要想办法让这个机器发出声音。其中一半的孩子是由大人教,一半的孩子是自己玩,没有大人教他。

 

 

然后所有的孩子都会拿到新的机器,他们需要自己想办法让新机器发出声音,就是说他们要把在实验中学习到的模式应用到新的情况,结果发现,大人教的那组孩子和自己玩的那组孩子表现是一样好的。

 

但是这个研究是在国外做的,我非常想知道在中国我们的孩子们是怎么样的,所以我的实验室也做了一样的研究,也是三岁的孩子,一半的孩子由大人教,一半是孩子自己玩,结果很不一样。

 

 

在大人教孩子的情况下,我们的孩子和国外的孩子表现一致,都很棒。但是孩子自己玩的情况,在5分钟以内,我们的孩子探索的次数比国外孩子探索的次数低。

 

大家可以想一下,为什么?我觉得最大的可能性是,因为我们的孩子玩的机会比较少。我们的孩子很忙,忙着做作业,上兴趣班,即使有时间玩,有时候也找不到合适的玩的地方。

 

我的孩子两岁的时候,有一次他突然很兴奋地跟我说,“妈妈,有游乐园!”就是这个。

 

 

结果他玩了一会儿,马上出现了一位老奶奶抓着他说,“不安全,不可以玩的。”我知道奶奶的出发点是很好的,是的,确实不安全,但是结果是我们的孩子也不可以玩。

 

 

另外一次,我和孩子准备去一个公园放风筝、玩滑板车,然后我们到公园的门口看到入园的须知后,感觉傻眼了,放风筝不可以,滑板车也不可以,大声说话也不可以,什么都不可以。

 

其实在中国,早就有一个人提出了玩耍的重要性,这个人就是鲁迅先生,他在《风筝》里面写了,小的时候他不让他弟弟玩风筝,后来非常后悔。

 

所以我有一个大梦想,我想用科学创造一个可以自由探索的环境,一个可以玩耍、对比,提高类比思维的环境。

 

第一步,我和北大设计学院的韩西丽老师合作,用认知科学来制定良好学习环境的设计指南,因为设计可以塑造环境,使其更高效地激发儿童学习的能力。我们认为学习可以在任何地方,不一定是在学校,在户外也是可以学习的。

 

 

其实要设计良好的学习环境,可以不占用新的空间,只需要简单改变已有的空间就很好了,比如在老年人的健身区域加上一些孩子们玩的设施,特别是在中国,我们的老人和小孩是经常在一起的,这样爷爷奶奶可以运动,小孩也可以玩。

 

我们在家里也可以创造适合学习的环境。大家已经知道,对比对类比思维非常有帮助,所以我们在家跟孩子聊天也是可以用对比的。

 

如果你的孩子问你,为什么车会开?除了跟他说因为车有发动机,你也可以用对比反问他,还有哪些东西也有发动机呢,或者有哪些交通工具不需要发动机呢?这样的聊天也能帮助他们形成类比思维。

 

因为我是研究儿童认知的,所以我常常收到来自家长的问题,比如我的孩子应该报什么补习班呢?需要报几门补习班?

 

我的答案是,看你的孩子的兴趣和需要,因为科学不可以教我们如何培养孩子,但它可以帮助我们找到最合适自己的培养方式。

 

我的孩子现在4岁了,但是他一门补习班都没有上,不是因为补习班不好,是因为他在日常中已经有很丰富的对比学习的机会。我是印尼人,他爸爸是波兰人,我们住在中国,所以每天我的孩子需要用印尼语、波兰语和汉语这三门语言,当他用三门语言的时候,他对比的机会就已经非常多了。

 

可能大家觉得小孩说三门语言是很难的,其实不一定的,在中国,方言也是语言的,如果你们在家里,爷爷奶奶说方言,你们也可以让你的孩子学老家的方言,这样对他们类比思维的形成也是非常有帮助的。

 

我刚刚说我的孩子一门补习班也没有,其实也不太对,因为他有很大的一门补习班,就是学习中国文化,学习中国文化给了他很多很多的对比机会。

 

 

有一段时间他每天是这样穿衣服的,他非常非常喜欢孙悟空。

 

 

在我们印尼文化里也有美猴王,这个美猴王叫Hanuman。Hanuman不是从石头里蹦出来的,他有妈妈爸爸。虽然两个都是美猴王,但是他们的故事不一样,我的孩子非常喜欢把两个美猴王放在一起比较。这个是我家庭的情况,我相信每一个家庭都有非常丰富的对比的机会。

 

创新、发明,最终来自人的心智,来自类比思维,而不是来自人工智能。我们不可以直接教他创新和类比思维,我们只能帮助他,激发他。刚刚大家看到了,激发的方法有对比、有玩耍、有聊天,这些不仅仅是实验室的科学,更是每个家庭在家里能够做到的事情。

 

这一次疫情让我们看到世界充满了不确定性,谁能够知道20年后的孩子们会面对什么样的世界?你今天让孩子学习英语,有没有可能20年后中文比英文更重要?这也是为什么我很努力学习中文的原因。今天你鸡娃,你怎么能够确定20年后这些知识还是很重要的?但是拥有类比思维,你的孩子可以将他今天学的知识应用到20年后解决新的问题。

 

为了让我的孩子能够面对不确定的未来,我要培养他的类比思维,让他玩、跟他玩、跟他聊天,我希望20年后他像这个风筝一样,依然跟我有联系,但是能拥有自己的一片天空。

 

谢谢大家。

非洲沉思录:7块1斤的牛肉和7块1G的流量

公司的搬运工们每天自己做饭,玉米面配小鱼,有时有点当地蔬菜,坦桑的牛肉很便宜,在中国超市里买也就大概10块钱1斤(人民币),他们当地人去当地的肉店里买也就7块钱1斤,但是他们依然舍不得买肉吃,于是我自掏腰包,每天给他们买一公斤牛肉,也才15块钱一天。他们不舍得买7块1斤的牛肉,却舍得买7块1G的流量,这是不是很有意思。

 

我仔细问了问坦桑的牛肉进入市场的过程,一头300公斤的牛在达市周边的农户手里买是大概40万先令(不到1200人民币,也就是活牛差不多两块钱一斤),运输到达市的大型屠宰场加工好后,一头牛卖60万坦先令(不到1800人民币,宰杀好后是5块多一斤),再到肉店里差不多7块钱一斤。如果卖价都这么低,这让我想象到坦桑养牛的成本有多低。

 

去坦桑乡下,经常会在村落周边看到成群的牛,村里的小孩儿就负责放牛,也不需要特殊的草料,地广人稀的大自然就是牛的天然牧场。游牧的马赛人更是嗜牛如命,经常可以看到马赛人赶着他们的牛群在城市周边来回穿梭,非洲的街头经常堵车,也经常堵牛,成群的牛结队过马路,所有车都得等待。

 

这就是非洲,原始和现代激烈交锋的地方。即使保留最原始习俗的马赛人也开始用智能手机,他们也刷抖音上脸书。他们不知道1G7块钱的流量是怎么来的,却花的心甘情愿,因为这给他们带来了快乐,让他们看到了外面的世界,也能迅速的掌握市场上的价格,拿到兽药和医生的信息,所以他们觉得这价格还是合理的。

 

通常的经济规律,有用的东西不贵,贵的东西无用,比如大米和钻石,牛肉和奢侈品包包。在非洲,牛羊肉跟中国的猪肉一样,几乎是人们生活的必需品,所以轻易是不能涨价的,而牛羊肉在中国并不是必需品,需要有一定经济实力才吃得起牛羊肉,所以价格比猪肉贵。当然,价格也是由人们的消费能力决定的,非洲工厂里的普通打工人一个月收入才800 到 900块,如果跟中国一样1斤40 到 50块,他们就无法生存了。

 

于是总有国内人看非洲处处是机会。“你们把非洲的牛羊肉、龙虾、海鲜,都想办法搞回中国,那不是发财了吗?”

 

看似都有价格差,做起来都是坑,首先得符合政策,其次得计算运输和关税成本还有运营成本,这个跟中国便宜的东西运到非洲立马价格翻几倍是一样的道理,在全球化的今天,这种价格差在很多商品里已经不存在了,当然最初的人还是利用价格差发财了,现在这种机会已经不多了。

 

人们开始转移注意力,从劳动密集型产品,生活资料产品转向高科技产品,毕竟现在是个信息社会,卖产品不如卖流量,事实上非洲的信息运营商基本也是争夺战进入白热化了,中国的、欧美的都在非洲抢夺市场,疯狂建基站的华为,打电信基础设施牌,这是中国品牌的优势所在,也是非洲人看得见摸得着的。

 

当然,近些年在技术控制上的突飞猛进,在App应用上的优势,也让各种中国电信企业在非洲迅速占领市场,只是在一些国家由于天然偏见他们选择了和欧美品牌合作,这是中国品牌需要继续努力的地方——毕竟在非洲,卖1G的流量等于卖1斤的牛肉,这是多么划算的生意呀。

 

国人会想难道非洲就必须靠国外运营商吗?他们就不能自己建立自己的电信体系吗?这么说吧,以坦桑尼亚为例,坦桑尼亚至今连交通违章自动拍照体系都无法自我完成和建立,非洲在信息技术方面存在巨大价格差,其相对应的工业体系基本没有。这么说吧,一个不能自己生产手机的国家是不能越级生产手机流量的,而这正是新的产品增长点。

 

牛肉进入市场的流程很好调查,价格也是非常透明一目了然,而流量进入市场就不那么好调查了,对于非洲人更是高深莫测,他们也根本无心关心流量是怎么来的,是怎么运作的,年轻一代就是这么不自觉的夹杂在信息时代的潮流中往前走,前段时间坦桑尼亚vodacom手机流量涨价引发民众抗议,最后也不了了之。

 

我问年轻人,你们更愿意花7块钱买1斤牛肉还是1G流量,他们更愿意买流量。这就是信息社会的时代,牛肉是买方市场,流量是卖方市场,宁可食无肉,不可机无流。

 

辞职一年不上班,生活会变得怎么样?

如果我们长时间不上班了,生活会变得怎么样?

 

Gap year已经不是什么新鲜的概念,很多人会选择完成学业之后、迈向职场之前,给自己一年时间来做想做的事,完成一个人生状态的过渡。现在,这个“间隔”可能发生在人生的任何阶段。那些长时间没有上班的年轻人,他们又究竟在做些什么。

 

松鼠:26,男

 

“最大的感受就是,人应该要工作,但可以不上班”

 

前年,我供职的公司被某家大厂收购,我被动地成为了所谓的大厂员工。

 

先是开始空降领导,后是加班开始变多,令人沮丧的是,在大厂,许多项目没头没尾。很多努力被白费,虽然大厂听起来更光鲜一些,但我的感觉并不好。

 

图片来源:日剧《无法成为野兽的我们》

 

于是我辞职了,在人们广泛讨论“内卷”的去年。走的时候是8月,走之前,顺手买了个随心飞。第一站和朋友约了去贵阳,西南城市的天黑得晚,当地人爱玩会玩,吃夜宵、喝酒、蹦迪、打架到半夜一两点。

 

那时候开始,我就已经决定了,接下来至少一年的时间,我都不会再去上班了。

 

之后我跟着随心飞去了很多地方,没什么特别的计划,看到哪里有票就去哪里。比起其他“社畜”,我也不需要卡着周末的点,反复对比时间和旅途的性价比。我想去的地方,基本都去了。

 

我去呼伦贝尔看了草原、火山和森林,去敦煌看了沙漠,去成都吃了火锅,在阿坝吃了五彩池的泉水做的自热米饭、去东北看了雾凇,也去海南学了冲浪。

 

这些旅途多数情况下都是独自一人。我之前独自旅行的经验很少,毕业后工作的四年里,我赚了一些钱,但是年假每年都用不完。作为一个程序员,工作一旦上了节奏,就很难从那个节奏里脱身出来了。

 

当然,能gap这么久,主要的底气来自前些年的积蓄。我是上海土著,不用为车房户口担忧。工资在同龄人里本来就算是不错,再加上这几年一直住在家里,生活开销很小。我在离职前算了一下,如果不挥霍的话,这几年里的存款差不多够我花个十几二十年了——我感觉我可以放心地去玩一阵子了。

 

我知道这是我自己很幸运的地方,我昔日大厂的同事,很多人的工资、职级都比我高很多。他们偶尔也会对我现在游山玩水表示羡慕,但同样的决定对他们来说会难做很多。他们需要买房、需要安定下来、需要养家糊口。所以我也不会劝任何人做跟我同样的选择。每个人的生活千差万别。

 

Gap这段时间,最重要的收获是,我终于开始开发一款属于自己的app。我觉得这可能是每个程序员都会有的理想吧,尤其是有过大厂经历的程序员,“螺丝钉”的感觉往往特别强。而自己开发app,则完全是自己在创造一个作品,这个感受是完全不一样的。

 

我开发的app是健身类的,在力量训练时,可以辅助计算杠铃片的组装方案。做这个app的契机是因为我在gap期间开始健身了。巧合的是,我的教练也是曾经的大厂员工,受不了高压跳出来转行做了教练,我们就开始讨论,是否可以一起做一款app。

 

现在我每天大概有起码四小时的时间用在开发app这件事上,回想以前每天上班,有效的工作时间都未必有这么久。我不会睡懒觉,生活作息也很健康。有时候干到兴起,做到深夜也很常见——完全没有以前加班时候痛苦的感觉。我在做一个“自己的东西”,这种感觉非常强烈地推着我往前走。我觉得人是应该要工作、要创造的,但就我自己的情况来说,不一定要上班。

 

这一年,我也看到自己的前司越来越“卷”。996逐渐变成一种常态,空降的领导也越来越多,前同事们很忙,看上去都不太快乐。这种时候,我还蛮庆幸自己跳出来了。

 

这款app已经上架了,目前来说没有任何营收,但这也没有挫败我。我已经把它做出来了,我还可以持续地完善它,这对我来说已经够了。

 

阿猫:80后,女

 

“那两年亏掉了我半套房子,但是我过得非常快乐”

 

我gap了蛮久,如果以“离开职场”的时刻来计的话,到现在也差不多有三四年的时间。最近一个月我才重新回去上班。

 

Gap之前我是华为驻海外的员工,在美洲工作了三年。因为时差的缘故,需要兼顾两边的业务,每天的工作时间都非常长。人在异国他乡,生活被工作充斥,社交圈子基本上也只有同事。辛苦自不用说,也会感觉到孤独。当然了,薪资水平真的蛮高的,年薪大概一度接近百万。所以回国之后我就辞职了。当时只是想休息一段时间,但没有想到会休息这么久。

 

17年的时候,我从北京搬到了上海,大概有半年的时间都在寻觅,自己到底要做什么。这段时间我没闲着,学了品酒、法餐和烘豆,中间也参与了一些公益项目。下一个阶段的事情也因为这段时间变得顺理成章了。

 

我在浦东开了一家公益咖啡馆,请的工作人员都是聋哑人。这件事真的给我带来了很大的快乐,我喜欢公益的元素、喜欢做饮品、喜欢和同频率的人构建联结。经营咖啡馆的那两年,我享受着这一切,因为是公益咖啡馆,也常有公益机构来拜访、做活动,因此认识了很多志同道合的朋友。虽然开店也非常辛苦,但每天都很开心。

 

但因为地段等等缘故,咖啡馆一直在亏钱,最后差不多亏掉了我半套房子的钱。经济方面的压力是现实的问题,最后不得不关店了。

 

关店是在19年,但我仍然没有想去上班。我不想回到原来的行业,而且一直在思考一个问题:我的终极使命会是什么?

 

那段时间,我几乎期待着自己某天可以直接被使命和意义砸中,就可以心无旁骛地奔赴过去。但没有这么幸运,我还是只能一边学习新东西、一边继续寻觅。虽然不上班,但是生活很规律也很充实,我会给自己定一些目标。比如一周会去上几次舞蹈课、几次瑜伽课;比如每周需要完成多少理财课时的学习。所以很多人担心的“和社会脱节”的问题在我身上并不存在。

 

钱的问题也没有带来太多的焦虑感。有些人的底线可能比较高,必须要有个几百万的存款才能安心休息;我gap之前也没想过,自己的底线其实可以一降再降。

 

我总觉得,自己要是想去赚钱,就总能赚得到钱,最不济,老家还有房子可以住——我既然总还有地方可以住,好像就不是特别的担心。

 

就这么又过了一年多的时间,我开始觉得,意义和使命不能光靠自己寻觅,是需要在实践里找到的。所以最近我才找到了一个公益组织的工作。薪资当然和过去不能同日而语,每个月一万多,而且也并不似我想象中清闲,忙起来也经常需要加班。这肯定也不是一个最终的解答,只是一个阶段性的探索,仅此而已。

 

但我现在好像也不那么纠结终极意义和使命了,我只想关注当下,做当下想做的事情,这样就好了吧。

 

海豹:32,男

 

“他们说我真了不起,但真的每个人都可以做到”

 

我第一份工作做了三年,存了十五万,不多,但我觉得够了。于是简单做了点准备,开始了为期一年半的自行车骑行。从2016~2017年,骑行路线跨越了欧亚,起点站是厦门,终点站是伦敦,中间跨越了20多个国家。

 

毕业以后我就想要做这件事了。没有什么了不起的契机,我正好喜欢骑车、喜欢旅行,又还年轻,未来可能性很多,我想先抓住自己最有热情的一种。

 

工作的三年非常痛苦,我的上级很严苛,被他骂哭都是寻常事。所以辞职后去gap就成了一种信念一种支撑。那三年我有计划地存钱、锻炼身体,就是为了辞职的那一天。

 

我带了两大包东西,睡袋、衣服、电脑、书(《卡拉马佐夫兄弟》,漫长旅途很适合啃这样的大部头)、帐篷、修车工具,等等。当时预想的是,要在旅途中度过两年,大概会需要这两大包东西。旅途终点的时候我发现,其实还有一半以上的东西都没拿出来用过。一个非常清晰的感受就是,原来人需要的东西真的很少。

 

预算有限,基本上一路都是风餐露宿的状态。好在对于自行车骑手来说,一些线路都已经发展得非常成熟,基本上都能找到专门的露营地,可以洗漱和自己做饭。如果没有的话,也可以当沙发客,或者住便宜的青旅。如果硬要说“生活质量”,肯定比在城市的时候有所下降,我每天的预算是十五美金,难免各种压缩。但也确实没有感觉到苦,可能是因为做了三年的心理准备,好像对什么都能接受。也可能是因为到了那个状态里,自然就会那样生活,也没什么落差感。我旅途中认识的一些经历类似的人,预算可能低到每天五美金,但从他们身上也看不到什么“吃苦”的痕迹。

 

旅途中看到了很多美景。记得在土耳其的一次,晚上睡在别人家里的沙发上,房间里没有厕所,起夜需要出门,一抬头,就看到了生平最多的星星。

 

也遇到过一些危险,曾经深夜沿路遇到了当地的劫匪想要抢劫(其实抢劫我真是找错人了,我能有什么值钱的东西),有一辆车开过,我得以趁机骑车跑了。

 

但似乎过去生活中的阴影也并没有随着旅行就彻底消散,旅行到了中途,我还和同行的相恋多年的女友分道扬镳。剩下的旅程,是我一个人走完的。所以这并不是一趟完全治愈的旅程。到了伦敦的时候,我感觉也很平静,“就这样啊”——我这样想。当时身上还剩一万多块,差不多刚好够我买上回国的机票。

 

在英国的“世界尽头”,给自行车拍了照

 

回国之后找了很普通的工作,很普通地工作到现在。那一年多的空档有对我的职场竞争力造成什么影响吗?可能有吧,但其实也是预期之中可以承受的结果。毕竟年轻人在求职市场上的所谓“竞争力”,有太多偶然的因素了。至于钱,本来也没花太多钱,不用在旅行上,也会用在其他事情上,是很自然而然的事。

 

有时候跟别人聊起这段经历,他们都经常表示惊讶,会觉得这是一件很厉害的事,或是问我要不要出书之类。我倒是觉得这真的很寻常,只需要有限的钱、一些时间和不多的东西,每个人都可以去做。我只是在一个自己计划的时间里,做了一件自己想做的事情的普通人而已吧。

 

小J:30+,女

 

“玩了一年以后,我后悔没有早点开始这样的生活”

 

我之前在一家外企,但疫情到来,外企的业务遭受了毁灭性的影响,公司裁掉了三分之一的人。我也拿着赔偿金开始了这场一年多的休息。

 

一开始,我只是想休个长假,我想最多也不会超过半年。但一方面一直没有找到合意的工作,另一方面,新的生活状态真的感觉很棒。

 

这一年多的时间里,我基本是出去旅行一个月-回家休息两礼拜-再次出门旅行的节奏。一开始是去了贵州。因为疫情的缘故,公共交通非常不便,我总是在不停找路。后来有了经验,不再带箱子,只背着登山包方便移动。衣服也越带越少,过去我从来不在旅途中手洗衣服,现在好像也习惯了这件事。

 

前几年我看了《国家宝藏》等等一系列的纪录片,对古迹和历史产生了很浓厚的兴趣,正好有时间。我想,那不如就去走走吧。

 

同样因为疫情,所有机票住宿都非常非常便宜。飞兰州的单程,69元;兰州到敦煌,79元;上海到郑州往返,149元。所有景区人也很少,对我来说是正当其时的一个旅行的机会。

 

河西走廊那条线,我就走了一个月。后来又在四川、山西、北京、新疆各走了一个多月,也在福建和广东长时间的停留。我以前也是个旅行爱好者,但这种形式的旅行几乎是从来没有过。过去我一般都会提前做好整个旅程的规划、定好全程的宾馆交通;但在这一年里,我住在青旅,认识许多不同的人,很少做什么特别紧张的规划,没有了从职场到旅途的切换过程,旅途很松散。几乎每天,白天的我都不知道晚上自己会住在哪里。

 

在青海

 

我过去几年里一度把全幅精力都放在工作上。最夸张的时候,早上七点上班上到凌晨三点,第二天仍然是七点准时到岗。但总体来说,我的晋升和发展都还算顺利,越是如此越是很难停下来,身边的同事基本也都是这个状态。那时候可能根本想不到自己会度过这样一年。

 

但其实gap之后我好像心态变了很多。比如我最近在家的时候会练字,如果在以前的我看来,我肯定会觉得这是一件没有实际收益的事情,那我可能就会倾向于不做。但现在,我会单纯为了对这件事的兴趣去做这件事。

 

又比如,我约以前的同事见面,他们到了一家店,可能会习惯性地开始分析这家店的经营模式如何如何。这种时候我就会有些恍惚,会觉得“啊,原来我以前也是这个样子的吗”。但现在的我好像完全不会这样想。

 

其实gap期间我也有在寻找一些机会,但心态都不是太强求。某次遇到一个工作的机会,面试的时间迟迟没能确定,最后我和猎头说,那不然就算了,我现在要去旅行。我想先去把自己想做的事情给做掉,而不是在一些比较烦扰的信息上停留太久。

 

“可以随时放弃一些东西”的状态让我变得比较笃定。本来我也是给自己设置了一些deadline的,但这条线被不断后延。一开始是想玩上四个月,后来变成了半年,再后来,到今天,我还在计划下一趟的旅程。

 

在找工作这件事上,我也变得比较佛系了。毕竟疫情对整个行业冲击也很大,很多事情的不确定性很大。现在从以前那种野心很大的思维里跳出来以后,觉得只要走好每一步就好了。

 

现在想想还蛮神奇的,如果不是因为公司裁员,我应该也不会主动做出这样的选择。但这一年里,我唯一焦虑的是这样的生活状态会很快结束,唯一后悔的事是没有早点开始体验这样的状态,当下的感觉实在是太开心了。

字节跳动,跳到哪了?

“我其实不止一次听到团队说,这个竞争怎么没完没了,到底什么时候才结束”,在字节跳动九周年年会上,创始人兼CEO张一鸣这样说道,并借演讲表达了他对竞争的态度,“要把竞争当作常态。”

张一鸣的确是这样做的。

背靠抖音、今日头条这两架“印钞机”,字节跳动以不设边界的方式扩张,上线“全量”搜索广告对标百度,开启抖音电商挑战阿里,在文娱领域进攻腾讯,布局教育、健康,叫板行业龙头……我们所能想象到的大小巨头,字节跳动都在与之抢饭碗。

2021年,字节跳动扩张的速度还在加快。

一个明显的变化是,抖音开始承载字节跳动更大的野心,除了发力电商,还大力进军本地生活领域,入侵美团腹地。另外,其已有的游戏、教育、金融等业务,正做得越来越重。在汽车与芯片这类之前从未涉足的硬核科技领域,也开始自己下场布局。

除此之外,其对外投资步伐也明显加快。有报告显示,2021年第一季度还未结束,字节跳动就已经有16起投资,是2020年总投资数量的一半。其中,文娱比例明显缩减,人工智能保持高比例,电商、新消费、远程办公比重明显上升。

来源 / 企查查

通过算法分发优势将用户聚集后,字节跳动正将“广告、游戏、电商”三大互联网流量变现模式网罗殆尽,在此之外,对于教育、医疗、汽车、金融等门槛高但未来盈利空间大的板块,也有逐一击破的野心。 

有消息称,字节跳动将于二季度在港交所递交招股书。这些密集的动作,或许是上市前的冲刺准备。通过梳理盘点,我们来看看,2021年,字节跳动又跳到哪儿了?

本地生活,印钞机抖音越来越“疯狂”

2021年3月,抖音(含火山、极速版)被媒体曝出日活平均值超6亿,峰值约7亿。

这与之前披露的数据实在差别不大:2020年9月,字节跳动中国区CEO张楠在活动上披露,含抖音火山、极速版在内,抖音的日活跃用户已经超过了6亿。而在2021年1月5日发布的《2020抖音数据报告》中,披露抖音日活时仍延用了这一数字。而两次数据披露之间,抖音还进行了“冠名春晚”等一系列拉新活动。

有不少业内人士认为,这意味着抖音已经面临增长瓶颈。

2021年前三个月,抖音主要做了三件事,一是拓展社交场景和加重工具化功能,二是大力做电商,三是进军本地生活,目的都是为了延长用户停留时间,并拓展商业化场景,加速挣钱。

在拓展社交场景和加重工具化功能方面,抖音APP被爆出正在测试多种新功能,如好友K歌、多人语音聊天、“一起看视频”功能等,起着丰富站内玩法、增加用户停留时长的作用。年初,抖音首次公布其搜索活跃用户数已超5.5亿,成果初显。

相比于将用户留在抖音,对于商业变现场景的拓展,抖音的动作更大。

2021年4月8日,抖音举办了首届电商生态大会,推出“兴趣电商”新概念,即根据用户的喜好,借助大数据和推荐机制,刺激消费者的潜在购买欲望。活动现场,回应是否会做独立电商APP时,抖音电商总裁康泽宇表示,各种形态都不排除会去尝试。回复模棱两可,但也能看出字节跳动在电商领域的野心。

抖音电商,不局限直播电商,而是将传统的图文“人找货”转向了短视频“货找人”,这是基于抖音现有算法与内容优势推出的打法,定位也较以往更为明确。不过兴趣电商,到底能激发多少用户的消费兴趣,转化率是否能平衡商家的投入产出比,还有待考察。

无论“兴趣电商”是真需求还是伪概念,在文渊智库创始人王超看来,抖音电商面临的难题是“各种基础设施不掌握在自己手里,比如快递‘四通一达’(中通、圆通、申通、百世汇通、韵达)与阿里有合作,极兔速递跟拼多多关系微妙”。他提醒道,除了快递,退换货系统、客服系统、品控系统,抖音电商还有大量需要完善的地方。

在本地生活领域,抖音拥有的优势和要克服的难点,也是相似的。

现在打开抖音,界面第一栏就与“吃喝玩乐”相关,点开“优惠团购”,可以了解附近的美食餐饮、酒店民宿信息,包含店铺卖点、商家联系方式、距离远近等,而点击“热门榜单”,即可获得附近风景名胜、游乐场、公园广场排行榜,俨然一个美团+大众点评的植入版。

来源 / 抖音截图

“视频流带来的信息量是最多的,比起美团、大众点评的图文流要更直观,刺激性更强,相当于降维打击”,王超表示,抖音拥有利用算法完成从种草到消费的闭环优势。用户在刷抖音时,能看见附近的餐厅推荐,在店里能用抖音扫码点餐,获取团购优惠券,而商家方面,可以通过抖加投放,根据内容定位获得露出机会。

但是,摆在抖音面前的难题也不少。本地生活业务首先需要足够强势的线下“地推”大军,目前抖音还在搭建中,而这正是美团的强项。其次,商家数量积累、用户消费习惯的心智培养,都还需要一些时间,最后更重要的是,和抖音电商一样,从种草到消费,转化率有多少还是个问号。

2021年年初,在一次大会上,字节跳动CEO张楠解读了抖音四年来的发展方向:“抖音从最初的一种娱乐方式,变成一种社交方式,再到一种生活方式。”抖音正在一步步实现,未来其涉足的商业领域,或许比我们想象中还要多。

泛文娱靠买买买紧咬腾讯

泛文娱板块一直是字节跳动的基本盘,如果将这一领域拆分为上游的内容IP、中游的影视制作、下游的游戏变现,可以看到字节跳动在上游和下游的布局明显加快,和腾讯的竞争已经进入白热化阶段。

先来看变化最大的下游。最新的消息是,字节跳动又买游戏公司了。4月13日,距离收购沐瞳科技还不到半个月,字节跳动旗下负责中重度游戏业务的朝夕光年全资收购“有爱互娱”。该公司产品类型集中在RPG(角色扮演)二次元和策略(指玩家运用策略与电脑或其它玩家较量)两大品类,在日韩市场表现突出。

来源 / 企查查及公开资料制图 / 深燃

新买的两家公司都主打中重度游戏,都以出海见长,还都与腾讯有过纠纷,再次释放出字节跳动要硬刚腾讯,但避开其领地,在海外开疆拓土的信号。

此前有媒体总结道,字节跳动目前已经有29家游戏公司、超10家游戏工作室、4大发行平台和超2000员工,先以休闲游戏为开端,逐步加码中重度游戏,发展速度超乎外界想象。不过一位游戏领域资深投资人告诉深燃,从收入上来看,字节跳动的游戏实际上与腾讯,甚至和网易都没有可比性。

再来看上游。对于互联网公司而言,购买网文公司是实惠的买卖,把握住IP来源这条命脉,在泛文娱有着极大的发展空间。2020年下半年,字节跳动已经靠“砸钱”,把能投资的网文公司都席卷了一遍:斥资11亿投资掌阅,投资了五家中腰部网文公司。

其与腾讯在网文领域的比拼,已经成了“掌阅+番茄小说+5家中腰部网文公司”与“阅文”的比拼,并且值得注意的是,2019年11月才推出的番茄小说网,月活跃用户规模已经位列行业第一,字节跳动在免费阅读领域已经比阅文先站稳脚跟。

但是免费阅读获取流量容易,却面临着“不挣钱”、“IP孵化难”的难题,在IP开发方面,字节跳动还没有证明其实力的作品。

这也是字节跳动在泛文娱领域尴尬的地方。从版图扩张来看,字节跳动在上下游站稳脚跟的速度快到让人咋舌,但从盈利的角度来看,大部分投资还属于布局阶段,缺乏立即变现的能力,部分投资未来是否能变现,也还有待考察。

这也与字节跳动在中游段布局少有关。影响其中游布局速度的,与该领域变现难、门槛高紧密相连。

垂直业务教育、金融、企业服务越变越“重”

除了泛文娱领域之外,字节跳动进军的多为前景大、投入多的垂直长线业务,大致可以分为金融、企业服务、教育、医疗几类,且这些领域都呈现出越来越“重”的趋势。

1月19日抖音支付上线一度引发热议,其实,字节跳动的金融业务已经悄悄形成了一个完整的版图。

目前,字节跳动已经拿到了保险经纪牌照(2018年6月)、证券投顾金融牌照(2019年8月)、网络小贷牌照(2020年7月)、支付牌照(2020年9月),四张金融牌照齐聚。它还申请注册了BYTECREDIT(字节信贷)等一系列英文商标。

支付方面,字节跳动已经推出了抖音支付、合众支付,并在拓展线上、线下支付场景上都迈出了一大步。在网络小贷领域,参考阿里在金融领域的打法,字节跳动在抖音内测了“放心花”,上线了“Dou分期”,还成立了“字跳商业保理”(保付代理),向TO B进军。

证券方面,字节跳动的动作也不少。2021年,据媒体报道,字节跳动计划推出以“恒星”为前缀的品牌,在国内开展券商业务。此前,其旗下首款金融产品“纳镁股票”已更名为“海豚股票”,专为券商提供信息发布和跳转链接的技术服务,有向品牌化发展的意图。而早在2019年底,字节跳动就申请了“松鼠证券”的商标,专门针对香港市场。

种种迹象表明,字节跳动对金融的布局仍在加码,有对标蚂蚁集团、京东数科的野心。据王超猜测,“拿牌照是必须的,但参考蚂蚁集团的情况,在互联网金融政策不明朗的情况下,今年下半年,字节跳动的金融业务将保持暗中观察,不会大举进入。”

2021年,字节跳动要大力押注的板块还是教育。2月,字节跳动再次宣布招聘1万人,岗位覆盖教研教学、产品、设计、社群班主任、辅导老师等职位,继续它的大力故事。

在今年2月,字节跳动发布的《字节跳动为什么做教育?这是我们的答案》一文里,重点介绍了4款产品:面向学前儿童的瓜瓜龙启蒙、面向K12学生的清北网校、面向成人学生为主的开言英语,以及面向学前+K12的硬件产品大力智能灯。此前主打一对一的GoGoKid没有了下文,对标“得到”的知识付费APP好好学习,被官宣关闭。

“这四个商业模型,在市场上都是被验证成功的”,关注教育的北塔资本投资副总裁王强告诉深燃,“字节跳动在教育板块的打法,已经比刚入场的时候成熟很多了,剩下要做的就是不断提升效率,发挥其运营和流量优势。”

来源 / 大力智能官网

这是它和其他教育机构最大的区别,也是它要面临的难点,“无论是做启蒙,还是成人教育,这都是人效偏低、重服务的业务,而硬件部分,用DAU来考核的话,大力智能灯是一款好的产品,但是在教育理念上容易受到争议,这也是智能灯之前会被行业质疑的原因。”他表示。

企业服务虽然没有像教育板块一样高举高打,但还是字节跳动布局的一大重点。仅在2021年3月,字节跳动就已经投资了蓝猫微会、人效在线两家视频会议服务商,为飞书的升级做铺垫。

目前,字节跳动拥有飞书与火山引擎两个品牌。前者最开始只是在字节跳动内部使用的企业沟通协同工具,在2020年疫情期间实现了起飞。后者协助企业客户在数字化转型过程中,实现组织智能化,还在起步阶段。

不过,走向TO B的字节跳动,还需要一些数据来证明自己。飞书的竞争对手们都已经各占山头,企业微信依托微信,拥有其他同类产品难以企及的用户粘性,钉钉积累多年实现了办公多场景协同,要想追赶甚至反超,并不容易。

而火山引擎目前的市场存在感还不够强,从它投入20亿资金补贴中小企业的“火种计划”可以看出,该项业务还处于“赚吆喝”的阶段。企业客户看重项目实施、交付和稳定性的综合实力,刚发展不久的火山引擎,还需要一些积累和成绩。

教育、金融、企业服务,这都是考验字节跳动耐心的时刻。

押注未来“造车”、“造芯”进军硬科技

2021年,字节跳动释放出进军硬科技的信号。不过相比于教育、金融等垂直领域的拓展,进军硬科技,字节跳动提前为未来布局买单的意图更为明显。

首先是汽车领域。2021年初,字节跳动被曝出两条与车有关的投资信息。2021年3月,字节跳动传出投资自动驾驶公司“轻舟智航”的消息,后有媒体经知情人士确认,字节跳动为联合领投,出资金额超2500万美元。4月19日,字节跳动关联公司投资成立重庆万象优车科技有限公司,经营范围含二手车经纪等。

在此之前,字节跳动在汽车领域还有三次重要动作:2017年字节跳动创立汽车内容平台懂车帝,2019年3000万美元投资理想汽车,2020年5月,正式组建车联网团队。

“这是一个很自然的业务的拓展”,汽车分析师张翔告诉深燃,“以后汽车都会往自动驾驶发展,车主不用开车,可以腾出时间来看信息、娱乐,字节跳动是互联网内容提供商,现在的终端出口是电脑、手机、平板,以后可能就是汽车的屏幕。”在他看来,造车门槛高、投资大,字节跳动目前的意图并非造车,而是看中了未来内容输出的接口。

同样是在2021年3月,字节跳动还被曝出在自研云端AI芯片和Arm服务器芯片,后一消息被字节跳动相关负责人证实。这也不算是“突发奇想”,早在2018年4月,字节跳动副总裁杨震原曾对媒体表示,字节跳动拥有全球数量最大的用户上传视频需要分析理解处理,平台推荐引擎也需要强大的机器学习算力,有大量的芯片采购和应用,也正在芯片相关领域积极寻求突破。

此前在科技智能领域,字节跳动入股了AI公司“百炼智能”,还投资了云鲸智能、崧智智能、零犀科技、坚果云等硬核科技企业。企查查数据显示,自2019年起,字节在人工智能项目的公开投资共15起,其中2019年有4起,2020年6起,2021年或创下新高,截至4月22日,已经有5起。

来源 / 企查查

张一鸣曾表示,核心技术是公司背后的硬竞争力。对于这家以算法崛起的公司而言,技术的重要性不言而喻。比如AI技术,可以帮助它在内容供给侧,从大量文本、图片、视频、游戏等信息中提出关键数据,在用户端勾勒出用户画像,从而完成供需匹配,发挥空间极大。

对于字节跳动来说,无论是造车还是造芯,目前都处于早期阶段,但对于上市要讲新故事,这是一个好“武器”。归根结底,两者都是时间周期长,投入特别大,短期看不到营收效果的领域,同样需要的还是字节跳动的耐心。

2020年,一篇与字节跳动有关的调研报告流传,其中显示,字节跳动2020全年营收将接近2400亿元,广告营收将达1750亿元,直播流水将有450-500亿元,电商业务将达60亿元,游戏版块创造40-50亿元流水,教育赛道将有20-30亿元营收。尽管后来字节跳动官方回应“报告信息不准确”,但从中也能窥探出其各业务板块的大致营收情况。

人们惊叹于这家公司的赚钱速度和组织能力,资本也在用一路上涨的估值,表达对这家新兴巨头的看好。最近一次报道称,字节跳动启动了赴港上市流程,估值约4000亿美元。如果消息属实,这艘巨轮的体量,已经足以与腾讯、阿里叫板。3月底,小米前高管周受资受邀担任字节跳动CFO一职,也被视为字节跳动在为IPO事宜做准备。

在九周年演讲里,张一鸣说,他喜欢在抖音上看在大海中航行的视频,要“外部波澜起伏,内心平静如常。”他所打造的字节跳动,喜欢它的人,认为这是互联网世界里无所畏惧的年轻人,凭借高效的组织能力和技术优势开疆拓土,不喜欢它的人,觉得这只是一架充满野心但没有感情的赚钱机器。

但不可否认的是,他所驾驶的这艘进击的巨轮,已经成为互联网巨头无法忽视的劲敌。它的敌人们,平常心不了了。

两年流失1亿用户,QQ最后的余热也在减退

你多久没登陆QQ了?

我刚刚得知一个数字,也许你还不知道。过去两年,有1亿人不再使用QQ,变成“僵尸用户”。这意味着他们不再跟人互动,发信息,或者压根忘记密码再也不会登陆。

QQ活跃用户的顶点是在2018年,总月活8亿,智能终端6.99亿,同比增长虽然只有2.5%,但总归是正向结果。此后,腾讯财报不再公布QQ的总活跃用户,智能端用户掉头急转进入下行通道,以平均每年减少5000万的速度沉没。2020年度的最新数字是5.94亿。

与此形成鲜明反差的是,坐拥12.2亿月活基本盘的微信,2020年度还实现同比5.2%的增长。

一增一减,趋势早已不可逆转。作为互联网历史上的第一个国民级产品,QQ被淡忘被冷落,似乎已成事实。

这个静态的产品最近终于有点新动向。

腾讯平台与内容事业群(PCG)刚刚完成一次组织和人员调整。QQ的负责人梁柱被调任腾讯音乐集团TME,接替他的是姚晓光,互动娱乐事业群(IEG)旗下天美工作室群总裁。

请注意,姚晓光是同时兼任这两个职位。跨事业群,同时负责两个产品,这在腾讯还是第一次。但是从现状来讲,QQ使用场景的最大价值,似乎就是跟游戏相关了。

不可逆转的趋势

2018年930变革,IEG掌门人任宇昕,也成为PCG的负责人。

当时盛大、联众已经取得巨大的先发优势,腾讯游戏还能后来居上,无人能及,成为腾讯集团最大的收入来源。最重要的原因就是,腾讯手里有任何一家公司都不具备的核武器——QQ。

任宇昕曾说,“最开始做IEG压力非常大,腾讯用户都在QQ平台,这种情况下游戏做不好没有脸见人,这么好优势做不好这个事情,只能说自己无能,拼死非干好不可。IEG的小伙伴们也是这样的心态,从零开始,有很强的事业心,一定要干一把。”正因如此,他对QQ有很深的感情。

但是自从腾讯在移动端赛马,是微信胜出后,QQ的命运似乎已经注定。QQ在腾讯从“唯一”变成“之一”,江湖地位就不可同日而语。

当时QQ隶属于SNG,负责人是汤道生。既然微信已经被证明是主流的方向,QQ索性专门服务年轻用户群体。这也是马化腾交给他的使命,确保任何时候QQ都不被年轻人所抛弃。有一次,总办会上,汤道生提及QQ的视频美颜产品,被原本看手机的马化腾注意到,连说“这是个很好的功能。”

他们的策略是,尽可能多的叠加功能,什么聊天气泡、更换皮肤、头像挂件,变着法儿地满足年轻用户的个性化需求。21岁以下的年轻人,把这当成他们与父母区隔开,可以纵情肆意的后花园,有他们专属的语言和场景。

某种程度上,这是可行的。对腾讯而言,从此也有两个品牌,面向不同的用户,形成合力,通吃整个社交市场。

一开始数据回弹确实不错,那些在QQ搞宣发的产品也能得到理想的回应。这样的光景并没有持续很长时间。

移动端可供消费的内容太多了。尤其短视频的崛起,Z世代人群的兴趣多变,就连微信的人均消费时长也在被缩减,更何况是QQ。

QQ最大的慰藉可能是,那些伴随其成长的80后进入职场,在PC端还是有办公场景的需求。尤其超大文件传输功能,这是我们与速记公司之间连接最重要的纽带。即便3Q大战搞得天翻地覆,QQ曾经都是360公司内部日常沟通和文件传输的重要工具。

但这种红利也在渐渐消失。即时通信的门槛越来越低,各种企业办公软件兴起,甚至大厂自研内部沟通工具,职场人使用QQ的最后一点理由都在被抹去。

甚至那些曾经统领QQ,带领QQ穿越周期,为腾讯孵化出各种基础能力的团队成员,也在逐渐淡出QQ。

930变革,汤道生被调任监管CSIG时,曾想继续负责QQ,但腾讯总办更希望他专注于产业互联网。

汤道生在任SNG时,具体负责QQ平台事宜的是殷宇,930后他的核心任务是信息流。梁柱成为QQ和QQ空间的第一负责人,他还曾经孵化了全民K歌。此次PCG调整,梁调任腾讯音乐集团CEO,董事长彭迦信之前也出自QQ。

现在腾讯的大部分核心能力脱胎于QQ,也是腾讯主要创始人情感连接最深的产品,也是一代人的记忆。但不可避免的,用户与QQ的连接,越来越弱。

最后的剩余价值

可以肯定的是,腾讯几乎是在想尽一切想法,全力延长QQ的寿命。

他们对QQ的想法是,既要学微信,又要做出差异化。只为用户在微信与QQ之间做选择的时候,多一个倾向QQ的理由。

腾讯毫不避讳,为延长QQ用户在智能终端的时长,他们只能迎合年轻人的娱乐导向。

比如,算法优化QQ看点的图文和视频信息流,能捕捉年轻人更个性化的需求。视频内能弹窗聊天,还有滤镜,贴纸,换脸特效等等。这些花哨的功能确实深受年轻用户喜欢,将QQ的月活推向历史最高点。

2019年,腾讯尝试推出小游戏扩大使用场景,甚至在微信置入小程序版本,用户在微信里可以查看QQ消息,但要回复信息就得跳回QQ客户端。昔日QQ为微信导流,如今角色互换。“看看能不能拉回一些用户”,听上去多少有些悲壮的意味。

疫情爆发后,QQ试图借道教育盘活用户,群课堂直播、线上辅导、作业管理。但因为腾讯在教育赛道不亲自下场,只是提供辅助帮助工具,所以效果比较有限。

这些动作可以看出,腾讯对QQ的想法很清楚,增长是不太可能了,至少应该让现有用户活起来,而不是沦为“僵尸”状态。

任宇昕之前的想法是,QQ用户群体和内容消费群体间存在很多重叠,在用户洞察、产品方向上有很多结合演进的可能。

既然各种手段方式都收效甚微,最后的“药方”大概就是游戏。这也是此次PCG调整,开发出《王者荣耀》的天美工作室掌门人姚晓光负责兼管QQ的原因。

实际上,2020年QQ就为《王者荣耀》、《使命召唤手游》等热门游戏推出联合宣传及名人电竞活动。而且年轻人可以在视频聊天中跟好友一起玩人工智能的社交游戏。

姚晓光能做的是,将IEG的技术能力和内容资源跟QQ的社交资源打通融合。这两块业务也是腾讯聚集最多年轻用户的地方。

这大概是QQ最后的余热。被打包和收集,为腾讯的游戏事业再次发光发电。

00后如何看待月薪3万的工作?7个年轻人这么说

根据国家统计局统计数据,2021年应届生预计909万人,2022年毕业生将超过1000万人。

 

《2020年高校毕业生就业报告》中显示,从行业的选择上看,计算机/互联网/通信行业备受毕业生欢迎。 

 

一边是热火朝天的求职需求,一边是供不应求的招聘市场。

 

在求职竞争压力进一步加剧的情况下,《2020年秋季大学生就业报告》显示,企业更偏爱有实习经验的应聘者,75.4%的受访企业表示将候选人实习经历视为加分项。

 

因此简历上的互联网大厂实习经历,也成为了金光闪闪的门面招牌。

 

年轻的学生们在“内卷”中不断追赶彼此,在大厂的格子间里从零开始适应996。

 

作为实习生,在没有KPI压力的视角下,他们如何看待互联网的工作?短暂体验过互联网的实习之后,他们又有怎样的心得?

 

我们和7位在大厂的实习生,聊了聊他们眼中互联网。

 

一、“上班第一天,老师说,互联网人是早九晚十二。”

 

@土豆 HR 一线大厂 985硕士 北京

 

相较于我之前的实习,不得不说互联网公司效率真的很高。

 

投完简历之后两天就约了我面试,面完第三天收到的offer。

 

从面试到入职大概就一周左右的时间正式上岗,而且很明显的是,公司不太会给学习的时间,基本一到两天就要求你完全上手,整个运转体系都非常快。

 

当时会去大厂其实也有点跟风心态,身边很多同学都卯足了劲想去互联网公司,就觉得如果能够进入一线大厂工作,还挺有面子的,也能给自己的简历镀金。

 

 

但进去之后发现,大公司远比我们想象的内卷严重,更可怕的是,这种内卷是不自觉进行的。比如说我们每个月都会有招聘组的大会,当着所有人的面,颁发优秀实习生。

 

我第一次参加的时候还跟旁边人吐槽觉得这也太尴尬了,我这种超级社恐如果被颁奖绝对会脸红到脚趾抠地。

 

但后来才知道,能够成为优秀实习生的人是有机会转正的。

 

所以大家会很努力地去比拼,你拉了多少个高级候选人,我组了多少场面试,都是会被计入到KPI当中的数据。

 

那之后,我也开始不由自主地参与到这场比拼之中了,在实习的最后,我也终于如愿以偿,拿到了优秀实习生的奖项。

 

站到台上的时候,我的心里并没有觉得尴尬,反而有种扬眉吐气的快感。

 

说实话,我们的工作并不算繁重,只是要时时推进,工作和生活无法完全分开,候选面试的人无时无刻不在联系我,有时候甚至周六日也在回消息。

 

我记得特别清楚,入职第一天,正职老师跟我们说的话:“互联网无限发展的今天,是无数个互联网人早九晚十二熬出来的。”

 

我每天八九点下班,走下大楼的时候外面天都黑透了,但大楼还是灯火通明的,大部分时候,这里的灯常常会亮到半夜十二点。

 

 

二、“大厂实习的第三个月,我轻度抑郁了。”

 

@香蕉 行政管理 一线大厂 二本 深圳

 

仔细想想,我会去大厂实习,是很多机缘巧合共同成就的。

 

我实习很早,本科学的法律,但慢慢发现没那么喜欢,到毕业的时候想转方向去做市场类。

 

当时想要简历好看,基本投的都是五百强公司,最后收到了来自一个互联网大厂的offer。

 

进去之前还是有很多想象的,实习之后...不能说是完全不一样吧,但确实也是打碎了一点滤镜。

 

首先就是加班问题,说实话我在进入公司工作之前,就已经做好了996的准备,但我的确没有想到加班文化在大厂是被合理化甚至是被夸赞的。

 

当时我们副总监表现出来的态度甚至是:“我让你加班,是给了你机会锻炼,你不应该有任何情绪。”虽然说他自己加班也非常严重,但他加班工作年薪百万,我加班工作还是一天150。(笑)

 

但就算再不想,加班也无法避免,以我们部门来说,招人永远招不够,工作内容就是有那么多,今天不加班做完明天会更多,所以只能硬着头皮熬。

我当时恰逢毕业,要写论文,又是异地实习,几乎每周都要两个城市来回跑,但即便是每天加班到很晚,在leader那里依然没有得到正向反馈,离职的时候,他说我只达到了他百分之七十的期望。

 

这些对我来说都蛮挫败的,那段时间非常崩溃,有时候躺在床上会不自觉地掉眼泪,现在回想起来,可能有点轻度抑郁的倾向吧。

 

leader从始至终都很冷漠,可能在她看来,这只是一段工作关系,不需要和我维系别的什么,但我的确在工作上很受挫,好像无论怎么做,她都不会满意。

 

另外就是人际关系的问题,部门里有很严重的派系斗争,甚至会强行拉站队。

 

我离职之后才从同期那里知道,原来部门里一直有另外一个正职会拿我的错处来攻击带我的老师。

 

这件事让我现在回想起来都觉得有些后怕,明明当时我只是一个实习生,为什么会成为一个被利用的工具?

 

现在很多大厂都喜欢标榜自己扁平化管理、没有上下级区别什么的,但我想说在我们公司,至少是我们部门,是不存在的。

 

外包员工、正职员工、实习员工都是完全不一样的待遇,甚至有的会议内容都不会被推送到实习生所工作的电脑上。

 

带我的正职老师跟我强调最多的就是不要越级汇报、尽量不要找别的老师解决问题等等。

 

曾经在出租车上赶方案

 

三、“后厂村唯一一个不996的公司,但我极其焦虑。”

 

@小雨 市场公关 转型期大厂 双非硕士 北京

 

老实说,大厂实习经历给我带来的成就感,更多是公司本身的名企光环,而非工作本身。

 

我在的公司是一个老牌大厂,年龄层相对来说偏高,我接触到的人和信息都很固定,总体来说有点枯燥无聊。

 

我们每周都会开例会,经常一开就是好几个小时。

 

 

这也是我最焦虑的时候。我们leader是一个很有能力但同时对下属要求也很高的人,她希望实习生有创造力、在工作上有延伸拓展。

 

但我们连本职的基础工作都做不完,根本没有心力去进行所谓的创新。

 

这就会进入一个恶性循环:leader一方面对我们要求严格,但我们达不到,就会对自己的工作能力产生很强烈的焦虑;而在这种高压之下,我们更加战战兢兢,也就更做不好工作。

 

还有一个不知道是不是只有我们公司存在的问题,等级森严,人际关系复杂。

 

我们部门是项目制,大家各凭本事跟进,所以暗地里的勾心斗角也很严重,是我这种实习生都能体会到的复杂。

 

最尴尬的是有一次部门里调来一个副总监,但是第二天的部门聚餐大家都没叫他,我们另一个实习生妹妹说漏了嘴。

 

副总监明面上没说什么,但那一整天我们的工作氛围都很低压,现在想想还是非常窒息。

 

 

四、“熬夜写稿到两点,但我很快乐。”

 

@瓜啊蹊 二线大厂 内容运营 双非硕士 北京

 

相比较大部分人,我觉得我最幸福的就是能在实习中做到自己想做的事。

 

我18年本科毕业,当时就有听身边人聊到找工作难的问题,所以从考上研究生开始,我就一直有进大厂实习的打算,而且毕竟是在北京读书嘛,这么好的平台和资源,不想浪费。

 

 

我是中文系的,一直很想做内容相关的工作。

 

进入大厂没多久,熟悉了基本的工作流程也能做的很好之后,正职老师就派了原创稿给我写。

 

紧接着就是在晚上找各种资料,还远程call了几个比较熟悉相关信息的朋友帮我一起研究,那天一口气熬到半夜两点多,第二天又早早地到公司自己梳理了一遍,打磨很久才交给老师。

 

我一直挺忐忑,担心她们觉得我写的不好,但事实证明我写的还不错,发稿那天老师特意在群里艾特了我,夸奖我写得很好,数据也很好看,那天真的超级激动!!!到现在即便离职了,也很感谢那一段经历。

 

后来的实习生给我写的小纸条

 

当然了,大公司的内卷也是一定存在的,我去公司没多久就来了一个新的实习生,她第一天就做了一份工作日报,当时我们都惊呆了,觉得她很厉害。

 

结果部门主管看到了之后就说,既然她都做了,那么以后大家都做吧……搞得其他实习生都很不爽,这个实习生自己也有点尴尬。

 

虽然说现在加班已经成为了一种习惯,但不得已的996和为了自己喜欢做的事情去努力,还是完全不一样的。

 

五、“实习结束后,我决定回家考公。”

 

@manalgo 用户运营 一线大厂 海外留学 深圳

 

在进入大厂实习之前,我就有听说过关于互联网公司的各种奇闻轶事。

 

比如说福利很好氛围很好、加班文化盛行,当然还有那个传说中的“三十五岁定律”。也就是说互联网公司里几乎见不到三十五岁以上的人。

 

在我们部门,最大的leader才三十一岁,已经是总监级别的了。

 

可能是因为年龄都差不多,所以整体氛围很好,大家一块儿点下午茶,中午出去晒太阳。

 

公司在文化建设这一块做得也很好,碰到节日就会在公司布置相应的场景,还会在食堂开自助餐。

 

我离职之后一个月还收到了公司的圣诞礼物,想想还是很幸福的一段经历。

 

我觉得不管是不是大厂,工作氛围都很重要,比如我们部门的leader是一个有点佛系的,对大家的要求就是把工作做好就行,不会刻意要求加班啊打鸡血什么的,而且还会经常跟我们开会,问我们的工作体验如何。

 

相比之下,隔壁部门就有点惨,KPI一天一查,氛围也很压抑,有人受不了,没做完实习就离职了。

 

但总体来说,我觉得我们公司还是很创新的,毕竟是年轻企业,大家都很有干劲,而且勇于探索,不惧试错。

 

不过我还是没法接受长期996的工作状态,那段时间的超负荷工作已经让我的身体亮了红灯,难以想象如果长期这样会怎么样。

 

互联网三十五岁的定律也让我很恐慌。这种未来的不确定性太难熬了,我是家里的独生女,爸妈还是希望我可以回到家乡,过更加稳定的生活。

 

这次实习对我来说是非常特别的体验,我也很喜欢当时的工作氛围,但是,我还是准备回家乡考公啦。

 

公司丰盛的下午茶

 

六、“我忙到十点下班,隔壁工位的女孩没事干。”

 

@芝芝 视频策划 二线大厂 211硕士 北京

 

回想起我的实习生活,就是忙,忙,忙。

 

因为我去的时候部门里正好走了一个正职老师,加上我实践经验比较多,老师们默认我可以完全胜任工作,所以从第一天开始就是高负荷的工作状态。

 

周末值班,我在五棵松的粤菜馆边吃饭边值班

 

有一次我十一点多下班,显示打车排队一百多位……只能说大家且肝且珍惜吧。

 

我第一次写视频脚本,之前我完全没写过这种东西,但正职老师就直接丢给我一个以前的脚本让我对着写,说不懂再问他。(当然我最后还是对着自己一点点摸索学习了。)

 

后面发现这好像是互联网公司的常态,普遍学习周期短,而我也是因为曾经的实践经验与工作内容有一定重合,才能拿到这个offer。

 

身边人也确实很厉害,我们旁边工位的人学历都很高,985、211都是标配了,还有很多国外回来的。

 

啊说到这个我想起来一件事,我们部门曾经来了一个实习生妹妹,两个礼拜了都没有干活,不是她偷懒,是因为大家都太忙了没人有空告诉她她需要干什么,原本负责带她的正职老师也忘记了这件事......

 

导致她自己最后实在太无聊,过来私戳问的时候,我们才想起来还没给她派活儿。

 

所以也挺奇葩的,有时候大厂并不像想象中那样分工精密,每个人都在流水线上运转。感觉更像一个个小小的工作室,内部的管理有时候挺混乱。

 

 

七、“进入大厂实习,也是一种应对内卷的方式吧。”

 

@快乐小鸭 内容运营 一线大厂 985本科 北京

 

我应该算是同龄人中实习比较早的吧,在大二的时候就有了第一份大厂实习。

 

或许也不算早,毕竟在内卷盛行的今天,即便已经拼尽全力,也很难证明自己比别人出色多少。

 

之所以想要进入大厂实习,肯定是因为大厂光环啦。有了大厂title的加持,不管是申请海外院校的研究生,还是未来就业找工作,都会更顺利一些,这也是一种应对内卷的方式吧。

 

但进来并不是一件容易的事情,学历和院校只是第一关。更重要的是,你的能力是否精准对标这份工作所需要的,并且在面试中能向你的HR和主管清晰表达出来。

 

如果说入职之前,我对大厂的滤镜是“这里有一群又优秀又有趣的人”;那么入职之后,就是“当滤镜变成现实是什么样的体验”。

 

最直接的感受就是大厂永远实用和效率至上,工作氛围很活跃,也时常需要头脑风暴,只要你有好的想法,就可以提出来甚至被采纳。

 

所以,实习生虽然是个螺丝钉,但是也可以争取成为一个有想法敢表达的螺丝钉。

 

不过实习的成本确实很高,薪水完全无法cover。

 

为了上班离公司近一点,我在离公司20分钟路程的小区租房,光是房租都要3000元。

 

公司的中午饭需要自费,外加其他零碎的生活开支,每月一共至少4000元的支出。但我的实习工资每天只有一百块,基本上每个月自己倒贴2000元。

 

我同部门的实习生伙伴基本也是倒贴的状态。不过大家好像都不太在意金钱成本,仍然挤破头想来。

 

 

身边也有不少人在实习生阶段就已经开始疯狂加班。

 

比如住在我隔壁房间的室友,在做直播运营方面的工作,每天晚上11点多才到家,休息日还需要开会,比996夸张多了。

 

加班可能和工作的内容和性质有关,但是看我室友也挺乐此不疲的,可能也是一种个人选择吧。

 

还有一个挺好玩的体验,就是作为首批00后进入职场,当涉及到年龄和代际话题时,经常会被问“00后都在关注什么”。

 

其实也没什么特别的,我只是一个平平无奇喜欢看帅哥搞选秀的追星小天才罢了。

 

比尔·盖茨与梅琳达宣布离婚:保持婚姻无法让彼此继续提升

当地时间5月3日,比尔·盖茨与梅琳达通过联合声明,宣布结束双方27年的婚姻。该声明称,两人认为继续保持婚姻关系已经无法让彼此继续提升。
(原题为《比尔·盖茨与梅琳达宣布离婚》)

资本教不会年轻人喝酒

“现在的年轻人,到底还喝不喝白酒?”这几乎是一个世纪谜题。

一方面以茅台为首的各种白酒股,股价涨到飞起,另一方面身边的年轻人越来越少喝白酒,甚至选择“敬酒不吃吃罚酒”。最典型的是,去年8月厦门国际银行一新入职员工,在公司聚会的酒桌上因拒绝喝酒,被领导当场打耳光。

但酒桌之外,年轻人似乎喝得很嗨,只不过,喝的不是传统意义上的白酒。

梅子酒、花果酒、茶果酒、米酒、苏打酒,各种面向年轻人的低度酒品牌,从去年开始突然火起来了,并且受到资本追捧。此前,李佳琦直播带货20万瓶的梅见,就是江小白旗下的一款果酒。

这是一个新兴的创业赛道。根据it桔子数据,去年下半年开始,短短半年内,国内有6个低度酒项目获得融资,超过了2019年全年。

如果我们再把时间往前追溯,会发现在如何让年轻人喝酒这件事上,创业者可谓煞费苦心。

一开始是新型白酒,比如前几年火过一阵的江小白;然后是精酿啤酒,比如2017年前后拿到不少融资的各种以动物命名的啤酒品牌,熊猫、斑马、猴子……后来江小白坠落风口,打着先锋旗号的开山白酒,在互联网圈子里火起来;再就是现在形形色色的果酒。

以上各种“花式酒水”,有一个最大的共同点——瞄准的是年轻人市场。

过去,酒桌教年轻人做人,但年轻人不听话,所以被打耳光,现在,资本教年轻人喝酒,给他们端上了新型白酒、精酿啤酒、果酒、米酒。为了搞定年轻人,有人甚至把0糖0脂0卡的概念都搬出来,套用到了酒上面,讲个健康养生的故事,打动年轻人。

有95后吐槽:喝个酒而已,急什么?端过来,我全都要。

然而尴尬的是,故事再多、资本再急,至今没有出现一个品牌,能真正挑战传统白酒的地位。或许,年轻人随着阅历的增长,终将投入茅台五粮液们的怀抱。

为了教年轻人喝酒,资本急了

最早开始教年轻人喝酒,并受到资本关注的,其实是江小白。

过去很多人知道江小白,不是因为酒,而是因为酒瓶子上的文案。譬如:“肚子胖了,理想却瘦了”、“我把所有人都喝趴下,只为和你说句悄悄话”、“最想说的话在眼睛里,草稿箱里,梦里,和酒里”。

这些在后来被人吐槽“全是套路”的走心文案,在五年前却很受年轻人欢迎。对于当时的一些80、90后而言,江小白提供了白酒的另一种打开方式——我喝的不是面子,是寂寞。所以只要20元一瓶的江小白,占领了无数苍蝇馆子的前台,也从年轻人那里赚到了钱。

资本很看好这套玩法。从2015年开始,江小白陆续拿到了idg资本、天图资本、高瓴资本、红杉资本、Baillie Gifford & Co的投资,这都是全球范围消费赛道最顶尖的投资机构。

所谓的“青春小酒”,第一次在茅台五粮液等传统白酒巨头之外,撕开了一道口子。年轻人上场了。

第二波瞄准年轻人下手的,是精酿啤酒。

精酿啤酒是相对于工业啤酒而言,就像是手工咖啡和速溶咖啡的关系。雪花、纯生、百威等品牌,都属于工业啤酒,批量化生产,满足大部分人群的需求,而精酿啤酒相对小众。

大概三四年前,精酿啤酒在资本圈掀起过一波热潮。很多项目打着类似“适合当代人畅饮的鲜啤酒”的口号,借着消费升级的东风,想从年轻人的口袋里掏钱。同样地,这些玩家也是从传统啤酒厂商的生意中,撬开一道缝,差异化竞争。

从事酒水渠道生意的酒佬大科技公司CEO周林,向深燃回忆了当年的情景:隔几天就有项目获得融资,品牌名称中都带个动物,比如当时获得融资的熊猫精酿、斑马精酿、猴子精酿、鲸小酒、牛啤堂、拳击猫,“动物园都被搬出来了”。

一位精酿啤酒创业者对深燃说,虽然当时资本很热,但这是一个非常小众的生意,内部又划分各种不同的圈子,而且供应链不成熟,所以这阵创业风潮很快就过去了,“不能叫过气,精酿啤酒在中国就没有起来过”。

现如今,低度酒开始火起来了。

所谓低度酒,指的是酒精度数在0.5%-12%之间的酒,常见的有果酒、预调酒、苏打酒、米酒等等,比如在天猫上卖的很好的梅见,就是典型的果酒,前几年很火的RIO,是预调酒(鸡尾酒),去年融资很猛的贝瑞甜心,也是果酒。

来源 / 《中国年轻人低度潮饮酒Alco-pop品类文化白皮书》

现在的创业者,很清楚当下年轻人的口味。低度酒既没有白酒的辛辣,也没有红酒的酸涩,口感更像是在喝饮料,大大降低了用户的接受门槛。在高端白酒一超两强(茅台、五粮液、泸州老窖)、啤酒市场高度集中的稳定格局下,低度酒这个相对小众的市场,或许值得一搏。

2019年到2021年是低度酒赛道的爆发期,尤其是从去年下半年开始,资本的动作多了起来。贝瑞甜心在去年连续拿了两轮融资,经纬中国入局;利口白拿到了真格基金的种子轮融资;落饮搞定了天图投资;马力吨吨引入了联合利华。

深燃接触的多位消费品创业者,都在去年下半年转型进入低度酒赛道,而且很明确表示项目在早期的时候是to VC(面向风险投资人),必须靠融资推动。

低度酒目前还算一个有争议的赛道。虽然入局的创业者和投资机构不少,但整体的融资规模并不大,像红杉高瓴这样的顶级机构,也还没有真正出手。有投资人对深燃说,陆陆续续看过一些低度酒的项目,但“整体比较小众”,还在观望。

在酒水这个一点也不年轻的赛道里,创业项目一茬接一茬,产品玩法不断推陈出新,白酒、啤酒、果酒轮番上阵,资本盯上了年轻人,想尽办法让他们买单,从2017年至今累计烧了好几亿,但可惜的是,至今没有出现一个品牌,能真正挑战传统白酒的地位。

年轻人不喝白酒,只是时候未到?

以果酒为代表的低度酒兴起后,白酒的生意其实并未受到太大影响。

数据显示,2020年,中国酒类市场约有1.1万亿规模,其中白酒、啤酒和葡萄酒的份额占据近9成。低度酒创业看起来热闹,但不论是销量,还是市场份额,都还处在非常早期的阶段。

于是创业者兵分两路,一路去探索低度酒这个赛道,试图用一种全新的配方来俘获年轻人,教他们像喝饮料一样喝酒。另一路则尝试推出新的白酒品牌,跟茅台、五粮液、牛栏山、二锅头差异化竞争,做所谓“年轻人的白酒”。

江小白之后,也有一些新的白酒品牌跑出来,比如将目标群体瞄准80后的开山白酒,程序员陈振宇创办的观云白酒,还有前小米高级品牌公关总监刘飞在2017年创办的谷小酒。

资本也始终没有放弃白酒。在投资江小白之后,高瓴资本又投资了开山白酒,高瓴旗下的高瓴创投还投资了光良酒业;真格基金投资了谷小酒;梅花创投投资了小牛酒;观云白酒在2016年拿到了元气森林创始人唐彬森旗下挑战者资本的投资,今年1月拿到了元气森林的战略投资。

这些白酒品牌的调性都偏年轻化,玩法也相当年轻。比如谷小酒,是罗永浩成为抖音主播后,合作的第一款酒水品牌。它们很擅长利用短视频和直播这种偏向年轻人的营销渠道,而且擅长利用网红的杠杆效应。

然而,要让年轻人买单,并非一件容易的事情。

业内人士透露,2019年达到30亿元的年收入后,江小白就遇到了天花板,去年还曝出了裁员的消息。有江小白经销商反映,已经很少代理江小白的白酒了,江小白老客户的留存率和复购率很低。

上述业内人士分析,这是因为江小白过去用“表达瓶”吸引来的那批“年轻人”,现在都已经长大了,开始去喝更好的白酒,“小白瓶已经打动不了他了,然后新一批的用户没有跟上。”

这似乎揭露了一个残酷的现实:年轻人随着年纪的增长,终将投入茅台五粮液们的怀抱。

中央财经大学心理学系副教授窦东徽对深燃分析,年轻人群体及个体对白酒的偏好,可能会随年龄的增长发生变化。“人到了一定年纪,对与品质和传统所赋予的心理权重可能超过了价格和新颖性,表现出‘回归’的趋势。”

马云也曾说,他年轻的时候很讨厌白酒,但是等他有了一定人生阅历的时候,就开始喜欢喝了。所以他不担心茅台的市场。

现在的年轻人,究竟会不会在步入中年之后,端起白酒杯?这个问题没有答案。但可以肯定的是,只要人际之间还存在权力的差别、需要有秩序的维护,白酒的市场就不会消失。

传统白酒代表的是秩序文化,坐上酒桌,就要遵守游戏规则,服从座次背后对应的权力关系和等级差别。所以过去白酒一直被认为是一种社交筹码,是情感的连接器,越高端的白酒越好卖。

周林做高度白酒代理,他平时会接触形形色色的客户,在他的经验里,高度白酒使用最多的客户是国企、央企、事业单位,以及银行、地产等传统企业。这类公司的典型特征就是,“有明显的等级架构,不够扁平化,需要权力的尊重,秩序感比较强。”茅台、五粮液、洋河,是三大典型用酒。

“表达尊重,展示实力,表达诚意,是一定要带上这种门面酒的,你带上一个杂牌酒,对方就会说你不会办事。”周林说。

这种场景下的用酒需求,撑起了中国高端白酒的基本盘。对于创业者来说,在年轻人转化为传统白酒用户之前,摸清他们的需求,推出合适的产品,也许有弯道超车的机会。

年轻人喝酒,到底是在喝什么?

对于伴着移动互联网爆发长大的年轻一代,尤其是那些还没有经历过社会毒打、职场淬炼的年轻人,他们对于等级和秩序的概念是模糊的。很多时候他们甚至是反规则的。

如果传统白酒的故事暂且打动不了他们,那年轻人喝酒,到底是在喝什么?

也许有人会说,他们喝的是社交货币,还有人会说,他们喝的是生活方式,甚至有人说,他们喝的是寂寞,是青春,是情怀,但唯独不是酒。

比如江小白的“表达瓶”,人们讨论最多的不是酒的工艺和口感,而是那些花里胡哨的文案。瓶子里边装的不是酒精,是焦虑,是情绪。这是很多新型白酒创业者在面对年轻人时,乐于去讲的故事。

这个故事的确有能打动人的一面。事实上,酒就是一种“情绪饮料”,也被称作萧条时期的兴奋剂。二战时期,苏联士兵缓解战争压力的最佳方式,就是喝当地的伏特加,烈酒入喉的辛辣感和刺痛感,能让士兵感受到自己还活着,也能麻痹对家人的思念。

低度酒则讲了另一个不同的故事。

最通用的是,酒本身之外,还代表着时尚、潮流、高颜值。总之就是,必须得给酒强行赋予一个内涵。

这种故事剧本更能打动年轻女性。根据《2020果酒创新趋势报告》,拉动大果酒品类增长的主客,是18-34岁的女性,生活于一线城市的新锐白领、精致妈妈、资深中产,正在成为酒水消费主力军。

来源 / 《中国年轻人低度潮饮酒Alco-pop品类文化白皮书》

在女性用户集中的小红书搜索关键词“女生酒”,能看到10万+篇笔记,大部分是果酒。高颜值、口感爆表、微醺,都是笔记中的高频词汇,低度酒被包装成一种时尚潮流的生活方式。

当然,低价也是吸引女性用户的一大卖点。窦东徽说,消费心理学有个概念叫“低成本放纵”,即花相同的钱,多买几种相对便宜的商品比只买一种较贵的产品能带来更好的消费体验。而低度酒具有这种特质。

还有品牌试图在酒水赛道里讲出健康养生的故事,打出了健康酒饮的概念。有一些脑洞大的玩家,把此前元气森林在饮料里用过的“0糖、0卡、0脂”的概念,直接套用过来。

比如有个品牌叫十点一刻,推出了一款无糖气泡酒,号称0糖0脂,口味更是五花八门——海盐柚子味、白桃乌龙味、草莓玫瑰味、咖啡威士忌味,听起来一股浓浓的混搭调配味,一点也不像酒。

现在的创业者都学聪明了,内涵和故事,有时候比产品本身更重要。说的好听点叫“内涵”,说的直白点叫“噱头”。

0糖0脂本身就是个有争议的概念。中国食品产业分析师朱丹蓬对深燃分析,酒的原材料中基本都有粮食,糖可以用代糖,所以可以做到无蔗糖或零蔗糖,但粮食中是一定含有脂肪的,所以无法做到完全零脂。

年轻人在大部分时候,不会去计较这些生硬的理论。对于健康养生,他们是有需求的,既然需求存在,那创业者就去迎合。

这是很多网红品牌通用的营销打法。就像当年的脑白金,一定要跟“送礼”扯上关系,现在的花西子,一定要跟“国风”绑定。产品不一定能打动人,但故事可以。

“品牌满足了某一群人的某一些需求,要么是情感上的连接,要么是功能上的需求。同样水准的东西,就比谁的品牌价值更符合消费者的预期,要么是逼格和档次,要么是故事或价值观的契合度。”周林对深燃分析。

也正是因为这一点,现在的低度酒品牌,基本都是高举高打,各种概念、噱头、玩法层出不穷。他们砸下大价钱做营销,为的就是,抢占年轻人的心智。而资本也乐享其成。

在年轻人喝酒这件小事上,创业者可谓是越挫越勇。从新式白酒、精酿啤酒,再到各式各样的果酒,他们一直在尝试,因为他们相信,总有一款酒,年轻人终究会买单。